15 отличных российских брендов нижнего белья

Решение: закупать кружево напрямую из Турции

Я поняла, что надо уходить от российского посредника как лишнего звена и закупать кружево напрямую с турецкой фабрики.

Это даст нам преимущества.

Мы будем реалистичнее планировать запуск новых коллекций. Сейчас я не знаю, в каком месяце получу ткань и получу ли вообще. Поэтому все планы по запуску очень примерные, а это мешает просчитывать бюджет и будущую прибыль.

Сэкономим до 600 евро в месяц. Мы оплачиваем кружево в евро, даже с российским посредником. В начале 2022 года цена за метр кружева у российского поставщика — 1,5 евро за метр, а у турецкого производителя — 0,9 евро за метр. Я посчитала, что мы сэкономим 600 евро в месяц с учетом наших объемов закупки.

Экономия на закупке кружева, цены на май 2022

Где закупаться	Цена за метр	Расходы на транспортировку в перерасчете на метр кружева	Итоговая цена за метр	Итоговая цена за партию в 2000 метров
Через посредника в России	1,5 евро	0 евро	1,5 евро	3000 евро
Напрямую у производителя в Турции	0,9 евро	0,3 евро	1,2 евро	2400 евро

Будем делать уникальные вещи. Турецкая фабрика предлагает более широкий ассортимент кружева. Я уверена, что это выделит нас на фоне других брендов, по крайней мере, в Ижевске. Тех, кто заказывает кружево напрямую в Турции, в нашем городе нет.

О турецких фабриках говорю не просто так. К ним я присмотрелась в марте 2022 года, на профессиональной выставке. В Анталии каждый год проходит международная выставка производителей тканей и фурнитуры Viptex. Я была на ней впервые, но успела со многими познакомиться.

Я приезжала на выставку с целью выбрать производителей кружева. И мне удалось: изучила образцы ткани и условия работы, а потом составила шорт-лист из тех, кто понравился. Теперь мне нужно определиться, с кем именно я заключу договор на поставку.

Это фото с выставки Viptex, она проходила на территории отеля. Для каждого производителя-участника отводится место — корнер. Там они развешивают образцы своей ткани, кружева, фурнитуры. Гости выставки, российские производства, могут зайти в корнер, посмотреть образцы, узнать условия поставки и заключить договор на поставку

Маркетинговый план

Для популяризации магазина и продвижения услуг, необходимо большое внимание уделить разработке маркетинговой стратегии

Особенно это важно, если магазин находится в месте, в котором уже присутствуют несколько прямых конкурентов

Задачей является поиск оригинальной подачи товара для привлечения клиента.

Повысить продажи позволят следующие маркетинговые инструменты:

• красочный каталог, где представлены все имеющиеся модели белья;
• участие в различных выставках;
• программа лояльности и накопительные скидки постоянным покупателям;
• партнерские программы;
• рекламные акции и распродажи.

Реклама магазина

Мощная маркетинговая стратегия позволит быстро завоевать доверие и повысить узнаваемость. Не стоит полагаться на эффект «сарафанного радио» в первый год работы.

Уделите большое внимание оформлению витрины. Эксперты говорят, что до 50% покупок в данной категории товара совершаются импульсивно

Поэтому очень важно красивой витриной, располагающей музыкой привлечь клиентов. Дополнительно можно организовать продвижение магазина в прессе, через социальные сети, создать собственный сайт

Дополнительно можно организовать продвижение магазина в прессе, через социальные сети, создать собственный сайт.

Подготовка к продвижению

1.Смотрите что постят конкуренты. Анализ конкурентов — это тот этап, который ну очень мастхэв. Всегда и всюду будем говорить, писать, кричать о том, что “сначала нужно провести анализ конкурентов”! Вот минимальный список критериев, по которым надо проводить анализ: 

• регулярность публикации;
• темы постов;
• тональность общения; 
• иллюстрации и фотографии;
• конкурсы и другие активации;  
• посевы в тематических сообществах;
• работа с блогерами;
• вирусные публикации;
• общение в личных сообщениях сообщества;
• общение в комментариях;
• скорость ответа.

Большой список? Что же — без труда не выловишь бюстгальтер из пруда. 

3.Если нет контент-плана — создайте его. Помните, что наполнять группу только продающим контентом — нельзя. Не забудьте, пожалуйста, про другие его виды — полезный, вовлекающий, развлекательный. Подробнее о видах контента можете посмотреть в одном из наших кейсов. А о том, как составить контент-план, можно почитать здесь.

4. Сделайте аккаунт продавца похожим на реальный аккаунт живого человека. В таком случае продвижение магазина белья будет легче осуществлять, так как такой ход повысит доверие покупателей к магазину. 

5. Под каждой фотографией поставьте ссылку на продавца (менеджера). 

Старт проекта

– Расскажите, почему Вы выбрали для своего бренда премиум-сегмент?

Перед тем, как открыть собственный бизнес, я несколько лет размышляла о том, чем я хочу заниматься, и каким я вижу свое дело, но еще до того, как определилась с нишей, понимала, что хочу быть в ней лучше других, так как с детства не привыкла к полумерам и всегда ставила перед собой высокие планки.

Нижнее белье – это то, что соприкасается непосредственно с нашим телом, оно является продолжением нашей индивидуальности. Возможно, многие из женщин никогда не задумывались об этом, но благодаря нижнему белью мы можем управлять своим эмоциональным состоянием – быть закрытыми и очень сдержанными, либо излучать сильнейшую женскую энергию и магнетизм. Этими приемами издавна пользовались великие актрисы, женщины-политики и звезды шоу-бизнеса.

Я задумала свою марку нижнего белья еще в 2011 году, после чего в течение трех лет исследовала рынок, выпускала небольшие лимитированные коллекции, которые расходились среди моих знакомых и по сарафанному радио, а к 2014 году бренд EMIVI заявил о себе во всеуслышание. На тот момент в России в принципе не было ни одной марки нижнего белья ручной работы, специализирующейся на индивидуальном крое под запросы клиента, а потребность была – ее я ощущала в прямом смысле на себе, так как являюсь обладательницей нестандартных форм. 70% женщин, приобретая нижнее белье в магазинах массмаркета, вынуждены либо самостоятельно подгонять его под себя, либо очень долго искать ту модель, которая идеально сядет по фигуре.

Определившись с направлением деятельности, стало ясно, что такая работа не может стоить дешево, а тот, кто будет готов заплатить за нее достойную цену, знает толк не только в качестве пошива, он ценит комфорт и благородство натуральных дорогих тканей – все само собой складывалось в единую картину, оставалось дело за малым – осуществить задуманное (смеется).

Кризис

– В 2014 году российская экономика находилась в состоянии кризиса, Вы не испугались выйти в открытое море бизнеса во время шторма?

Помните, что говорил на эту тему Джон Кеннеди: «слово «кризис», написанное по-китайски, состоит из двух иероглифов: один означает «опасность», другой — «благоприятная возможность» — я старалась следовать такому же принципу.

Зная свой характер, я понимала, что смогу добиться поставленных целей – это было неоднократно проверено ранее в тех сферах, где я была задействована, но, несмотря на все предыдущие достижения, таких масштабных проектов в моей жизни до этого не было, поэтому я не могу утверждать, что была уверена в собственном успехе на 200%.

Страх определенно присутствовал, и это даже хорошо – он заставлял к каждой мелочи относиться осознанно, без пренебрежения. Очень помогло мое экономическое образование – я понимала, что у любого кризиса есть как минусы, так и плюсы, постаралась выявить и сделать упор на положительные моменты, удачно выбранная в то время стратегия работает до сих пор.

– С минусами более или менее понятно: низкая покупательская способность, уменьшение спроса и так далее, а что насчет плюсов?

Да, с минусами действительно все понятно, добавлю в Вашу копилку еще один, который сильно сказался именно на нашей компании – это обесценивание рубля. Так как мы закупали все материалы исключительно в Европе – шелк и шифон в Италии, кружево Solstiss во Франции, чашечки Muehlmeier в Германии, скачки валют били нам по рукам, не давая удерживать ценовую политику на нужном уровне. Это был для нас хороший урок, зато мы научились виртуозно находить подходы ко всем поставщикам, и теперь точно знаем, как добиться желаемых договоренностей в любой ситуации – бесценный опыт, надо сказать.

Плюсы оказались намного сильнее минусов: во-первых, во время кризиса с рынка ушло большое количество конкурентов – как российских производителей среднего ценового сегмента, так и зарубежных – высокий доллар подкосил спрос на выросшие в 2-3 раза в цене товары. Во-вторых, мы сильно сэкономили на арендной ставке, что позволило сделать хороший ремонт и открыть первое ателье в сердце Москвы, на Кутузовском проспекте – это позволило быть территориально ближе к нашим клиентам, а значит, больше зарабатывать. В-третьих, по словам экспертов, больше всего пострадали бренды, работающие в средней ценовой категории, а премиум класс и массмаркет чувствовали себя довольно уверенно.

Я отчетливо помню, как сидела тогда дома за столом в окружении сотни исписанных листов, составляя бизнес-план и взвешивая все «за» и «против», до мелочей старалась представить свою целевую аудиторию, их потребности, приоритеты, понять психологию своих покупателей, и постоянно спрашивала себя, а купила бы я такой продукт?

В свое время я заметила, что мои подруги и просто знакомые женщины отмечали в моем гардеробе именно те вещи, к которым я сама питаю особо нежные чувства – это укрепило мою уверенность в собственном вкусе, и я поняла, что если я создам такую одежду, которую буду хотеть носить сама, она обязательно будет востребована – все так и получилось!

Комбидрессы — настоящая находка для женщин

Боди и комбидрессы это предметы женского белья в форме цельного костюма, нечто среднее между нижним бельем и одеждой. То есть это модели готовой одежды, по виду же зачастую напоминает купальник закрытого типа. Застежка у боди и комбидрессов располагается между ног в виде кнопочек, крючков или же липучек. Современные боди & комбидрессы чаще выпускаются скомбинированными с панталонами, что позволяет создавать еще больший комфорт для женщины, корректируя ее фигуру целиком.

Боди и комбидрессы подчеркивают фигуру, формирует объем там, где Вы предпочитаете его видеть и корректируют то, что стоит подтянуть. Живот убирается плотной компрессионной тканью и максимально собираются складки не только с живота, но и со стороны спины и боков. Комбидресс подчеркивает Вашу талию. Линия талии будет выглядеть плавной и аккуратной, без следов врезавшегося в тело нижнего белья и застежек бюстгальтера. Некоторые наши модели боди и комбидрессов предусматривают наличие кармашков для ягодиц, чтобы форма ягодиц стала более округлой и выпуклой. Все Ваше тело приобретет более соблазнительные формы: талия будет тоньше, грудь станет выше, живот не будет висеть, ягодицы станут также подтянутыми, а линия бедра становится более гладкой и правильной.

Корректирующие боди и комбидрессы это настоящая находка для женщин, которые желают подчеркнуть свою фигуру, но одежда выдает некоторые ее изъяны

В этом случае мы рекомендуем обратить внимание на наши подходящие варианты боди и комбидрессов, которые позволят скрыть эти изъяны и, наоборот, подчеркнуть Ваши женственные формы. Как единое боди наша модель комбидресса заменит Вам и корсет, и утягивающие шорты

У нас Вы найдете удобные и красивые модели именно такого дизайна.

По сути дела, комбидрессы — это такой вариант боди. Корсетная часть комбидресса более мягкая, он не имеет «косточек», но за счет компрессии ткани и конструкции великолепно разглаживает мягкую жировую ткань. При одевании наших видов боди и комбидрессов идет равномерное перераспределение мягких тканей снизу вверх, выравнивание линий тела, убираются складки на боках, спине, уменьшается объем ноги. Зона живота уплотняется специальным кружевом, корсет имеет съемные регулируемые бретели. Боди и комбидрессы от bоnprix идеально сочетаются с любым бюстгальтером или зачастую скомбинированы с ним.

Эффект от любой диеты повысит корректирующее белье, которое пользуется невероятной популярностью. Оно делает ваш силуэт более совершенным, добавляет грации, помогает правильно держать осанку, а благодаря компрессионным свойствам повышает тонус мышц и улучшает кровообращение. Утягивающее корректирующее белье разнообразно (начиная от корсетов, трусиков, боди, заканчивая лосинами, шортами)  – незаменимая вещь для живота после родов. Оно участвует в борьбе с растяжками и повышает эластичность кожи.

— отличный способ сделать свою фигуру более подтянутой и привлекательной. Также это хороший метод пассивной борьбы с лишними килограммами и сопутствующими проблемами: целлюлитом, дряблостью, отечностью. Производитель обещает, что регулярное ношение изделия поможет стать изящней как минимум на три размера.

С чем можно надеть боди и комбидрессы

В области живота в боди и комбидрессах могут быть расположены три магнита, которые нужны для улучшения кровообращения в области малого таза. Комбидресс необходим как основа формы для любой обтягивающей одежды, особенно для трикотажных платьев. Наши варианты боди и комбидрессов незаменимы под вечерние или коктейльные платья. Вставки из плотных эластичных материалов, как правило из лайкры, расположенные в области пресса, подтягивают мышцы Вашего живота и скрывают легкие недостатки фигуры.

Ситуация на рынке 2022

События на Украине в 2022 году повлияли на все отрасли отечественного бизнеса. Не мог не отразиться кризис и на fashion-индустрии, в том числе на сегменте нижнего белья. Товары и ткани дорожали в 1,5-2 раза из-за скачков доллара, нарушились устоявшиеся логистические цепочки, объявили об уходе из России крупные зарубежные фэшн-ритейлеры. Среди них и много крупных компаний, занимающихся продажами нижнего белья. В частности приостановила работу всех торговых точек и закрыла онлайн-торговлю в России Victoria’s Secret. Заявили об уходе Nike, Uniqlo, Adidas, Marks & Spencer, PVH Corp (бренды Tommy Hilfiger и Calvin Klein). Вернутся ли эти бренды обратно на момент написания статьи неизвестно.

Как показывает статистика, в случае кризисов (аналитика BusinesStat 2015-2020 гг.) продажи одежды в натуральном выражении проседают примерно на 10%. Люди, конечно, не перестают ее покупать совсем, но стараются максимально сэкономить. К примеру, если в первый “коронавирусный” 2020-й год в натуральном выражении продажи просели на 9%, то в денежном — на 25%. То есть люди стали покупать одежду более дешевого сегмента.

По данным опросов компании Nielsen IQ, 66% респондентов из России снижают расходы на покупку новой одежды, но при этом оценивают свое материальное положение как “хорошее” и “отличное”. Вероятно, ситуация в 2022 году будет более серьезной, однако стоит помнить и о факторе отложенного спроса. Более же актуальным будет направление эконом-сегмента.

Создание выкройки

После того как подготовлены все необходимые материалы и инструменты, следует создать выкройку нижнего белья. Она требует тщательных замеров и точных расчетов. Только в таком случае изделие выгодно подчеркнет формы. Однако следует учитывать особенности выбранного материала. Нижнее белье, сшитое по одному и тому же лекалу, но из разных тканей, в конечном итоге может отличаться. Начинающим мастерицам рекомендуется потренироваться на дешевых тканях, чтобы научиться шить.

Для создания выкройки нужно снять следующие мерки:

1. Обхват груди (замер производится по самым выступающим точкам) и под ней.
2. Ширина чашечек по нижнему краю.
3. Расстояние между центрами груди.
4. Длина бретелей.
5. Объем талии. Следует в меру туго затянуть поясок и по нему затем производить замеры.
6. Объем бедер. В зоне ягодиц нужно определить самые выступающие точки.
7. Высота сидения. Данная мерка необходима для определения посадки трусиков. Следует провести сантиметровую ленту от верхней точки задней части изделия через ластовицу к передней части.

Лиф

Перед созданием базовой выкройки лифа необходимо подготовить бумагу, карандаш и измерительную линейку. Все чертежи выстраиваются строго по произведенным предварительно замерам. Кроме того, следует просчитать величину раствора вытачки. Для этого от обхвата груди отнимается замер под ней. Полученный результат делится на два. Итоговая цифра записывается.

После этого строится выкройка. Проводится горизонтальный отрезок АБ. Он равен сумме половинного значения ширины чашечек и раствора вытачки. Далее на полученном отрезке следует наметить центр – ЦГ. От него проводится перпендикулярная линия вверх, равная сумме высоты и глубины чашечки. Условное обозначение ЦГ – В.

После этого следует отметить на перпендикулярной линии точку С, которая равна расстоянию прямой от точки обхвата под грудью до соска. Так прорисуется точка вершины груди. Затем от ЦГ в обе стороны отмечается расстояние, равное раствору вытачки. Обозначением послужит Р1 и Р2. Для того чтобы бретели фиксировали и поддерживали грудь, точку В, которая послужит впоследствии местом крепления, следует сместить на 3-4 см влево. Затем оформляется вытачка Р1СР2. Базовая выкройка готова.

Следующим этапом является моделирование. В этом вопросе решающую роль играет фантазия. Здесь также рекомендуется отталкиваться от свойств материала. Использование кружева и других декоративных тканей и элементов поможет значительно улучшить внешний вид изделия.

Трусики

Создание выкройки трусиков следует начинать с левого верхнего угла, который обозначается точкой Т. От нее вниз откладывается высота сидения, ставится точка В, линия продлевается на десятую часть объема бедер за вычетом одного сантиметра, ставится точка В1. Получается вертикальная линия Т-В-В1.

Затем от В1 проводится горизонтальная линия, равная четверти объема бедер за вычетом 1,5 см. Ставится точка Б, от которой чертится вертикаль с конечной Б1, находящейся на одной горизонтали с Т. Получается прямоугольник Т-В1-Б-Б1. От Б1 вниз откладывается высота бедер, ставится точка Б2.

Для построения линии талии следует от Т отступить вправо четверть объема талии и обозначить точкой Т1, соединить ее с Б2. Далее прорисовывается верхняя линия изделия. От Т вниз откладывается около 7 см (Т3), от Т1 по направлению к Б2 – около 6 см (Т4). Между ними проводится линия красного цвета.

Затем обозначается боковой шов. От Т2 отступается расстояние 4 см по линии Т1-Б2. Ставится точка Т4. Для оформления ластовицы следует от В1 отступить около 2,2 см. Полученную точку соединить с Т4. Выкройка готова.

Для моделирования нижнего компонента женского белья следует верхнюю линию спереди опустить, а сзади поднять на 1 см. Боковой шов на передней части смещается на 1,5 см влево, а на задней – на такое же расстояние вправо. Если понравившаяся модель значительно отличается от базовой, то можно внести соответствующие корректировки.

Препятствия → что может пойти не так

Я очень хочу найти надежного партнера для закупок кружева, но, конечно, многое может пойти не так. Да практически все. Вот только несколько примеров.

​​️ Доставка сорвется. ​​Я пока плохо представляю, как проходит передача товара от фабрики компании-перевозчику. Я не знаю, кто, в какой момент и за что несет ответственность.

Если первая партия поставки сорвется, буду искать партнера дальше, среди других турецких фабрик. Возвращаться к российскому поставщику не намерена.

️ Фабрика задержит поставку и сорвет срок. Скажем, даст обещание — поставлять кружево за 6 недель, но не сложится. Например, цейтнот с заказами, и мы оказываемся в хвосте по приоритетам, новые ограничения на ввоз, да все что угодно.

️ Фабрика выкрасит кружево не в тот цвет. Кружево и ткань должны совпадать по оттенку.

Для контроля оттенков есть международные универсальные коды — Panton. Условно, под зеленым я могу представить цвет летней травы, мой друг — цвет зеленки, а его друг — огурца. Это все зеленый, но совершенно разный. По Panton я выбираю конкретный оттенок зеленого, копирую его код и несу фабрике. Так фабрика понимает, какой именно зеленый мне нужен.

Несмотря на код, ткань все равно может быть не того цвета. Это зависит от концентрации красящего вещества и сушильных аппаратов. Всякое бывает, прямо скажем.

​​️ Кружево придет не того качества, которое я выберу на образце. Например, с зацепками или браком в узоре.

Мастер-класс по пошиву простых моделей

При создании индивидуальных моделей, отличающихся от базовых, следует воспользоваться пошаговым алгоритмом. Особенно это актуально для начинающих рукодельниц. Найти подходящий мастер-класс, как собственноручно сшить нижнее белье, можно на тематических страницах.

Кружевное бра

Кружевное бра отличается отсутствием специальной поддержки груди. Технология пошива ориентирована на эстетику внешнего вида. После того как произведены замеры, следует создать выкройку и вырезать ее из бумаги. Обязательно учитываются припуски на швы. Следовательно, к каждому краю добавляется по 5 мм.

После на твердой, ровной поверхности раскладывается кружево. Поверх укладывается выкройка. Для того чтобы белье ручной работы выглядело аккуратно, прямые линии лекала должны совпадать с краями узора. Выкройка обводится по краю мелком контрастного цвета. Затем вырезаются по две детали симметричных в будущем чашечек и сшиваются таким образом, чтобы волнообразная часть оказалась сбоку. Лучше делать это вручную с помощью максимально мелких и частых стежков.

Следующий этап по пошиву бра – создание основы из резинки. Ее длина равна обхвату под грудью. Резинка раскладывается на ровной поверхности. К ней прикладываются готовые чашечки, расстояние между ними определяется индивидуально. Конструкция закрепляется булавками, примеряется, прострачивается на машинке.

После пришиваются бретели необходимой длины, определить которую поможет имеющийся в наличии удобный бюстгальтер. При этом бретели соединяют резинку спереди и сзади симметрично, проходя через середину чашечки. Сзади концы основной резинки дополняются застежкой. Все элементы сшиваются мелкими стежками на машинке. Кружевное бра готово.

Стильные слипы

Стильные трусики слипы создаются преимущественно из кружева. В первую очередь вырезаются все детали выкройки. Затем они укладываются поверх кружева, обводятся по контуру мелом, вырезаются

Важно при этом учитывать рисунок. Получается 6 частей: передние средняя и две боковые, две задние и ластовица

Для создания последней детали лучше использовать трикотажный хлопок.

Следующий этап создания кружевного белья – стачивание элементов средней передней части и ластовицы. Шов составляет 1 см, на припуск выделяется до 5 мм. Затем необходимо соединить две задние половинки посредством бельевого шва. К задней части прикладывается ластовица встык с кружевом.

После этого трикотажной бейкой окантовываются средняя передняя часть и ластовица. Впоследствии притачиваются две боковые передние детали к средней с помощью бельевого шва. Полученная конструкция стачивается с задней частью. Шов прокладывается на расстоянии в 1 см, затем обметывается мелкой, зигзагообразной строчкой, на припуск выделяется 5 мм. Боковые участки соединяются бельевым швом.

Заключительный этап – присоединение резинки. Она прокладывается по сгибу припуска. Кружево придерживается, резинка натягивается на 3-4 см и фиксируется зигзагом по всей окружности. В конце делается закрепка, остаток резинки отрезается. Стильные трусики слипы готовы.

Вырезать все детали выкройкиСтачать элементы средней передней части и ластовицыСоединить две задние половинки посредством бельевого шваК задней части приложить ластовицу встык с кружевомШов составляет 1 смПритачать две боковые передние детали к среднейПолученную конструкцию стачать с задней частью, боковые участки соединить бельевым швомТрикотажной бейкой окантовать среднюю переднюю часть и ластовицуПрисоединить резинкуГотовое изделие