Решите, что вы готовы пойти на это
Можно с уверенностью предположить, что у вас было несколько идей о том, как начать бизнес или создать новый поток доходов, верно? Зачем? Чтобы сэкономить на первоначальном взносе за дом, оставить работу с 9 до 5, превратить хобби в бизнес, создать некоторое финансовое спокойствие или отправиться в отпуск своей мечты.
На мгновение возьмите ручку и бумагу и перечислите 10 причин, по которым вы не реализовали свою последнюю отличную идею. Когда у вас будет 10 причин, возвращайтесь и продолжайте читать.
Ваш список может выглядеть примерно так:
- Не знаю, с чего начать.
- Не хватает времени.
- Не хватает денег.
- Зарабатывать деньги сложно.
- Я не знаю, как написать бизнес-план.
- Я не заслуживаю быть богатым.
- У меня нет нужного набора навыков, чтобы превратить мою идею в деньги.
- Не мог конкурировать с (крупными) игроками, уже присутствующими на рынке.
- Обеспокоен тем, что подумают обо мне другие.
- Страх перед поражением.
- Время в моей жизни не подходящее, я сделаю это позже, когда произойдёт XYZ.
- Я недостаточно умен.
- Я слишком стар, уже поздно начинать.
- Я слишком молод, меня не воспринимают всерьёз из-за моего возраста.
- У меня такие вещи никогда не выходили.
Вы только что составили список самоограничивающих убеждений, которые, в некоторой степени, являются частью всех нас, но важно понимать их и то, как они сдерживают нас. Взгляните на свой список или выберите любой элемент из списка выше, к которому вы относитесь, и спросите себя:
Взгляните на свой список или выберите любой элемент из списка выше, к которому вы относитесь, и спросите себя:
- Как мне «помогает» это самоограничивающее убеждение?
- Каков источник этой самоограничивающей веры?
Теперь напишите утверждение, которое противоречит вашей самоограничивающей установке.
Например: Начать никогда не поздно. Мой возраст является преимуществом, так как у меня больше опыта, над которым нужно размышлять и учиться, и у меня было больше времени для построения отношений, которые помогут мне развивать мою идею и бизнес. Я использую свой возраст и огромный опыт, чтобы моя идея была успешной.
Есть ряд причин, которые сдерживают нас, но основные причины, по которым мы не выполняем и не пытаемся превратить наши великие идеи во что-то более осязаемое, – это самоограничивающие убеждения, наиболее распространенными из которых являются:
- Недостаток веры в себя и в нашу способность реализовывать задуманное.
- Страх перед поражением.
Если вы не желаете выполнять простую задачу по выявлению своих ограничивающих убеждений и работать над их изменением, вам будет трудно превратить свою идею в деньги. Решите, что вы хотите пойти на это, избавьтесь от самоограничивающих убеждений и продолжайте!
Этот первый шаг процесса игнорируется чаще всего. Я могу заверить вас, что если вы не определите и не преодолеете свои самоограничивающие убеждения, вам не удастся превратить свою идею в бизнес. Учитывая достижения в нейробиологии и исследованиях мозга за последние 10 лет, было подтверждено, что эти самоограничивающие убеждения закрепляются в нашем подсознании. Наше подсознание контролирует 96% нашего поведения, поэтому выявление самоограничивающих убеждений и изменение схемы работы нашего подсознания – важный первый шаг.
Что включает бизнес-план журнала
Бизнес-план журнала обязательно включает в себя:
- Резюме проекта — анализ отрасли и рынка, конкурентов, описание целевой аудитории.
- Анализ особенностей и преимуществ вашего журнала.
- Организационно-производственный план описывает все этапы запуска бизнеса, начиная с регистрации, покупки оборудования, аренды помещения, закупки бумаги и всего необходимого для работы журнала.
- Финансовый план – расчеты расходов и доходов, ожидаемой прибыли в месяц и год, рентабельность бизнеса.
- Анализ рисков — описывает возможные риски и пути их сокращения.
- Маркетинговый план: подробное описание рекламной кампании.
Примеры успешного личного бренда
Понятие личного бренда приобрело особую популярность с развитием социальных сетей, но на самом деле оно было известно еще в царской России. В частности, многие владельцы бизнеса в то время называли детище своим именем. Например, «Смирнов» – производство горячительного напитка, которое основал Петр Арсеньевич Смирнов, или «Абрикосов и сыновья» – кондитерская, созданная семьей русских купцов.
Еще один яркий пример развития личного бренда – Михаил Лабковский, российский психолог, который одним из первых популяризовал психологию в нашей стране. Он написал самую продаваемую книгу в жанре нон-фикшн и был первым, кто использовал в своей деятельности формат психологических стендапов. Свою деятельность Михаил Лабковский начинал с частных консультаций, а после начал продвигать свой бренд через радио и телевидение, став постоянным гостем и экспертом популярных передач.
Среди представительниц прекрасного пола также есть много примеров успешного личного брендинга. Мария Шарапова несколько раз завоевывала титул самой самостоятельной спортсменки в мире. Мария занимала лидирующие места на всех турнирах Большого шлема, но яркая спортивная карьера не мешала ей вести параллельно бизнес. В частности, она запустила производство жевательных конфет под брендом Sugarpova, а также участвовала в рекламных акциях компаний Canon, Land Rover, Nike и т.д. В 2018 году теннисистка попала в список главных российских знаменитостей .
Тетрадь для методики «Шестнадцать тем»
Авторская методика главного русскоязычного специалиста по письменным практикам Дарьи Кутузовой «Шестнадцать тем» стартовала уже давно, но именно в этом году в свет вышла бумажная книга с полным описанием методики для самостоятельной работы.
Как вы уже поняли, я большой любитель письменных практик, так что не могла пройти мимо. Работа по методике длится максимум три месяца, это шесть итераций по две недели, и позволяет внимательно взглянуть на свою жизнь. Темы, о которых будет идти речь, выбираются человеком лично. Никто лучше нас самих не знает, что для нас наиболее актуально, правда?
Начиная вести этот структурированный дневник, я преследовала одну очень простую цель: провести в жизни инвентаризацию. Понять, какие темы «проседают», в каких нужно совсем немножко усилия, чтобы вытянуть их в разряд «замечательно», а какие могли бы уже стать моими ресурсами.
Итоги первой же итерации были поразительными. Стоит ли говорить, что у меня в планах пройти все шесть — и заполнить тетрадь целиком?
Основной комплект оборудования
Чтобы воплотить в жизнь самые нестандартные идеи по изготовлению блокнотов ручной работы, нужно закупить профессиональную и дорогостоящую технику и нанять людей, которые умеют с ней обращаться.
В таком случае стартовый капитал должен составлять не менее 500 000 рублей. У большинства начинающих предпринимателей нет таких денег, но это не означает, что им не удастся открыть бизнес по производству handmade-блокнотов. У каждого вида печатной продукции свой необходимый минимум оборудования.
Для создания средних партий качественных блокнотов потребуется:
- мощный компьютер с наличием основных текстовых редакторов;
- черно-белый и\или цветной принтер;
- обжимный пресс;
- листорезательные аппараты;
- фальцевально-склеивающая машина;
- проволокошвейная машина;
- обрезчик углов;
- канцелярские предметы (дырокол, ножницы, клей, нитки, пружины).
Внедрение новой технологии в производство блокнотов обязательно потребует приобретение оборудования, например, для тиснения фольгой. На покупку техники, которая экономит время и создает оригинальные страницы и обложки, в сфере канцелярского бизнеса израсходуется более 50% инвестиций.
Важно! Вначале можно заняться лишь разработкой концепции блокнотов и их декорированием, а печать и другие полиграфические работы доверить местной типографии, с которой заключить договор о сроках и масштабах производства.
Бизнес по производству школьных тетрадей, блокнотов и записных книжек
Школьные тетради и блокноты всегда нужны — это основной аргумент в пользу открытия бизнеса. Затраты на открытие производства могут показаться высокими, но вложения окупятся, если вы наладите сбыт. Этот бизнес для тех, кто готов заниматься организацией предприятия.
- Сфера бизнеса: ,
- Бизнес: , ; инвестиции от ; окупаемость от ; минимальная площадь от
Бизнес по производству школьных тетрадей Идея производства школьных тетрадей и канцелярских товаров не нова, но всегда успешна (см.
«»). Большинство предпринимателей, принимающих решение об открытии нового бизнеса, предпочитают продажи. Производство, по мнению многих, требует гораздо больших вложений времени, сил и средств. С этим трудно не согласиться, но нельзя не учитывать, что, производя что-либо, вы резко сокращаете число конкурентов и повышаете рентабельность своего бизнеса.
К тому же, существуют категории продукции, не требующие слишком больших инвестиций в производство, и при этом постоянно востребованные. Производство школьных тетрадей – классический пример такого бизнеса. Говоря о производства школьных тетрадей, нужно сделать несколько уточнений.
Себестоимость тетрадей в самом деле невысока, и розничная наценка небольшая. Вложения понадобятся при организации сбыта и составят они до 40% от себестоимости.
Небольшие предприятия не могут увеличить объем производства настолько, чтобы компенсировать эти потери, поэтому для увеличения прибыли им приходится выпускать попутно другую продукцию, на которую можно поставить более высокую наценку.
Приёмы оформления ежедневника
Эффективный способ ведения ежедневника мы уже знаем, так что можно двигаться дальше, к самому интересному. Как оформить ежедневник, чтобы радовать себя и удивлять других?
Стикеры и цветной скотч
Когда хочется добавить в ежедневник простой визуал и не очень долго с этим париться, используй стикеры и цветной скотч. К тому же, с их помощью можно закрыть помарки и другие недоразумения. На aliexpress огромное множество всевозможных стикеров, и скотч самый разный, так что будь осторожнее, чтобы не скупить всё сразу!
Картинки — фото, вырезки, распечатки
Также довольно просто можно украсить bullet journal различными картинками, которые могут быть вырезаны и распечатаны. Приклеивай их на клей или на скотч, вырезай по контуру или в виде геометрических фигур, дорисовывай что-то поверх или наклеивай стикеры. Фантазируй и получай классный результат!
Рисунки
У тех, кто любит рисовать, обязательно зачешутся ручки, чтобы сотворить на страницах ежедневника какой-нибудь рисунок. Бери в руки цветные карандаши, ручки, маркеры (смотри, чтобы они не просвечивали с другой стороны страницы) и начинай творить! Если ты рисуешь не очень, но безумно хочешь украсить ежедневник рисунками, не стесняйся прибегать к срисовке.
Попробуй красиво оформлять различные таблички, окошечки, линии. Это несложно, а результат выходит симпатичный.
Леттеринг
Отдельное искусство, которое часто используется при заполнения ежедневника — это леттеринг. Выводить красивые буквы — расслабляющее, медитативное занятие, но с непривычки может быть непросто. Поэтому сперва лучше подсмотреть какие-то идеи, попробовать копировать, а затем уже создавать свои шрифты.
Конвертик с памятными вещами
Милая идея — вклеить внутрь ежедневника небольшой конверт и сложить туда памятные вещицы: монету, билет в кино, чек, записку, письмо. Когда-нибудь потом ты забудешь, что там лежало, достанешь и улыбнёшься, на момент вернув ценные воспоминания.
Сухоцветы
Небольшой гербарий в bullet journal сделает его ещё необычнее и уникальнее. Просто засуши какой-то небольшой цветок и приклей на скотч. Вклеивать цветок обычным клеем, наверное, не стоит, так как хрупкое растение может легко рассыпаться, тогда страничка будет испорчена. Старайся делать ежедневник не только красивым, но и практичным.
Вдохновляйся идеями с Pinterest, придумывай что-то своё и преображай свой ежедневник до неузнаваемости!
Cпасибо, что дочитал до конца. Мы рады, что ответили на твои вопросы. Чтобы получить больше информации, посмотри ещё:
Не пропускай важные новости и подписывайся на наш YouTube, ВК, Instagram, Telegram, .
***
Если хотите разместить этот текст на своём сайте или в социальной сети, свяжись с нами по адресу [email protected]. Перепечатка материалов возможна только с письменного согласия редакции.
Поскольку вы здесь…
… у нас есть небольшая просьба. Портал «Матроны» активно развивается, наша аудитория растет,
но нам не хватает средств для работы редакции. Многие темы, которые нам хотелось бы поднять и которые
интересны вам, нашим читателям, остаются неосвещенными из-за финансовых ограничений.
В отличие от многих СМИ, мы сознательно не делаем платную подписку, потому что хотим,
чтобы наши материалы были доступны всем желающим.
Но. Матроны — это ежедневные статьи, колонки и интервью, переводы лучших англоязычных статей о семье
и воспитании, это редакторы, хостинг и серверы. Так что вы можете понять, почему мы просим вашей помощи.
Например, 50 рублей в месяц — это много или мало? Чашка кофе?
Для семейного бюджета — немного. Для Матрон — много.
Если каждый, кто читает Матроны, поддержит нас 50 рублями в месяц,
то сделает огромный вклад в возможность развития издания и появления новых актуальных
и интересных материалов о жизни женщины в современном мире, семье, воспитании детей,
творческой самореализации и духовных смыслах.
Типы ежедневников
Канцелярские товары для ведения записей обладают целым набором характеристик. Способ разлиновки, материал обложки, размер, способ крепления внутреннего блока – это то, что влияет на удобство использования записной книжки и о чем мы, порой, не задумываемся. В одной из статей мы рассказали, что такое датированный, недатированный и полудатированный ежедневник. Сейчас подробнее остановимся на видах ежедневников по их функционалу.
Ежедневник
В повседневной жизни мы все сталкивались с этим предметом для записей и зарисовок, но повторить, что такое ежедневник, будет не лишним. Ежедневник – это блокнот с плотной обложкой, предназначенной для ежедневного планирования. Существует недатированные, полудатированные и датированные ежедневники. В письменном блоке для каждого календарного дня отведена своя страница.
Сколько страниц должно быть в бумажном ежедневнике? В стандартной версии их 352 листа, включая и те, что отведены под справочную информацию. Такой предмет для записей рассчитан на год, но при интенсивном использовании новый экземпляр может потребоваться раньше.
Еженедельник
Если вам важно иметь план недели, то вам подойдет особый вид ежедневников с разворотом не по дням, а по неделям – как в школьном дневнике. Это то, чем ежедневник отличается от еженедельника
Если дедлайны задач не привязаны к определенному дню, лучшей методикой планирования станет понедельное фиксирование дел. Таким образом легче распределять рабочую нагрузку. Когда все задачи перед глазами в четком расписании, вы не назначите две деловые встречи в одно и то же время.
Планинг
Посмотрев на фото планинга, вы сразу поймете, что это такое. Наверняка, вы не раз сталкивались с ними в офисах или видели на столах у коллег. Планер или планинг – это тип еженедельника, который преимущественно хранят в открытом положении на столе.
Он частично может заменить календарь. Плюс в нем будут указаны текущие и перспективные задачи. Он может иметь как горизонтальную, так и вертикальную ориентацию. Настольный планинг не предполагает постоянного ношения с собой.
Бизнес-блокноты и бизнес-тетради
От ежедневников бизнес-блокноты и тетради отличаются оформлением страниц. На страницах нет поля для даты и дня недели. Внутренний блок представляет собой разлинованные листы в:
- клетку;
- линейку;
- точку;
- без разлиновки.
Бизнес-тетради и блокноты для деловых записей отличаются многообразием обложек. Выделяют следующие типы:
- Мягкий переплет. Тонкие блокноты и тетради для деловых записей могут иметь внутренний блок на скрепках, но более распространены клееные блоки, когда страницы посажены на клей. Обложка выполнена из бумаги, синтетической или тканевой основы.
- Интегральный переплет или голландская обложка. Это разновидность мягкого переплета представляет собой картонную обложку, покрытую ламинирующей пленкой. Отличается гибкостью и легкостью.
- Твердый переплет. Это наиболее долговечный вариант обложки из плотного картона. Для такого переплета оформляются форзацы. Чаще всего, такой тип встречается в ежедневниках.
Приложение My Wonderful Days
Я человек, склонный к рефлексии. Задумываясь о том, что, почему, да как, я зачастую делаю удивительные открытия о себе самой, которые ужасно хочется тоже где-то записывать. Почему-то фиксирование любых мыслей на бумаге/электронном устройстве помогает «выгрузить» эти мысли из головы и освободить место для новых мыслей и идей.
Обычно я записывала свои рефлексивные открытия в заметки телефона. Но они быстро терялись, да и потом, мне хотелось иметь хоть какую-то статистику по этим заметкам.
Приложение в телефоне, телефон всегда со мной, а значит, работа над собой может вестись где угодно: инструмент для фиксирования мыслей всегда под рукой.
Ценностные предложения и целевые рынки
После того, как вы собрали достаточное количество данных в результате проверки рынка, самое время проанализировать, какую проблему вы хотите решить для своих клиентов. Возможно, ваша первоначальная идея была правильной, или, что более вероятно, проблема, которую необходимо решить, представляет собой небольшое изменение вашей первоначальной идеи.
На начальном этапе, скорее всего, будет иметь смысл обслуживать только одну целевую нишу и углубиться в эту нишу, прежде чем расширяться на другие потребительские сегменты. Это также поможет вам снизить риски и использовать ваш потенциально небольшой маркетинговый бюджет, чтобы изначально сосредоточиться на небольшом целевом рынке.
Четко сформулируйте своё ценностное предложение для того сегмента клиентов, который вы собираетесь обслуживать.
Если вы не нашли болевой точки, за которую ваши клиенты готовы платить, вам следует вернуться и повторить рыночную проверку, пока она у вас не появится. Не бойтесь занимать нишу. Я вижу, что гораздо больше компаний совершают ошибку, будучи слишком широкими, и редко видят, чтобы бизнес занимает слишком большую нишу с точки зрения их потребительского рынка или ценностного предложения.
Ещё один замечательный доступный инструмент – это рабочий лист бизнес-модели, который может помочь вам провести мозговой штурм, чтобы понять сегменты ваших клиентов и оценить потенциальную ценность вашей идеи и бизнеса.
В зависимости от вашего продукта, ожидания заказов и доступа к капиталу вы можете захотеть произвести небольшую партию вашего продукта и отправить её исключительно вашей первой группе клиентов. Если всё сделано правильно, вы должны были идентифицировать, по крайней мере, нескольких клиентов в процессе проверки рынка.
На протяжении всего этого процесса вам следует продолжать общаться с потенциальными клиентами и прислушиваться к их отзывам, чтобы постоянно улучшать своё предложение.
Когда у вас появятся первые платящие клиенты, убедитесь, что ваша бизнес-инфраструктура, такая как операции, веб-сайт, обслуживание клиентов и бизнес-модель, находится в рабочем состоянии, насколько это возможно.
Шаг 9. Пришло время разработки визуальной составляющей личного бренда.
Когда мы определились с персональной бренд-платформой, самое время продумать визуальные составляющие вашего персонального бренда. В первую очередь это персональный логотип, который в идеале должен служить метафорой смысловой части. Затем, для обеспечения визуального единства на всех носителях и во всех каналах, по которым вы будете продвигать свой персональный бренд, необходимо разработать фирменный стиль. Создание фирменного стиля – это подбор фирменных цветов, создание фирменного паттерна, который может присутствовать на всех носителях, подбор шрифтов, а также основной и дополнительной цветовых палитр.
Что нужно для изготовления блокнота ручной работы
Для начала можно посмотреть видео уроки на ютубе, там много идей.
Важно что бы внешнее и внутреннее оформление блокнота сочетались между собой по цвету и стилю. Некоторые изделия отличаются наличием кармашков и оригинальных деталей
Для создания шаблонов страниц используют графические редакторы, например фотошоп или CoralDraw. Так же используют готовые варианты, взятые из интернета.
Какое может потребоваться оборудование и материалы:
- ПК и принтер;
- швейная машинка;
- пресс для тиснения;
- обрезчик уголков;
- гильотинный резак;
- брошюровщик;
- дырокол, ножницы;
- клей адгезин, бумага, нитки, элементы декора.
Стоимость блокнота
Цена на блокнот ручной работы варьируется от 700 до 3000 руб в зависимости от материалов и сложности изготовления.
Что бы рассчитать итоговую цену, нужно знать себестоимость производства одного изделия (определить сколько уходит материала и по какой цене). Расчёты лучше производить сразу для каждого вида блокнота и всё записывать. Накрутка может достигать 150-200%.
Есть и более точный вариант для подсчёта. Например, посчитать стоимость часа работы на основе желаемой месячной зарплаты. Для этого сумму нужно поделить на количество дней (21-23 смены) и количество часов за смену (5-8 ч), в результате получиться цена часа работы с учётом расходов на материалы.
Реклама домашнего бизнеса
Начать следует с бесплатных методов продвижения. Для рекламы handmade товаров очень хорошо подходят социальные сети, особенно Instagram. Можно создать группу или раскручивать профиль, добавляя новые фотографии. Не помешает размещение бесплатных объявлений на Авито. При желании можно попробовать сделать сайт или заказать его разработку в рекламном агентстве.
Как вариант, обойти местные магазины и предложить им свою продукцию, возможно кто-то согласиться на сотрудничество.
Преимущества
- возможность работать из дома;
- творческая деятельность;
- не большой стартовый капитал;
- можно совмещать с основной работой.
Надо ли регистрировать ИП?
На первых порах лучше этого не делать, так как статус предпринимателя сулит дополнительные расходы. ИП обязан уплачивать страховые взносы каждый квартал, не зависимо от того, приносит дело прибыль или нет. Может так получиться, что бизнес на изготовлении блокнотов будет не выгодным.
Выводы
Самое главное в работе, что бы она нравилась, иначе запал быстро угаснет!
Самое главное — поиск клиентов
Разобравшись с изготовлением, расскажу о самом важном — поиске заказчиков. «Сарафанное радио» — это, конечно, хорошо, вот только далеко на нем не уедешь, слишком уж нестабильное оно
Поэтому нужно было придумывать что-то интереснее.
Я создал свой канал на YouTube
И я решил поступить так, как поступают, в основном, все мастера-одиночки — создать свой канал на youtube. Теперь процесс изготовления каждого нового блокнота я снимал на свой мобильный телефон, благо он был достаточно дорогой и с хорошей камерой, монтировал на компьютере и выкладывал готовое видео на канал.
Привлечь на канал аудиторию тоже было не так уж и сложно. Я размещал свои видеоролики в различных тематических пабликах в соцсетях, люди смотрели, писали отзывы, комментарии, кто-то интересовался тонкостями процесса изготовления, а кто-то ценами.
Группа в социальной сети Вконтакте
Одновременно с каналом я создал свою группу . Туда я так же выкладывал ролики и фотографии готовых изделий. Когда набралось несколько сотен подписчиков, я начал проводить конкурсы репостов, разыгрывая маленькие блокнотики, которые не удавалось продать. В общем, спустя примерно месяц с начала моей активной рекламной компании проблем с заказами я практически не испытывал.
Дневник благодарности
Как и к дневнику благодарности.
Начала я вести этот блокнот благодаря Марине Гаевой и её проекту «21 день благодарности». В течение трёх недель Марина ежедневно присылала напоминания, вдохновляющие цитаты и картинки, помогая искать в каждом дне не меньше пяти вещей, за которые можно быть благодарной. Начав с пяти пунктов, участницы с изумлением замечали, как с каждым днём список вырастает и начинает пестреть неожиданными поводами для благодарности. Замечая хорошее, которое уже есть, мы привлекаем ещё больше радости в нашу жизнь. Поэтому, хотя проект давно завершился, я продолжаю время от времени возвращаться к своему маленькому блокнотику. Его удобно носить с собой, а уж поводы для благодарности находятся всегда.
Один курс и десять способов заработать
— Ты говоришь, что реализовалась ещё до окончания курса. Что ты имеешь в виду?
— Уже в первых уроках нам дали навыки, которые помогли мне предлагать свои услуги. Я быстро изучила Photoshop и решила запустить небольшой бизнес, делая и продавая ежедневники.
Идея была в том, чтобы каждый покупатель мог собрать свой планер. Я заранее готовила примеры обложек и наполнения: план на неделю, на месяц, трекер привычек — всё, что потенциально может пригодиться. Или я могла собрать какой-то уникальный ежедневник. Как-то раз парень попросил сделать для него и его девушки парный планер с важными для них датами.
А именно веб-дизайном я начала зарабатывать через год после старта курса.
— Зачем бумажные ежедневники, если есть электронные планеры?
— Цифровые возможности — это здорово, но от бумажного ежедневника возникает особое ощущение, близкое к ощущению от детских дневников, — что-то тайное, что-то только для себя. Ещё это хорошая возможность отдохнуть от смартфонов и ноутбуков, писать от руки, оформлять всё самому, а не перебирать кнопки
Думаю, для тех, кто покупает у меня, это тоже важно
Фото: личный архив Полины Мурзиновой
— Когда ты начала бизнес, у тебя осталось время на учёбу?
— Нет. Когда я начала проект, именно в него вкладывала много времени, так как мне надо было разобраться с производством ежедневников, понять, как общаться с клиентами, где их находить и так далее. Но сейчас я вернулась к учёбе, так как этот бизнес уже не требует моего внимания: у меня два сотрудника, которые отлично справляются сами.
— Чем ты вообще сейчас зарабатываешь?
Оценка рынка
Задумайтесь на мгновение: откуда вы знаете, что у вас отличная идея, которой стоит заняться? Вы этого не знаете! Невозможно быть уверенным, что ваша идея верна.
Если вы начнёте сталкиваться с препятствиями при переходе от идеи к делу, у вас могут появиться сомнения. Даже если вы закончили пункт 1 и укрепили свою веру в себя, это все равно оставляет место для сомнений в своей идее.
Так как же понять, стоит ли реализовывать свою идею?
Бережливый стартап
Формула успеха, существующая несколько десятилетий, заключается в том, чтобы разработать бизнес-план, собрать команду и затем представить всё инвесторам. Образ мышления новой школы – это бережливый стартап.
Это основано на экспериментировании и обратной связи с клиентами, а не на тщательном планировании и анализе. Нельзя сказать, что анализа не происходит, но концепция предлагает меньше полагаться на интуицию или размышления, и вместо этого позволять клиентам и рынку вести нас в правильном направлении. Хотя этой концепции всего несколько лет, она становится всё более популярной в сообществе стартапов и её начинают преподавать в бизнес-школах.
Одним из наиболее важных этапов подхода к бережливому запуску является рыночная валидация. Что это такое и как это может помочь вам превратить вашу идею в бизнес?
Проверка рынка – это беседа с потенциальными клиентами об их проблемах и болевых точках и получение идей о том, как ваша идея продукта или услуги решит их. Из-за контринтуитивной природы бережливого стартапа это рекомендуется делать до создания готового продукта. Возможно, у вас вообще нет продукта, и вы хотите подтвердить идею на целевом рынке, или у вас может быть прототип, которым вы можете поделиться.
Логика методологии бережливого стартапа гласит, что ваши клиенты будут говорить вам, чего они хотят от продукта, поэтому вместо того, чтобы придумывать и создавать что-то, чего, как вы надеетесь, хотят ваши клиенты, вы создаете что-то, что решает реальные проблемы ваших клиентов.
В процессе вы можете узнать, что шли по пути и решали проблему, которая не волнует ваших клиентов, и в этом случае вам следует изменить курс, задать вопросы и определить проблему, за которую они готовы платить. В качестве альтернативы вы можете найти потенциальных клиентов, которые скажут, что если вы построите это, я куплю это, что приведёт вас сразу к первым платящим клиентам.
Преимущества рыночной проверки:
- Определяет истинных болевых точек ваших клиентов.
- Проясняет ваш целевой рынок.
- Сокращает время выхода на рынок.
- Снижает риски за счет исключения ненужных функций.
- Экономит деньги на разработку продуктов.
- Помогает создать клиентскую базу.
Многие потенциальные предприниматели застревают на этом этапе, потому что сомневаются, что делать и как это делать. Моё лучшее предложение – действовать активно и придерживаться менталитета «готовься, целься, стреляй». Хотя есть некоторые области бизнеса, в которых нужно быть немного осторожными и проанализировать своё решение и стратегию, это не одна из них. Не зацикливайтесь на правильной оценке рынка с первого раза.
Определите группу (целевой рынок), которая, по вашему мнению, может быть покупателем вашего продукта или услуги. Затем найдите способы связаться с ними.
Не уверен, с чего начать? Вот пошаговый список и руководство по рыночной валидации:
- Определите одну или несколько групп потенциальных пользователей вашего продукта или услуги.
- Обратитесь к своему целевому рынку через холодные звонки, электронные письма, фокус-группы, опросы и личные интервью.
- Проанализируйте результаты и решите, правильно ли вы определили целевой рынок, и если вы решаете проблему, готов ли целевой рынок платить.
Это черновая работа, но её нужно делать. Болевой вопрос, который решает ваша идея, – это ваше ценностное предложение для клиентов.
Я решил делать плетеные блокноты и альбомы на продажу
Меня зовут Иван, мне 27 лет, и проживаю я в городе Ульяновске. Работаю уже несколько лет на оборонном предприятии, зарплата не такая большая, как хотелось бы, но все же достойная. Хотя денег, как известно, много не бывает, и поэтому я неоднократно озадачивался поиском способов дополнительного заработка. Вот только найти такое занятие, чтобы и сил отнимало немного, и удовольствие приносило, да еще и деньги, было практически невозможно. После нескольких попыток «выстрелило» то, на что я и не особо рассчитывал, а именно — изготовление на заказ плетеных блокнотов и альбомов.
Как я обучился данному ремеслу
Произошло это не в самый удачный период моей жизни, а именно в тот момент, когда я находился в местах не столь отдаленных. Как и за что я туда попал, роли в данном случае не играет.
Так вот, как известно, зоновское ручное творчество во все времена имело особую ценность. Нарды, шахматы, ручки, блокноты, шкатулки, ножи, четки и многое другое — все эти вещи, сделанные руками зоновских мастеров, всегда очень качественны и невероятно красивы.
Почему я решил заняться именно блокнотами? Наверное, потому, что это первое из всего многообразия ширпотреба, что мне удалось увидеть вживую и подержать в руках. Я был просто очарован красотой изделия, купленного мной за пару пачек сигарет, и решил, во что бы то ни стало освоить данное ремесло. Причем что любопытно, никто меня этому не учил, разве что близкие друзья советовали, подсказывали и помогали находить материал.
В общем, за несколько лет заключения этот вид деятельности я освоил капитально. Вот только я даже предположить не мог, что эти умения могут пригодиться мне на свободе. Ведь зоновское творчество — оно на то и зоновское, что ценится только тогда, когда изготовлено в колонии, по крайней мере, так мне казалось.
Техническое обеспечение
Для изготовления записных книжек потребуется наличие следующего оборудования:
- Полиграфические машины;
- Пресс обжимной;
- Листорезательные машины;
- Фальцевальный аппарат;
- Проволокошвейные машины;
- Перфорировальный станок;
- Станки для тиснения фольгой;
- Трехножевые бумагорезательные станки.
В зависимости от используемого оборудования, масштабов производства и его ориентированности может потребоваться разный уровень инвестиций.
Стоимость ряда аппаратов превышает 50-100 тыс. рублей, поэтому закупка всех необходимых станков потребует около 5 млн. рублей. Тем не менее, для начального производства можно взять и б/у оборудование, что позволит существенно сократить расходы.
Качественные материалы
Чтобы оправдать ожидание целевой аудитории, ставить высокую цену на выпускаемую продукцию и считаться высококлассным производителем, на которого будут ровняться конкуренты, необходимо позаботится о качественных и натуральных материалах.
Что именно понадобится при изготовлении блокнотов ручной работы зависит от концепции бизнес-идеи.
Для создания простого блокнота нужна плотная бумага, обложка и клей, нить или пружины
У такой продукции низкая себестоимость, но она вряд ли привлечет внимание многих покупателей. Обложка для скетчбуков, планеров и дневников должна покорять сердца приятным кожаным или тканевым (атлас, бархат, велюр) покрытием и выглядеть роскошно, тогда за оригинальность блокнота будет не жалко отдать круглую сумму
Материалы высокого качества можно найти и в магазинах для мастеров-handmade, но, как правило, цены там значительно завышены, а ассортимент редко обновляется, поскольку его не так быстро раскупают. К тому же не в каждом городе, особенно маленьком, есть такие магазины.
Внимание! Тактильные ощущения, ароматизованные страницы и оригинальность формы – это то, что может убедить покупателя вести свои записи в блокноте, а не в смартфоне.
Шаг 6. Ресурсы для создания персонального бренда с нуля.
Для реализации любой задачи нам необходимые ресурсы. Конечно, создание личного бренда с нуля – не исключение. Нужно понять, какими непосредственными ресурсами мы обладаем для построения своего персонального бренда. Предлагаю разделить эти ресурсы по таким признакам:
1. Время – нужно определиться, сколько часов в день или неделю мы можем потратить на построение личного бренда. 2. Люди и связи – необходимо подумать о том, какие люди помогут нам создать личный бренд, какие связи нам для этого необходимы. 3. Деньги – нужно решить, какой объём средств мы готовы вкладывать в создание, а затем и в продвижение персонального бренда. 4. Навыки – о них мы говорили в шагах 3 и 4. 5. Технологии – нужно подумать, какие технологии или доступ к каким техническим средствам или платформам необходим для продвижения нашего личного бренда.
