Последствия нечетко сформулированной рекламной политики
Впоследствии я понял, что реклама на сайте нескольких разносторонних предложений оказалась неправильным решением, так как приходилось «распыляться» по нескольким направлениям, когда нужно было сконцентрироваться на чем-то одном, прилагая все усилия для достижения определенной цели по этой позиции.
Просто не хватило первоначальных ресурсов на обработку всех своих предложений. В итоге пришлось свернуть свой бизнес.
Из этого опыта я сделал вывод, что любой стартап нужно начинать с предложения чего-то одного, определенного товара или услуги, особенно если даешь рекламу посредством своего сайта.
В дальнейшем, конечно, когда уже пошла раскрутка, можно постепенно добавлять новые предложения, но на начальном этапе это очень рискованно, особенно в условиях ограниченных финансовых ресурсов. А вы как думаете?
Сокращение штата
Этот вариант уместен, если имеются сотрудники, отказавшиеся от перевода к другому работодателю, но он гораздо сложнее перевода и требует временных и финансовых затрат.
Коротко опишем данную процедуру.
- Принятие решения о сокращении. Оно должно быть оформлено письменно, например в виде приказа. В нем следует отразить перечень должностей, подлежащих исключению из штатного расписания, даты исключения, а также лиц, отвечающих за осуществление необходимых действий (уведомление работников, центр занятости и пр.).
- Согласование увольнения с профсоюзом. Это обязательно только в отношении сокращаемых работников — членов профсоюза. Согласование производится в порядке, установленном ст. 373 ТК РФ.
- Уведомление работников. По общему правилу работники об увольнении в связи с сокращением (по п. 2 ч. 1 ст. 81 ТК РФ) уведомляются не менее чем за два месяца персонально и под подпись (ст. 180 ТК РФ), за исключением сезонных работников (их уведомить нужно за семь календарных дней) и работников, с которыми заключен трудовой договор на срок до двух месяцев (не менее чем за три дня).
Обратим внимание на один нюанс. Особенности увольнения работников индивидуальных предпринимателей установлены ТК РФ
В частности, на основании ст. 307 сроки предупреждения об увольнении, случаи и размеры выплачиваемых при расторжении трудового договора выходного пособия и других компенсаций определяются трудовым договором. Если ИП это сделал — отлично, значит, уведомление работников производится в те сроки, которые определены трудовым договором. Если нет, придется придерживаться общего порядка. О правильности такого подхода свидетельствует и судебная практика (см., например, Апелляционное определение Красноярского краевого суда от 31.10.2016 по делу N 33-14796/2016).
- Уведомление профсоюза о планируемом сокращении. Это обязательно в том случае, если имеется профсоюз. Срок — не менее чем за два месяца до увольнения работников.
- Уведомление службы занятости. Ее тоже необходимо уведомить в письменной форме. Работодатель — индивидуальный предприниматель должен сделать это не позднее чем за две недели до начала проведения соответствующих мероприятий (п. 2 ст. 25 Закона РФ от 19.04.1991 N 1032-1 «О занятости населения в Российской Федерации»).
- Предлагаем перевод работникам. В соответствии с ч. 3 ст. 81 ТК РФ увольнение по п. 2 ч. 1 ст. 81 допускается, если невозможно перевести работника с его письменного согласия на другую имеющуюся у работодателя работу. То есть ИП обязан предложить увольняемому как вакантную должность или работу, соответствующую его квалификации, так и вакантную нижестоящую должность или нижеоплачиваемую работу, которую он может выполнять с учетом его состояния здоровья (ст. 180 ТК РФ). В нашем случае вакантных должностей не будет. Но об этом нужно сообщить работнику в уведомлении о предстоящем увольнении.
- Проверяем, не относится ли работник к категории лиц, которых нельзя увольнять по инициативе работодателя. Он (она) не должен находиться в отпуске, быть на больничном или в состоянии беременности.
- Оформляем увольнение. В день, указанный в уведомлении об увольнении, издается приказ об увольнении, вносится запись в трудовую книжку и пр. Отметим, что помимо зарплаты увольняющемуся полагается выходное пособие в размере среднего месячного заработка (ст. 178 ТК РФ). Также за сокращенными работниками сохраняется средний месячный заработок на период трудоустройства, но не свыше двух месяцев со дня увольнения (с зачетом выходного пособия).
К сведению. Преимущественное право на оставление на работе в данном случае не применяется, поскольку происходит сокращение штата.
15 июня 10:00 — 15:00
10:00 — 11:30 Часть 1. Аналитика и обмен мнениями.
|
10:00 — 10:10 Модератор конференции — Наталья Марова, руководитель проекта Retail.ru Открытие конференции, приветственное слово. |
 |
10:10 — 10:30 Спикер — Анастасия Сидорина, Директор по работе с клиентами холдинга РомирАНАЛИТИКА: «Собственное производство как закрытие потребности покупателя в экономии времени» — Цифры и факты: Какие потребительские тренды развития категории сегодня — В каких регионах спрос на готовые решения выше и где есть потенциал для роста — Какие ритейлеры сегодня закрывают максимум потребностей покупателя в готовых решениях — Что ожидает покупатель от готовых решений (чем питаются россияне дома, в офисе, на ходу) — Готовые решения и перекусы: насколько ситуация перекусов популярна в России и какие решения здесь ожидает покупатель от ритейлера |
 |
10:30 — 10:45 Спикер — Марина Петрова, основатель Petrova Five Consulting, заместитель председателя комитета АПК в Московской ТППАНАЛИТИКА: «Прогноз развития ключевых сырьевых рынков в условиях идеального шторма» |
    |
10:50 — 11:30Дискуссия. Обсуждение текущей ситуации в отрасли с руководителями СП торговых сетей и экспертами рынкаВопросы к дискуссии:
Принимают участие:Олег Суковатов, исполнительный директор, торговая сеть «Гулливер»Игорь Старосельский, директор пищевого производства, БЕ «Готовая еда», X5 Ready FoodСветлана Пирогова, генеральный директор собственного производства, торговая сеть «Командор», г. КрасноярскВиктор Петри, руководитель московского представительства ООО «Аскоблок Дебаг Рус» Татьяна Мальцева, руководитель направления пекарни, ТС «Лента» |
11:45 — 13:30 Часть 2. Готовая еда, выпечка, ПП? На чем и как зарабатывать в новых условиях?
11:45 — 12:15
Спикер — Наталья Чичук, практикующий эксперт, бизнес-консультант по розничным форматам и категорийному менеджменту. Основатель и управляющий директор Formater Consulting. Возглавляет консалтинговую практику myRetailStrategy Partners.ЭКСПЕРТНОЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ:
«Ключевая роль категорий собственного производства при конкурентной отстройке и усилении лояльности потребителей».
— Вызов и тенденции развития
— Влияние собственного производства на позиционирование
— Создание вкусной ценности для потребителей
— Современный опыт покупок в категориях собственного производства
— Технологии организации торгового пространства
— Направления и возможности улучшения
12:15-12:30КЕЙС РИТЕЙЛЕРА: «Производство мелкоштучных полуфабрикатов. Итоги 3-х лет. Новые вызовы»
12:30-12:45
Спикер — Ольга Дерябина, руководитель направления DEBAGЭКСПЕРТНОЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ: «Организация зоны выпечки в магазине»
12:45-13:00
Спикер — Татьяна Мальцева, руководитель направления пекарни, торговая сеть «Лента»КЕЙС РИТЕЙЛЕРА: «СП торговой сети «Лента»: конкурируем на полке готовой еды с другими поставщиками. Как?»
13:00-13:15
Спикер — Динара Черкасская, коммерческий директор, Abat ЭКСПЕРТНОЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ: «Правильное питание: как создать конкурентное преимущество в ассортименте»
13:15-13:30
Спикер — Эля Халили, коммерческий директор, торговая сеть «Жизньмарт» (Екатеринбург)КЕЙС РИТЕЙЛЕРА: «Как открыть успешный магазин готовой Еды, не производя ее самостоятельно».
— Фабрики кухни как стратегические партнеры.
— Как понять, кто из существующих фабрик компетентен в данном вопросе, как их и искать
— Переговоры, ключевые факторы работы с фабриками, помощь в адаптации, проработка
ассортимента, чек лист критических точек, настройка совместимости ПО.
— Запуск, на что стоит обратить внимание при первых поставках и чего не стоит делать.
— Работа на автопилоте, как не раздувать штат управляющей компании и при этом растить число фабрик разных направлений и взаимозаменяющих друг друга.
Маркетинг и план действий
Знания и опыт позволяли мне организовать для начала небольшое производство по металлообработке и штучному изготовлению узловых изделий в области машиностроения.
Но что именно производить, я не знал. Была масса идей, начиная от изготовления болтов и гаек, до сложных конструкций.
Проведя, так сказать, экспресс-обзор рынка предложений услуг по металлообработке в своем и близлежащих регионах, я убедился в следующем: все то, что я мог бы производить, уже с успехом реализуется другими компаниями и в таких объемах, что конкурировать с ними будет экономически невыгодно.
Тем не менее, решил начать, а там – куда кривая выведет. Основной упор по раскрутке бизнеса решил сделать на создание собственного сайта.
Результаты
В итоге по результатам работы за 4 месяца мне лишь удавалось отбивать себестоимость содержания и производства своего мини цеха. Основные затраты в месяц:
- з/п токарю – 25 000 рублей;
- оплата аренды помещения – 12 000 рублей;
- оплата эл/энергии – 3 200 рублей;
- покупка расходных материалов (электроды, сварочная проволока, отрезные диски для болгарки, резцы и сверла) – примерно 2 500 рублей;
- транспортные расходы – 2 000 рублей;
- покупка сырья (в основном кругляк марки Сталь 40Х) – около 5 000 рублей.
Итого примерно 49 700 рублей за месяц. То, что получалось сверх этой суммы, стыдно сказать, от 200 до 700 рублей чистой прибыли.
И то, эта сумма выходила лишь за счет удачно арендованного помещения в непосредственной близости от грузового автосервиса, откуда было получено до 99% заказов (изготовление втулок, валов, осей, а так же восстановление этих деталей сваркой и проточкой).
Заказов, полученных посредством сайта, за все время было лишь 2, на общую сумму 6 000 рублей. Отбить затраты на организацию бизнеса так и не удалось.
Осуществление рекламы через интернет
Теперь задача стояла в получении заказов. Решил, что самым лучшим вариантом будет раскрутка бизнеса через собственный сайт, а так как я не особо разбираюсь в вопросах создания ресурсов, то обратился к специалисту в данной сфере.
За это пришлось выложить 70 000 руб. Получилось, что сайт обошелся мне в сумму, равную той, что я заплатил за аренду помещения, станок и месячную зарплату работника.
Однако айтишник оказался продвинутым специалистом в этой сфере, и мой ресурс был на первых позициях в поисковых системах.
Это радовало и одновременно обескураживало, так как на сайте предлагался обширный перечень услуг, касающийся металлообработки – в нем было и предложение по изготовлению метизов, втулок и осей, валов, гидростанций, ремонтных деталей станков, машин и прочих сопутствующих услуг.
Но изначально у меня была мысль по производству какого-то одного изделия. Почему так получилось? Да потому что я не знал, что больше нужно рынку и решил выложить на сайте предложения сразу по нескольким позициям.
Я думал, мол, сначала так, а потом посмотрим, что пользуется большим спросом, то и буду производить, а в дальнейшем подкорректирую и сам сайт, делая ставку конкретно на определенном изделии.
