Центр детского развития и творчества: как открыть свой доходный бизнес с нуля

Закономерности детской ниши бизнеса

Для тех, кто погрузился с головой в поиски своего призвания в бизнесе, стоит задать самому себе один вопрос. На что люди будут тратить деньги всегда? Независимо ни от погоды, ни от возраста, ни от политической ситуации в Зимбабве и Венесуэле?

Правильно на еду. А ещё на что?

На самом деле – на своих детей. Да, можно утверждать, что родители бывают разные, и от скупости даже дети не защитят. Но это частности. В основе своей потребители изначально готовятся к тратам на собственное чадо.

Возможно это та самая причина, по которой все принимают необходимость тратить на ребёнка больше среднего. Здесь и вопрос одежды, например. Почему детская одежда, как правило, в магазинах стоит дороже взрослой? Потому что сделана из какой-то специальной детской антиаллергенной ткани? Нет. Большая часть – обычная одежда из того же материала, что и взрослые вещи. Однако стоит дороже.

То же самое происходит с обувью.

Зачастую коммерческие манёвры основываются на желании родителей дать ребёнку лучшее. Его нужно одеть, обуть, накормить, развеселить. И желательно только лучшим. Чтобы никто ничего не подумал, чтобы все, видя как модно и дорого одет ребёнок, думали, что вся семья живёт в достатке. Правильно это или нет – отдельная тема для какой-нибудь педагогической статьи. Нас же больше интересует, то что этими «инстинктами» руководствуются производители и продавцы детских товаров.

Это если говорить об одежде. Что же происходит с детскими развлечениями? В основе своей то же самое.

Бизнес идеи и детские развлечения

Чем хороша сфера развлечений для бизнесмена – широким выбором разных вариантов, как дорогостоящих на этапе запуска, так и вполне бюджетных.

Перечислим классические бизнес идеи для детей в сфере развлечений:

Платная игровая площадка под открытым небом

Вложения: от 100 тыс. до 500 тыс. рублей на 100 кв. метров. Минимальной указанной суммы денег хватит на оборудование площадки не самыми дорогими горками, качелями, песочницами, пластиковыми игрушками. Местами придется сделать настил из мягких ковриков и искусственной травы. Отдельно стоит подсчитать аренду территории (если у вас нет в собственности подходящего участка земли, расположенного в хорошем месте), затраты на ее ограждение, стоимость работы наблюдающего. Надо не забыть про скамейки для взрослых, которые будут приглядывать за ребятишками. Оплату можно взимать за час, за полдня, за целый день пребывания на площадке (с правом свободного входа и выхода на оплаченный день).

Окупаемость бизнеса: если площадка расположена в парке или в густонаселенном микрорайоне города, то в день она сможет принимать в среднем 30 детей, на выходных – минимум в два раза больше. Стоимость билета будет отличаться в зависимости от времени пребывания на площадке. В среднем с одного ребенка можно получить 150 рублей. Итого, даже при самых скромных расчетах затраты в 100 000 рублей окупятся уже в первый месяц, более крупные вложения – в течение полугода. Бизнес нельзя назвать на 100 % сезонным – если натянуть тенты, то кататься на горках и качелях, а также играть в песочнице можно будет и в холодное время года. Хотя наплыв детей будет в несколько раз меньше, чем летом.

Ловля магнитных рыбок в бассейне

Если у вас пока нет крупной суммы денег, можно начать с одного аттракциона – установить обычный надувной бассейн, налить туда воду, запустить пластиковых рыбок и выдавать малышам удочки с магнитами. Удочки и рыбы составляют комплект – в одних есть металлические вставки, в других – магниты. Обычно малышня быстро «загорается», но устает от ловли рыбы через 5-10 минут. Брать за услугу можно 50 рублей.

Вложения: 5 тыс. – 10 тыс. рублей. В такую сумму вам обойдется инвентарь. Сколько-то придется заплатить администрации парка, где вы установите такой нехитрый аттракцион.

Окупаемость бизнеса: 1 месяц. Выгоднее всего устанавливать такие аттракционы не в одном, а нескольких местах, и сажать на раздачу браслетиков-билетов студентов, оплачивая их работу сдельно.

Надувные батуты

Огромные надувные динозавры, которые по совместительству выступают надувной горкой, или батут с надувными пальмами, колодцами и валунами – рынок предлагает большое разнообразие надувных батутов для детей в возрасте до 14 лет.

Вложения: потратиться придется на сам батут (лучше – на два, один – для детей постарше, второй — помладше) с насосной установкой, которая будет постоянно подкачивать воздух, аренду территории, временное ограждение, зарплату билетеру и инструктору, скамьи для взрослых. Стоимость одного такого батута в среднем составляет 100 тыс. – 150 тыс. рублей. Итого, при покупке двух батутов стоит рассчитывать на вложения в размере 400 000 тыс. рублей.

Окупаемость бизнеса: катание на надувных батутах для одного ребенка в течение получаса стоит 100-150 руб. В хорошо проходимом месте в день количество посетителей может достигать 50 человек, на выходных – еще больше. Получаем минимум 5000 рублей в день, от 150 000 и больше в месяц. Окупить все вложения и выйти на чистую прибыль можно всего за один теплый сезон. Если установить небольшие по размерам батуты в торговом центре, то можно потерять часть прибыли за счет дорогостоящей аренды, зато сделать бизнес всесезонным.

Начало пути

Альбина Назарова была менеджером по продажам в фирме, которая занималась поставкой оборудования и расходников для салонов красоты. Ее всегда привлекала красивая жизнь и вдохновляли фото девушек в соцсетях, которые рассказывали про свои путешествия, демонстрировали стильные наряды. Хотелось того же, и она решила: изменить ситуацию поможет свое дело.

Связь с бьюти-салонами и знание всего рынка в городе позволили Альбине понять: не хватает узконаправленной студии, которая будет специализироваться на удалении волос и делать это лучше всех. Так удалось найти свою нишу.

Для открытия бизнеса использовались собственные инвестиции. Начальные вложения, на открытие первой студии, составили 124 000 рублей.

Альбина Назарова: «Я откладывала деньги с собственной зарплаты. Кроме заработка в 30-40 тысяч рублей надеяться мне было не на что. Поэтому с момента принятия решения я откладывала деньги с зарплаты, вкладывала в покупку материалов и экономила на всем. В результате за 4 месяца накопила нужную сумму. Мой личный опыт подтверждает: собрать средства для достижения своей цели может любой человек, даже если он является наемным сотрудником».

Название салонов должно было отображать виды услуг и их ценовую категорию. Так появилось словосочетание «Студия доступной депиляции», что сразу дает понять – здесь дешево. А SAHAR&VOSK – потому, что в салоне делается депиляция сахаром и воском. Для расчета бюджета на открытие был составлен минимальный список того, что требуется приобрести для студии, и необходимая для этого сумма.

Альбина Назарова: «Чтобы не было соблазна бесцельно потратить средства, после получения денег шла в магазин, покупала кушетки, расходники, которые затем складывала в гараже отца. Количество коробок росло, родители сокрушались: «Что ты делаешь?!» А я убеждала: «Все хорошо – у меня будет свой бизнес». Хотя сама до последнего момента не знала, удастся ли запустить проект. В последние дни декабря 2015-го написала заявление «по собственному желанию», а 3 февраля 2016 года открыла первую студию в Уфе».

Первый салон был открыт в феврале 2016 года, но идея создания появилась в 2015 году. Альбина считает, что свои идеи нужно реализовывать быстро, поэтому за несколько месяцев смогла накопить нужную сумму, написать бизнес-план и пр.

За несколько дней до старта Альбина попала в больницу: организм не выдержал четырехмесячной физической и моральной нагрузки. Не было ясности, где взять деньги для продления аренды в марте, чем платить единственной на тот момент сотруднице – маме двоих малышей. Давило понимание, что один неверный шаг может все разрушить. Врачи установили приступ на нервной почве.

Но на этом испытания не закончились. Накануне запуска, 2 февраля, в помещении прорвало шланг, и оно все оказалось залито горячей водой. Пришлось срочно наводить порядок. А уже 3 февраля студия принимала первых клиентов. Владелица стартапа утверждает, что с тех пор ей ничего не страшно, и все трудности она теперь воспринимает как уроки.

На чем зарабатывает Оксана Самойлова?

Сегодня молодая женщина является очень популярным блогером, у которого в Инстаграм более 15 млн. подписчиков. С таким количеством фолловеров зарабатываются очень приличные деньги на рекламных постах и сторис, чем Оксана Самойлова и занимается. Основные источники дохода у «бывшей» Джигана следующие:

• реклама в соцсетях;
• собственный бренд одежды;
• своя линия косметики;
• агентство по подбору нянь;
• приложение для похудения.

Известность и популярность к Оксане Самойловой пришла после развода, которые многие в Сети считают пиар-ходом. Более того, дотошные «любители покопаться в грязном белье» (в частности, Лена Миро – скандальный блогер ЖЖ) утверждают, что Оксана Самойлова обыкновенная «инфоцыганка», которая зарабатывает миллионы на хайпе и обмане своих поклонников. Да и вообще – она обыкновенная бывшая эскортница (в интернете «гуляет» старая фотография якобы это доказывающая), которая благодаря талантам мужа, а потом разводу смогла стать известной и популярной.

В качестве доказательств разоблачители разобрали по полочкам весь бизнес Самойловой, который, по их мнению, оказался обычной фальшивкой:

1. Косметика Sammy Beauty – производится в Подмосковье на мощностях компании Mixit. Замена упаковки, которая очень напоминает идеи от Кайли Дженнер (знаменитая сестра Ким Кардашьян) – вот и все производство Самойловой. Благодаря этому некачественная и дешевая косметика, от которой у многих появилась аллергия, подорожала в 2-3 раза. В итоге, «крутой косметикой» заинтересовался Роспотребнадзор.
2. Собственная линия одежды – обыкновенный плагиат «срисованный» с товаров, продающихся на Алиэкспресс. При этом для пошива одежды на производстве Самойловой использовались дешевые ткани низкого качества.
3. Онлайн курс «Стратегия на миллион». Обычная замануха для глупеньких девушек, которым предлагается готовый рецепт счастья и богатства. Все бы ничего, но стоимость этого «шедевра» более 100 тыс. рублей. Более того, не так давно Самойлову обвинили в том, что это обычный плагиат. Об этом заявила девушка-копирайтер, сообщив, что Самойлова украла её авторский курс «Акула пера».

Конечно, вполне возможно, что подобные разоблачения – всего лишь наветы завистников, но как говорится «дыма без огня не бывает».

Регламент: состав групп, длина курсов

Курсы краткосрочные или долгосрочные. У актерских курсов может быть различная длительность. Курсы классического формата длятся от полугода до девяти месяцев, то есть полный учебный год. Такие курсы вам следует вести, если вы готовите своих учеников для поступления в театральные вузы, а в конце, возможно, серьезно их экзаменуете, выдаете дипломы о профессиональной переподготовке или повышении квалификации. Минусы длительных курсов в том, что по ходу обучения у учеников постепенно теряется запал, падает посещаемость, кто-то бросает учебу посреди курса. Поэтому с точки зрения прибыльности существуют определенные риски, которые решаются за счет скидок за полную оплату курса. Курсы краткосрочные длятся от нескольких дней интенсивной работы до трех-четырех месяцев. Обычно они более четко направлены, посвящены отдельным направлениям актерского мастерства и предназначены для более широкой аудитории, а не только для тех, кто решил связать свою жизнь со сценой.

Количество групп. Вы можете одновременно вести не один, а одновременно два или даже несколько групп или потоков. В таком случае потребуется выбрать подходящее расписание, организовав несколько смен в разные дни недели и в разные часы. Кому-то удобнее может быть посещать занятия утром и днем, а кому-то вечером, ведь графики работы и учебы у всех разные.

Количество человек в группе. Оптимальное число — это 10-15 человек. При большем количестве участников кто-то будет выпадать, а времени и внимания ведущего на каждого не хватит. В то же время при меньшем количестве участников повышаются финансовые риски — занятия могут стать нерентабельными. Один человек ушёл, другой — уехал, еще двое в больнице и пропустили месяц оплаты, и вот вы уже ведете занятия без прибыли и “за еду”. При наборе групп всегда закладывайте “отказников” — практика показывает, что к концу курса доходят порядка 60% учеников, а остаются те, кому действительно хочется учиться.

Возраст участников. Актерские курсы могут проводится для людей возрастом от 4 лет и без верхнего предела

Со взрослыми в каком-то смысле проще, деление групп по возрасту здесь не столь важно, как в случае с детьми и подростками, где влияет фактор развития ребенка. Группы детей обычно объединяют по следующим группам: дошкольники и малыши 4-6 лет, дети начальных классов 7-9 лет, подростки 10-14 лет.

Продолжительность и частота уроков. Обычно один урок/мастер-класс длится около 2-3 часов. Но занятия проводятся не каждый день, а обычно 2-3 раза в неделю, то есть от 16 до 36 часов в месяц.

Факторы увеличения среднего чека

Второй вариант увеличения среднего чека связан непосредственно с работой менеджера. Допустим, гость пришел по офферу с супервыгодным предложением. Но менеджер на месте может предложить ему совершенно другую программу, квест или шоу, которые хоть и дороже, но будут интереснее для детей определенного возраста.

Кроме того, менеджеры предлагают дополнительные услуги: например, украшение стола, второй аниматор для групп с детьми более 8 человек. Все это работает на увеличение среднего чека.

В настоящее время средний чек составляет 4000 руб. По расчетам, можно его увеличить примерно на 10%. Все же основная точка для роста выручки – это количество проведенных праздников.

Наш пиковый результат – 260 проведенных дней рождения в парке и 340 праздников в ресторане в месяц. Понятно, что часть гостей пересекаются: зачастую те, кто пришел в парк, заказывают и праздничный стол в ресторане. Также в ресторан приходят дети в возрасте 12-14 лет, которым уже не интересно в парке.

Мы не складываем воедино эти цифры: для нас основная метрика, к которой мы стремимся, – ежемесячное проведение 1000 дней рождения в парке. Рассчитываем, что до конца 2018 года мы выйдем на уровень 850 дней рождения в месяц, а в следующем году достигнем целевого показателя. Мы ежемесячно фиксируем прирост и анализируем, где и что надо дожать, чтобы усилить эффект.

Примеры бизнес-идей

Бизнес, связанный с детьми, всегда базируется на основополагающей черте, как и любой другой вид бизнеса, – потребностях. В данном случае, на потребностях детей, которые разнятся в зависимости от возраста. Таким образом, бизнес-идеи, связанные с детьми, условно можно разделить на несколько подгрупп:

• Младенцы: в эту категорию входят дети возрастом до одного года. В их случае все потребности сходятся к питанию, поэтому примером бизнеса в данной сфере может быть доставка детского питания на дом, изготовление его из натуральных продуктов. За границей, в 2018-2019 году, по некоторым прогнозам набирает популярность идея многоразовых памперсов.
• Дети до трёх лет: организация и создание частных детских садиков, предоставление услуг няни на дому или в специально оборудованном помещении, центр досуга для совместного времяпрепровождения родителей с детьми, мастер-классы и тренинги, помогающие молодым родителям.
• Дошкольный возраст. В данном возрасте дети становятся уже более требовательными и более понимающими: они уже умеют самостоятельно занимать себя игрушками, а также начинают познавать мир. Вариантом бизнеса для детей от трёх до семи лет может стать изготовление игрушек вроде домиков, а также создание детских парикмахерских или игровых комнат.
• Дети до одиннадцати лет – в этом возрасте они лучше всего впитывают новые знания, поэтому можно создать иностранные курсы.
• Подростковый возраст. Главными аспектами в отрочестве являются общение со сверстниками и подготовка к самостоятельной, взрослой жизни. Этому отлично могут поспособствовать командные игры, бизнес-курсы и клубы по интересам например, туристические, а также такие кружки, как резьба по дереву или вышивание.
• От 15 до 17 лет организация поездок и экскурсий, посещение предприятий, чтобы помочь детям определиться с дальнейшей профессией, мастер-классы, репетиторство.

Считаем доходы и расходы

Вложения. Запуск курсов большого стартового капитала не потребует, начать можно с минимума. Предположим, что планируется нанять одного педагога, а обязанности второго педагога и администратора первое время лягут на плечи предпринимателя. Основные средства пойдут на аренду помещения и зарплату на первое время (в случае, если проект не выйдет на окупаемость сразу, нужна подушка безопасности) и рекламу

Обращаем внимание, что затраты на разработку учебной программы мы здесь не учитываем.

Стартовые вложения

Статья затрат	Сумма, руб.
Зарплата наставника на первые 2 месяца	140 000
Аренда на первые 2 месяца	90 000
Оборудование (стулья, зеркала)	60 000
Прочие расходы (оформление, транспорт, связь, бухгалтер)	10 000
Создание сайта	10 000
Рекламная кампания	40 000
Итого:	350 000

Стоимость занятий. На стоимости сказываются многие факторы. Своеобразными верхними ограничителями служат прайсы конкурентов и платежеспособность местных жителей. Уровень, ниже которого ставить цену нельзя — это себестоимость, то есть, как минимум, расходы на оплату труда преподавателей плюс аренда помещения. Есть еще и масса других факторов — продолжительность курсов, их тематика, степень уникальности и так далее. В регионах мастер-классы по актерскому мастерству могут стоить от 500-1000 рублей, в более крупных городах — от 1,5-2 тыс. рублей, месячные курсы от 1-1,5 тыс. рублей.  

Выручка. Предположим, что месячный абонемент стоит 6,5 тыс. рублей. Вы одновременно ведете три потока по 15 человек в группе. Итого выходит, что в месяц вы будете иметь 292,5 тыс. рублей.

Текущие расходы. Из этих денег вы должны оплатить труд преподавателя (70 тыс.), аренду зала (45 тыс), также потратиться на рекламу и ведение соцсетей (20 тыс.), бухгалтерию (10 тыс.) и прочие расходы (связь, интернет, коммуналка — 5 тыс. рублей). Итого 150 тыс. рублей расходов.

Чистая прибыль. С учетом налогов чистая прибыль составит в районе 120-130 тыс. рублей.

Окупаемость. При таких условиях проект окупится в первые 2-3 месяца. А чтобы вернуть вложенное максимально быстро, нужно не прогадать с временем открытия школы и началом рекламной кампании. Ваша школа должна открыться еще в августе, чтобы успеть набрать учеников к новому учебному году. Учитывайте, что летом также можно продолжать работу и предложить клиентам летний формат занятий. Допустим, летнюю школу или летний лагерь для будущих актеров.

Михаил Семынин(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
23.11.2022

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Тематические клубы

Раньше досуг детей можно было заполнить кружками и спортивными секциями, в которых каждый ребенок имел возможность развивать свои таланты. Направлений, по которым работали эти кружки, было очень много: для любителей природы и технические, различные виды искусства, рукоделие, спорт. С развалом СССР эти организации потеряли финансирование и постепенно исчезли. Возродить эту, без сомнения, нужную и интересную традицию можно и сейчас, поменяв название на тематические клубы. У современных детей появились новые увлечения – компьютеры, инновационные технологии. Но их интересы можно использовать, ведь постижение основ программирования или создание настоящего робота под руководством опытного педагога принесет только пользу и поможет детям развить свои таланты. Не стоит сбрасывать со счетов и другие хобби. Если вы художник, создайте студию рисования, клуб любителей выпечки вызовет интерес у девочек и их мам, футбол и другие виды спорта также найдут своих горячих фанатов. Родители будут платить за занятия в таком клубе. Если вы сами являетесь родителем, наверняка знаете, как трудно найти ребенку увлечение и возможность заполнить свободное время после школы.

Детские развлечения

Опять же можно размышлять на тему экономии – что развлечения в трудные времена могут и подождать. И детских увеселений это тоже касается. Касается, да не совсем.

Как-то принято, что ребёнку нужно развлекаться. На самом деле и правильно принято, ведь детство именно для этого и создано. Но туда зачем-то добавили школу и всякие секции.

А если серьёзно, для устроителей детских развлечений важны две вещи.

Первая – родители действительно в основе своей понимают, что развлечения их детям нужны как с обычной эмоциональной точки зрения, так и для формирования характера (да, не только социализация и учёба).

Вторая – родителям нужны детские развлечения, чтобы получать собственное время, свободное от ребёнка. Это не циничная, а простая истина. Дети – активны, подвижны и требуют постоянного присмотра. У родителей помимо этого хватает забот – в первую очередь работа, необходимая, чтобы это всё у ребёнка было. Итог – времени для себя не остаётся. И это негативно сказывается на любом человеке без исключения. Поэтому нет ничего зазорного в том, чтобы с радостью отдавать ребёнка в место, где его развлекут уже не родители. И посвящать своё собственное время себе.

На выходе мы имеем складывающуюся картину того, какие детские развлечения востребованы и почему.

* Это должно быть место, где ребёнок получит долю эмоционального наслаждения.

* Это должно быть место, где за ребёнком будут следить другие взрослые (не родители).

* Это должно быть место, где ребёнок сможет находиться продолжительное время. Желательно от часа и более. Меньшее количество свободных минут уже не позволит родителям вздохнуть и будет держать их в постоянном напряжении от понимания, что вот уже чуть-чуть и нужно будет ребёнка забирать.

* Добавьте к этим пунктам ещё вопрос безопасности ребёнка. В место, где чадо может легко получить травму, родители не пойдут. Или пойдут, но только один раз.

Собственно, всё это – одна из причин, почему набрали популярность многочисленные кружки и секции. Да, понятно, туда отправляют для того, чтобы ребёнок получил знания, умения, навыки и прочие необходимые слова. Но отнюдь не второстепенными остаются факторы «занятости ребёнка не родителями». И опять же, ничего постыдного в этом нет. Скорее совмещение приятного с полезным.

Кстати о «приятном с полезным». К списку критериев, по которым родители обычно выбирают развлекательные места для детей можно приплюсовать ещё один.

Речь об «умном развлечении». То есть, если место подразумевает развлечение для ребёнка – то это просто хорошо. А если в процессе этого развлечения ребёнок будет ещё и чему-то учиться, развивать конкретные навыки, получать знания, то ценность подобного заведения в глазах главных потребителей – родителей – вырастет в два раза.

В чем особенность данного бизнеса

Основными характерными чертами подобного бизнеса считаются:

• нацеленность на определённую аудиторию – услуги и товары в большинстве случаев зависят от возраста аудитории;
• существует три главные составляющие бизнеса, нацеленного на детей: жизнеобеспечение, которое включает в себя такие товары, как одежда, медикаменты, продукты питания, а также услуги вроде няни; развитие состоит из учебных материалов, пособий и детсадов; развлечения – это всевозможные игры, путешествия, маскарады, конкурсы, развлекательные программы.

Конечно же, не стоит забывать о том, что вовлечение детей в подобный бизнес – если вы все же решитесь за него взяться – только улучшит продуктивность и, наверняка, привлечёт больше доходов.

Маркетинг генерит лиды

На достижение поставленной цели работают не только отделы продаж, но и маркетинговое подразделение: директор по маркетингу, smm-маркетолог, а также компания на аутсорсинге, которая оказывает услуги по контекстной рекламе, seo-продвижению, таргетированной рекламе и т.д.

Маркетинговое подразделение генерит лиды непосредственно под города и объекты. Ежемесячно тестируются порядка 5-6 разных офферов, чтобы отобрать наиболее эффективные.

У нас есть собственная база контактов, есть внешние базы, очень схожие по целевой аудитории. Мы используем разные рекламные каналы – вайбер-рассылка, таргетированная реклама, контекстная реклама, реклама в «ВКонтакте» по нашим собственным группам. Кроме того, мы проводим автодозвон, mail-рассылку, применяя ресурсы, встроенные в нашу CRM«Битрикс24».

При этом мы на каждом этапе маркетинга стараемся повысить теплоту лидов. К примеру, в автообзвоне есть функция выбора – абонент может выбрать, нужна ему услуга или не нужна. Нет – он сбрасывает. Да – нажимает предлагаемую кнопку телефона и слушает далее. Соответственно, этот контакт сразу попадает в CRM.

Две Татьяны

Работу по созданию театра наша героиня и ее подруга-тезка Таня Вильданова, тоже педагог и творческий человек, начали 15 октября прошлого года. И уже 20 ноября дали первое представление!

Своими силами девушки сделали легкую конструкцию-ширму, которую можно собирать и разбирать. Она может менять размер и при необходимости спокойно размещаться в квартире. Таким образом, театр может приходить в гости.

Сейчас кукол всего 10, в будущем планируется больше. Каждая кукла – это актер, который может менять амплуа, у кукол есть несколько костюмов. Например, волк по имени Гюнтер Ковальски. Этот актер театра следит за светской жизнью, поэтому сэлфи с ним из театра, с концерта или выставки пользователи соцсетей могут увидеть в своей новостной ленте. Идея вести блоги от имени домашних питомцев или игрушек не нова, но от этого не теряет своей привлекательности. Также Гюнтер – музыкант-виртуоз и филантроп. Поэтому он играет не только злого волка в «Трех поросятах» – в других спектаклях он выступает в роли доброго Доктора Айболита и Морского Волка.

Среди прочих актеров театра есть легкомысленная лягушка Клеопатра Семеновна, печальный мыш Вениамин, обаятельная лиса Камила и рассудительный кот Мичман.

Таша Лозина: «Детям интересно не только смотреть, но и участвовать. Поэтому наши спектакли – интерактивные. Ребята из зала общаются с персонажами, помогают им и таким образом сами становятся участниками спектакля. Например, в спектакле «Три поросенка» поросята решили построить дом, но какая уж тут работа на голодный желудок? Поэтому они идут на рыбалку, а рыбу им помогают ловить дети из зала. Также дети помогают поросятам искать материалы для строительства домика и собирать внезапно опавшие яблоки. Это самый простой пример спектакля. Все можно сделать гораздо глубже».

Таша рассказывает, что в перспективе планирует включать в представления и элементы сказкотерапии. Как это работает? Если ребенок чего-то боится, у него что-то не получается, то можно придумать для него индивидуальный сюжет. Ребенок его проживет, приручит в сказке своего «дракона» и изменит негативный сценарий на позитивный. Так работают профессиональные психологи. Сейчас Таша разрабатывает эту методику в сотрудничестве с опытным психологом и психиатром из Санкт-Петербурга Ольгой Десслер.

Таша Лозина: «У нас авторская методика, этим мы отличаемся от всех других мобильных театров. Мы – уникальны».

На данный момент в репертуаре театра всего четыре спектакля: два – известные сказки в «новой трактовке», два – авторских. Например, «Солнечная песенка» с элементами мастер-класса по игре на музыкальных инструментах. Дети слышат живую музыку и могут сами попробовать поиграть на флейте, гитаре, гуслях, перкуссиях.

Ценовая политика у театра очень гибкая. Таша сотрудничает с детскими комнатами, которые предлагают ее продукт клиентам уже со своей наценкой. Если это частный детский сад, то это одна цена, для обычного садика – цена другая.

Таша Лозина: «Мы не задираем цены. Хочется, чтобы наш труд был достойно оплачен, но и чтобы каждой семье билет на наше представление был доступен. Многодетным и льготникам мы предоставляем скидки».

Советы новичкам:

Такая работа подойдет не всем – только тем, кто любит немножко дурачиться и умеет импровизировать, быстро менять концепцию.
Нужно быть готовым к обсуждению – ты окажешься под прицелом внимания и понравишься далеко не каждому.
Чтобы дело не зачахло, важен оптимизм, жизнерадостность и собственное ресурсное состояние. Это – не то дело, где можно работать на износ

Важно не останавливаться, но и не превращать развитие в гонку, иначе выветрится элемент творчества, не останется души.
Учиться всему и постоянно, но не «застревать» на академических правилах и стандартах. Полезно посмотреть развивающее видео, например, о навыках самомотивации и целеполагания от Ольги Юрковской или Тимура Соколова.
В любой ситуации должно работать правило: третья часть всех доходов от проекта направляется на развитие.

Особенности бизнеса

На сегодняшний день сеть салонов доступной депиляции SAHAR&VOSK включает 92 студии, которые ежедневно подтверждают установленные стандарты качества. Высокие требования к будущим партнерам дают большой прирост лояльных клиентов, а рентабельность бизнеса по франшизе продолжает расти.

За последние полгода было введено большое количество обновлений:

• учебный центр, в котором партнеры имеют возможность получить знания по бизнесу, маркетингу, финансам, кадровому учету и бухгалтерии;
• академия для мастеров всей сети, где сотрудники партнеров имеют возможность обучаться бесплатно;
• торговый дом, благодаря которому франчайзи могут получать все необходимые материалы на выгодных условиях;
• собственный бренд косметики, официальным дистрибьютором которого становится партнер;
• полноценная управляющая компания, которая помогает франчайзи грамотно организовать и анализировать бизнес.

Основной вид услуги – это удаление волос. Сейчас набирает популярность мужская депиляция: мужчины, особенно в крупных городах, больше не стесняются ухаживать за собой. Среди других направлений работы можно назвать отбеливание бикини, подмышек, задней стороны колен.

Для одной студии необходимо 3 мастера и 2 администратора. Чтобы создать крутую команду – нужна крутая мотивация. Некоторые предприниматели допускают ошибку, думая, что сотрудник будет трудиться для достижения их финансовой цели. Никто не будет работать на благо руководителя, чтобы тот мог купить себе квартиру. Так что, если владелец бизнеса хочет получить результат, он должен позаботиться о том, чтобы персонал компании мог достигать своих целей.

Счастье сотрудников отражается на ауре компании. Если люди видят, что в них верят и идут рука об руку, то становятся сильнее и лучше. Задача предпринимателя как лидера – правильно мотивировать и сопоставлять собственные бизнес-цели с индивидуальными целями сотрудников.

Альбина Назарова: «Когда в компании стало много людей, я серьезно задумалась над темой мотивации. Стояла задача помочь людям убрать из их мышления хаос и критику

Что можно было сделать? Мысль пришла сама собой: каждому важно верить, что он является маленькой частичкой чего-то большого. Я открыла ноутбук и в творческом потоке просто начала составлять презентацию

И затем выступила с ней перед сотрудниками, чтобы объяснить, что изо дня в день они делают что-то великое, меняют мир к лучшему. И именно эту мысль должны держать в голове. Построение команды – это очень важная тема. Я выбираю очень тщательно даже партнеров-франчайзи. Ведь франчайзинг – это не волшебная таблетка. Это работа!

Я часто объясняю своим партнерам: если вы не будете работать – результат не возникнет сам по себе. Проведу аналогию: невозможно сбросить вес, просто изучив техники и рецепты для похудения, ведь здесь нет главного – действия, применения полученных знаний на практике. Так, если кто-то всего лишь прочитал материалы франч-пакета, то ничего не изменится, человек не станет в один момент крутым и богатым предпринимателем».

Целевая аудитория студии депиляции – женщины до 45 лет, со средним ежемесячным доходом 25-50 тысяч рублей.

Делится на следующие подгруппы:

1. Подростки 13-18 лет – ученицы старших классов и студентки, с активной жизненной позицией, занимающиеся спортом, активные пользователи соцсетей.
2. Девушки 18-25 – студентки, активные и коммуникабельные, занимаются спортом, путешествуют, посещают кинотеатры и кафе, проявляют интерес к уходу за собой.
3. Девушки 25-35 – работающие и молодые мамы в декрете, невесты (готовятся к свадьбе), замужние. Посещают салоны красоты, кафе и рестораны, спорт-клубы, путешествуют, имеют желание привести своего мужчину на процедуру.
4. Женщины 25-45 – работающие, активные, мамы подростков. Регулярно уделяют время и средства уходу за собой, путешествуют, посещают кафе и рестораны.

Основная группа – это девушки от 20 до 35 лет. Платежеспособные, имеющие привычку ухаживать за собой.

Сезонность на рынке удаления волос присутствует. В зимние месяцы заметен незначительный спад интереса к депиляции сахаром и воском, рост же начинается примерно с февраля и достигает пика в июле.

Детский салон красоты

Здесь также ощущается огромный дефицит. Детей подстригают во взрослых парикмахерских. Почему-то принято считать, что этого достаточно, и салоны, которые специализируются на предоставлении услуг детям, попросту не нужны. На самом деле родители с удовольствием повели бы своего малыша в специальный салон. Если вы хоть раз наблюдали детскую истерику в парикмахерской, ответ очевиден. Малыш может испугаться взрослых людей, острых инструментов, слишком яркого света. Дети отказываются стричься, поскольку им не нравится тетя с ножницами или жужжащей машинкой

Многие малыши просто не любят саму процедуру

Именно поэтому важно специальное оформление салона, мастер, который умеет работать с детьми. У многих малышей испуг проходит, когда они видят, как подстригают других деток

Если вы имеете отношение к парикмахерскому делу, откройте детский салон – это очень перспективное направление.

Регистрация

Чтобы вести бизнес официально с целью извлечения прибыли, следует зарегистрировать ИП или ООО. В качестве кодов ОКВЭД могут подойти:

• 85.41.2 Образование в области культуры.

• 90.01 Деятельность в области исполнительских искусств

• 85.41.9 Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки

Если вы не планируете выдавать документы государственного образца, дипломы об образовании, вести деятельность по образовательной программе, дополнительно получать образовательную лицензию вам не нужно.

В качестве формы налогообложения обычно выбирается так называемая “упрощенка”, где объектом налогообложения является либо доход по ставке 6% (УСН 6%), либо доход, уменьшенный на величину расходов по ставке 15% (УСН 15%). Также можно выбрать патентную систему налогообложения (ПСН), то есть приобрести патент.