Отличная идея для бизнеса

Лучшие бренды

Чтобы не ошибиться в выборе изделий, необходимо отдать предпочтение проверенным производителям и брендам. Ниже представлена одежда для отдыха от лучших брендов с описанием:

1. Nova Tour – в производственной линейке можно обнаружить изделия для зимнего активного отдыха, а также брюки из флиса, пальто и куртки по доступной стоимости. Официальные представители компании расположены в Москве, а магазины, предлагающие одежду, открыты по всей стране;
2. Marmot – активный отдых, альпинизм и туризм – вот категории вещей данного изготовителя. Бренд отличается тщательным тестированием разработок;
3. BlackDiamond – бренд из Америки, занимающий лидирующие строчки в мировом рейтинге по одежде outdoor;
4. Zimtstern – швейцарская компания, предлагающая изделия для сноубордического спорта в европейском стиле.
5. Descente – японская компания, производящая вещи для горнолыжного отдыха;
6. ALLTERRAIN – бренд из Японии, характеризующийся производством городской одежды и вещей для активного отдыха;
7. Newland – бренд из Италии, постоянно обновляющий свой ассортимент благодаря новейшим технологиям и разработкам.

Все указанные компании отличаются высоким качеством пошива и технологичностью. Изделия характеризуются удобством, большим набором расцветок и защитных функций.

Nova TourMarmotBlackDiamondZimtsternDescenteALLTERRAIN

Особенности бизнеса

В последнее время популярными становятся экстремальные виды спорта. Поэтому рационально будет продавать специфическую одежду для сноубордистов. Это увеличит поток покупателей в 2 раза. Ведь катание на доске по снежным вершинам не менее популярно, чем лыжные трассы.

Продажа горнолыжной одежды – сезонная деятельность. В теплые месяцы обороты падают. Чтобы обезопаситься от этого, рекомендуется наполнить летний ассортимент такими товарами:

• инвентарь и одежда для гольфа;
• скейтборды и сопутствующие товары;
• одежда для тенниса, пляжного волейбола и т.п.

Это позволит круглый год получать стабильно высокий доход. Распродажа в конце сезона позволит избавиться от излишков товара, чтобы через несколько месяцев купить оптом новые позиции.

Критерии выбора брендовой спортивной одежды

Критерии выбора

Российская и зарубежная спортивная одежда широко представлена на рынке. Из-за этого потребителям крайне сложно сориентироваться в брендах и критериях выбора. На самом деле параметров, на которые стоит опираться, немного.

Качество швов

Этот нюанс актуален для любой одежды, но особенно для спортивной. Так как она подвергается высоким нагрузкам, часто стирается и сильно растягивается в период носки. Качественная вещь имеет ровный шов и прошита нитками одного цвета. Кроме того, на швах не будет:

• узелков;
• затяжек;
• пропусков петли и иных дефектов.

Всё перечисленное свидетельствует о подделке, от которой стоит отказаться.

Ткань и особые технологии

Правильная ткань для спортивной одежды – это практически 50% успеха модели. Она подбирается производителем с учётом назначения вещи и должна быть:

• прочной;
• лёгкой;
• эластичной;
• без запаха.

Крупные бренды сами разрабатывают ткани для своих коллекций. Они делаются по особым технологиям и могут обладать разными дополнительными возможностями: выводить влагу, вентилировать или, например, создавать эффект массажа на определённых участках тела. Наиболее популярные технологии в мире спорта – это ClimaCool и Dri-FIT.

Кроме того, многие современные ткани не выцветают и не теряют своих свойств даже после длительной эксплуатации.

Фасон и компрессия

Спортивная одежда не стесняет движений и не создаёт дискомфорта во время носки. Многие производители делают модели, которые обеспечивает необходимую компрессию

Это особенно важно для легкоатлетов и велосипедистов. Одежда с компрессией добавляет им силы и выносливости на длинных дистанциях, когда расход энергии близок к критическому

Как сделать бизнес-модель инновационной?

Многие гиганты — это инновационные бизнес-модели, а не превосходный продукт. Например:

Посмотрите на график ниже: он показывает скрытый инновационный потенциал бизнес-модели. Сначала, на старте проекта, вам нужно обновить продукт. Следующий шаг — обновление процессов. Но потом вы обновляете бизнес-модель. Это скрытый потенциал: бизнес-модель может реализовать неочевидные возможности вашего продукта или компании.

Если отталкиваться от существующих в отрасли решений, то вряд ли получится что-то новое. Пределом станет то, что уже существует. Вот принципы, которые позволят создать новую бизнес-модель:

Визуальное оформление торговой точки

Внешнее убранство играет не последнюю роль в популярности предприятия

Яркая вывеска привлекает внимание. Аккуратно оформленный фасад оставляет положительное впечатление и говорит о серьезности торговой точки

Специализированные магазины одежды обустраиваются по определенной схеме. В них должен быть:

• торговый зал (80% от общей площади);
• примерочные (10%);
• место продавца и/или кассира.

Покупатели любят торговые точки, в которых предполагается самообслуживание. Давно известно, что если клиент взял в руки вещь, то вероятность покупки составляет 70%.

Дополнительно можно обустроить место для мастера, который будет производить ремонт горнолыжной одежды прямо на месте. Не стоит переживать, что подобная услуга уменьшит уровень дохода. Во-первых, ремонт будет производиться не бесплатно, во-вторых, клиент, который нацелен совершить покупку, сделает это. А тот, кто пытается сэкономить, все равно найдет способ.

Развиваясь и следуя модным тенденциям, можно всегда держать магазин на пике популярности и дохода.

Конструирование одежды

За разработку лекал для производства на основе созданных эскизов отвечает конструктор, которого можно нанимать по договору подряда только для фактического оказания услуг. Профессионала, способного набросок любой сложности перевести на язык выкроек и шаблонов, найти сложно, поэтому стоит озадачиться этим параллельно с выполнением самых первых шагов по созданию бренда.

На конструирование нескольких видов одежды в среднем уходит около месяца, в результате заказчик получает макеты с градацией по размерам, а также лекала в печатном виде с комментариями для технологов

Подобная работа может быть выполнена удаленно, с последующей отправкой лекал курьерской почтой, а значит место жительства модельера-конструктора при наличии хорошей репутации не так важно

Карьера в модном бизнесе

Индустрия моды очень широка и поэтому предлагает широкий спектр карьерных возможностей и множество различных ролей для людей.

Давайте посмотрим на карьерные пути в индустрии моды:

Технолог по пошиву одежды

Техник по пошиву одежды — это инновационная работа, работающая над дизайном и разработкой новых материалов путем тестирования новых комбинаций пряжи, текстиля и волокон. Технологи также ищут способы улучшить технологии производства, чтобы сделать их более эффективными. Контроль качества и исследования необходимы для этой роли.

Модельеры

Одна из самых важных ролей в индустрии: дизайнеры — это творческие гении, которые работают над дизайном одежды и модных линий. Дизайнеры могут работать по любой специальности, от сумок до спортивной и детской одежды. Модельеры работают в самых разных условиях, включая крупные розничные бренды, бутики и фрилансеры.

Розничный торговец

Розничные покупатели — это мозги, стоящие за продуктами или одеждой, которые покупаются и хранятся в магазине по мере приближения следующего сезона. Решения о покупке для бизнеса основаны на потребительском спросе, рыночных и сезонных тенденциях, бренде магазина и бюджете.

Иллюстратор моды

Иллюстраторы моды работают с дизайнерами над созданием эскизов и концептуальных иллюстраций модных товаров, таких как одежда, обувь и аксессуары. Кроме того, иллюстраторы создают рекламные копии и изображения для печати и рекламных материалов в Интернете.

Купечество

Продавцы тесно сотрудничают с отделом закупок, чтобы продукты появлялись в магазине в нужном количестве и в нужное время. Для эффективного достижения этого требуется точное прогнозирование и тщательный мониторинг эффективности продаж. Роль продавца тесно связана с прибыльностью магазина в каждый сезон и включает в себя организацию распродаж и рекламных акций.

Модельер

Модные стилисты берут видение фотосессии или фильма от фотографа или арт-директора и воплощают его в жизнь. Это очень творческая роль — модные стилисты будут работать со многими медиа-организациями, включая печатные, рекламные, кино- и онлайн-издания.

Текстильные дизайнеры

Дизайнеры текстиля создают 2D-дизайны для рисунков, которые можно использовать на набивном текстиле, тканях и тканых материалах. В отрасли есть два основных направления: интерьер (ковры и обивка) и ткани для одежды.

Персональный стилист

Личные стилисты обычно работают в розничной торговле, а люди дают советы по личному стилю и одежде. Эта должность имеет очевидную привлекательность для убежденных модниц и требует отличных навыков общения и обслуживания.

Связи с общественностью в сфере моды

Роли в области PR в сфере моды имеют гламурную привлекательность, а работа очень ориентирована на людей

Специалисты по связям с общественностью работают с модными брендами и розничными торговцами, чтобы создать сильный брендинг и профиль, а также помочь привлечь внимание средств массовой информации к запуску новых продуктов

Модный писатель

Писатели о моде часто сотрудничают с модными службами по связям с общественностью и пишут редакционные тексты для обширной индустрии модных СМИ. Они работают в модных газетах, журналах, веб-сайтах или блогах, а также на телевидении.

Оптовик

Ещё один путь развития — это оптовые продажи. Закупая товары у производителя и продавая их с небольшой наценкой небольшим магазинам, можно весьма неплохо зарабатывать. Тем более что оптовые продажи осуществляются сразу на довольно большие суммы. Но данный вариант актуален только для достаточно больших городов.

Торговля спортивными товарами — это бизнес, в котором есть очень много вариантов развития. Вы можете начать свой спортивный бизнес с небольшого магазинчика, продающего небольшую группу товаров, или же открыть большой спортивный магазин с широким ассортиментом. Здесь всё зависит от того, сколько денег и, что намного важнее, усилий вы готовы вложить в создание магазина.

Существующие варианты

Чтобы существенно поправить свое здоровье, сохранить его на долгие годы, необходимо заниматься спортом. Такое хобби под силу не всем по состоянию здоровья, однако, существует альтернатива – активный отдых и туризм. Отправляясь в поход, человек заранее планирует маршрут, подбирает необходимое снаряжение. Немаловажную роль играет одежда для туризма и отдыха. Вещи в походе должны отличаться комфортом и такими характеристиками:

• Соответствовать погоде;
• Иметь функцию отвода влаги;
• Защищать от ветра.

Всем этим требованиям отвечает современная одежда для туристического похода. Она представлена широким ассортиментом разнообразных брендов, производителей. Они используют особые технологии, проводя тестирования, чтобы разработать самую лучшую ткань для изделий. Современные виды одежды представлены в таблице вместе с предназначением.

Вид	Описание, назначение
Брюки	Отличаются особым комфортом и не сковывают движения во время ходьбы. Производители изготавливают брюки для рыбалки, походов, активного отдыха. Основная расцветка – оливковый и цвет хаки.
Рубашки, футболки	Футболки делают из синтетики, которая хорошо отводит влагу. Быстросохнущие материалы особенно подходят для многодневных походов, в которых сложно постирать одежду.
Комбинезоны	Изготавливаются для минусовых температур. В пошиве используются материалы, способные выдержать температуру до — 20 °С. Производители оснащают ткань специальной водоотталкивающей пропиткой, что позволяет надевать комбинезон зимой на отдыхе, где лежит снег.
Куртки	В зависимости от типа активного отдыха выделяют изделия для рыбалки, охоты, походов. Большинство курток оснащено подкладкой из флиса, особенно согревающей тело при непогоде. Многие подкладки являются съемными и оснащены молнией. На куртках обязательно присутствует капюшон, иногда с козырьком.
Дождевики	Отличаются легким, но прочным материалом, который не только не добавит веса в рюкзак, но отлично защитит охотника, рыбака, туриста во время непогоды.
Костюмы	Состоят из двух частей: штанов и куртки. Производители изготавливают костюмы с большим количеством карманов, что очень удобно для туризма.
Жилеты	Пользуются спросом среди рыбаков, потому как обеспечивают дополнительное тепло в грудной части тела. Такие жилеты оборудованы множеством карманов для размещения мелочей.
Термобелье	Необходимый вариант одежды для активного отдыха. Термобелье защищает организм от переохлаждения, способно регулировать температуру тела во время жары.

БрюкиЖилетФутболкиКомбинезонКурткаДождевикКостюмыТермобелье

Швейный бизнес и его особенности

К сожалению, на рынке готовой одежды довольно высокая конкуренция по двум причинам.

1. Большая часть товара завозится из Китая. Одежда не отличается высоким качеством, но зато имеет интересные дизайнерские решения и низкие цены.
2. С бутиками соперничают магазины «Секонд хэнд», где по сравнительно недорогой цене можно приобрести отличные товары из Европы.

Что говорить, потребитель в России предпочитает покупать одежду, произведенную в Европе и отличающуюся более высоким качеством. Если на брюки или юбку навесить ярлык «made in…», в глазах нашего человека она приобретает совсем иное значение. И он готов отдать за нее двойную и даже тройную цену. Такова магия бренда.

С такими подпольными производителями «брендовой» одежды тоже нужно уметь соперничать, если вы начинаете свое производство. Но открыть швейную мастерскую может любой человек, который немного разбирается в швейном деле: швея, модельер, технолог.

Однако, решив открыть бизнес, учитывайте, что лучше взять кредит или занять денег в долг, чем кого бы то ни было брать в долю. Практика показывает, что фирмы, имеющие двух и более учредителей, не выдерживали испытания «дележом прибыли» и просто разваливались. Можно скооперироваться на начальных этапах, но затем лучше разделиться и работать отдельно. Для организации небольшой мастерской потребуется около 300 000 рублей. В ней вы можете делать пошив от 25 до 50 изделий в зависимости от номенклатуры.

Руководство

Будущему владельцу, перед тем, как открыть магазин спортивной одежды, нужно определить спецификацию своего заведения. Какие именно позиции выгодно продавать в своем регионе. Для этого нужно провести маркетинговое исследование, чтобы выявить самые популярные позиции товара. Магазин вблизи горнолыжных курортов будет иметь один ассортимент. Крупный теннисный комплекс внесен свои коррективы в ассортимент товара спортивного магазина, который будет открыт вблизи него.

Идеальное место для открытия магазина спортивной одежды принято считать торговые центры. Такие заведения гарантируют большой приток новых клиентов. Многое зависит от продажи товаров известных брендов. Некоторые клиенты готовы ехать хоть на край города, чтобы купить спортивную одежду предпочитаемого производителя.

Открыть магазин спортивной одежды легче, чем найти выгодных поставщиков. Стоимость спортивной одежды известных брендов довольно высокая, поэтому оптимальным вариантом будет скомпоновать несколько известных марок. Разбавить коллекции можно малоизвестными производителями, которые предлагают свою продукцию по выгодным ценам. Подбирайте коллекции так, чтобы они хорошо сочетались друг с другом.

Персонал подбирайте энергичный и активный. Лучше, если консультанты будут иметь спортивную фигуру и обладать умением общаться с клиентами. Привлекательная внешность консультанта также важна, это подчеркивает статус известных брендов и вызывает желание у клиентов купить определенный товар.

Реклама очень хорошо работает на продажу спортивных товаров. Наружная реклама вблизи спортивных центров очень эффективно работает и гарантирует постоянный приток клиентов. Хорошо работаю и буклеты, которые можно распространить по фитнес-центрам и спортивным клубам.

Adidas

Путь Adidas от семейного производства в маленьком немецком городке до одного из крупнейших в мире производителей спортивной одежды с чистой прибылью в размере 0,72 млрд евро (на 2015 год) был нелёгким. И только постоянное стремление к созданию всё новых решений как для профессионального спорта, так и для ценителей моды и стиля, позволило компании успешно его преодолевать.

Adidas сегодня это бренд, специализирующийся на одежде, обуви и аксессуарах для крикета, баскетбола, гольфа, тенниса, гимнастики, скейтбординга, бега и многих других видов спорта, и конечно же, неотъемлемая часть футбольных баталий мирового класса. При этом спортивные леггинсы, куртки, футболки, толстовки, кроссовки и многое другое с маркой Adidas и тремя каноническими полосками считаются вершиной спортивного стиля.

Реклама и маркетинг

Данному бизнесу свойственна высокая конкуренция, поэтому в отличие от других направлений торговли он больше зависит от рекламы.

Переманить клиентов у конкурентов и отвоевать у них часть рынка можно разными способами, но главный из них – хорошая рекламная кампания.

Магазину спортивных товаров рекомендуется провести комплексную рекламную кампанию (РК), которая включает использование разных маркетинговых инструментов.

Процесс подготовки РК включает:

1. Исследование местного рынка.
2. Изучение конкурентов и их недостатков.
3. Выявление интересов и потребностей ЦА.
4. Сегментирование ЦА. Под каждый сегмент ЦА готовятся разные рекламные материалы, чтобы получить максимальную отдачу от РК.
5. Подготовка материалов и запуск кампании.

Источники размещения рекламных материалов:

Главное – создавать качественные рекламные материалы и регулярно обновлять их, чтобы одолеть баннерную слепоту – привыкание к однообразной рекламе.

Рекламную кампанию рекомендуется заказывать у специалистов. Это повысит ее эффективность, а также сэкономит предпринимателю время и деньги.

Документация и оформление

Первое, что необходимо сделать начинающему бизнесмену, это оформить ИП. Под этой аббревиатурой скрывается название вашего нового статуса «индивидуальный предприниматель» и, оформив соответствующие документы, вы из обычного человека превратитесь в юридическое лицо, способное заключать договора и обязанное платить государству налоги со своей прибыли. Само по себе оформление документов на получение нового статуса занимает, в среднем, около недели.

Но только при условии правильного заполнения всех документов. Кстати, в процессе оформления от вас потребуют указать ведущие виды деятельности в виде специальных кодов ОКВЭД. Это необходимо для расчёта размера налогов и начисления льгот. В вашем случае нужно искать ОКВЭД — розничная торговля спортивными товарами. Впрочем, если вы всегда можете обратиться к одной из многочисленных юридических фирм, которая за небольшое вознаграждение оформит все необходимые документы.

Но если вы решили действовать самостоятельно, то приготовьтесь к худшему. Потому как розничная торговля спортивными товарами возможна только после получения соответствующих разрешений от различных служб, главная из которых — санитарная инспекция. Если по порядку, то необходимо:

1. Заключить договора на проведение дезинфекции транспорта и самого помещения магазина.
2. Заключить договора на вывоз и утилизацию мусора, в том числе и ртутьсодержащих ламп.
3. Заключить договор со службами, занимающимися дезинсекцией и дератизацией.

Так что если вы хотите без особых проблем открыть магазин спортивной одежды, бизнес-план обязательно должен включать в себя перечень необходимых действий по приведению помещения магазина в подобающее состояние.

«Спортмастер» создает экосистему

Виктория Бондаренко, директор по разработке одежды для активного отдыха, зимних и экстремальных видов спорта сети «Спортмастер»

Фото: «Спортмастер»

Компания не сотрудничает ни с одной из цифровых экосистем: «Спортмастер» – достаточно сильный бренд, хорошо известен на рынке, имеет большую базу лояльных клиентов, поэтому мы начали работать над созданием собственной экосистемы.

Российский рынок спортивных товаров – один из самых динамичных, с высоким потенциалом роста, поэтому мы постоянно запускаем новые проекты, генерим идеи о том, какие нетоварные сервисы предложить, как расширить спектр услуг в рамках экосистемы «Спортмастер». В разработке много направлений развития, связанных с заботой о здоровье, повышением спортивного мастерства и так далее.

Развитие e-commerce – одно из стратегических направлений компании. Планируем за ближайшие три – четыре года увеличить долю онлайн-канала в несколько раз.

Сейчас обостряется конкуренция с маркетплейсами, стремительно расширяющими ассортимент спортивных товаров. Мы сотрудничаем со многими крупными маркетплейсами, но от некоторых пришлось отказаться. Например, мы практически сразу ушли с Wildberries из-за отсутствия контроля над конечной ценой, ценовая политика этой площадки для нас оказалась неприемлемой.

Высокий прирост продаж наблюдается на Lamoda и Ozon, планируем и дальше развивать партнерство с этими площадками, настраивать под их стандарты свою логистику, подбирать специальный ассортимент и так далее.

Инвестирование

Существует два варианта инвестирования в бизнес – личные средства предпринимателя или привлечение инвестиций от третьих лиц. Однако перед тем, как обратиться к инвесторам, стоит определиться с суммой, необходимой ему для открытия бизнеса. Конечно, инвесторы захотят иметь процент с продаваемой продукции, поэтому выбор варианта инвестирования лежит только на владельце проекта. Перспективный вариант – кооперация с известной личностью (артистом, музыкантом, популярным fashion-блогером)

Известность и наличие армии фанатов наверняка привлечет внимание к бренду

Если вы решите привлечь к бизнесу посторонних лиц, важно грамотно презентовать образцы одежды, чтобы решение инвесторов было сделано в вашу пользу. Не стоит экономить на первой коллекции торговой марки, необходимо продемонстрировать самые сильные свои качества

Не стоит экономить на первой коллекции торговой марки, необходимо продемонстрировать самые сильные свои качества.

Как отличить оригиналы от подделок

Самые дорогие и известные спортивные бренды активно подделываются. Поэтому перед покупкой будьте очень внимательны и оцените понравившуюся модель по нескольким параметрам:

• место покупки – официальный магазин является гарантией подлинности вещи;
• внешний вид – аккуратное исполнение, ровные швы, достойная упаковка свидетельствуют о том, что вы сделали правильный выбор;
• запах – его не должно быть вообще;
• логотипы, ярлыки и эмблемы спортивной одежды – на фирменной вещи они изображены правильно, пришиваются аккуратно и в строго определённых местах;
• стоимость – низкая цена первый признак подделки.

Исключение из последнего пункта составляют периоды распродаж. В это время можно купить качественную фирменную вещь за половину или даже треть от первичной стоимости.

Спортивный стиль одежды видео

Почему это сработало?

Правило №1

Найдите тот вид спорта, к которому у вас лежит душа

Главный секрет — в том, что, чем бы вы ни занимались, вы должны любить это. Если делаете спортивный стартап, вы должны любить тот вид спорта, в котором его запускаете. Я получаю невероятный прилив энергии, когда нахожусь на стадионе. Мне нравится эта атмосфера, рёв трибун, мне нравится запах футбольной травы. Это вдохновляет меня.

Правило №2

Забудьте о деньгах. Вдохновляйте своими идеями окружающих

«Хочу запустить стартап, но у меня нет денег», — типичная отговорка. Деньги вообще не главное.

Я запускал лагерь «Барселона» с нулём на счету. Но была идея, в которую я верил. И партнер нашёлся. Самое главное — идея; после её понимания вы обязательно найдёте деньги.

Вопрос не в том, где их найти, а в том, сможете ли вы презентовать себя как человека, который хочет сделать классный и мощный стартап.

Правило №3

Будьте настойчивы

Третий пункт — настойчивость. Это самый главный секрет успеха всех предпринимателей. Не бросать дело несмотря ни на что. Продолжать верить в свою идею и каждый день прилагать усилия к её достижению.

В мае 2019 года мы ездили в Соединённые Штаты Америки. Я несколько раз был в Штатах, но в этот раз я много общался с с ребятами из России — предпринимателями, переехавшими туда много лет назад, занятыми в различных областях: от стройки до индустрии развлечений. На мой вопрос: «Что нужно делать, чтобы всё получалось?» они говорили одно и то же: «Делай, и у тебя получится. Главное — делать». Я не встретил ни одного человека, который бы делал, но у него не получилось, — у всех получается.

Закупка тканей, фурнитуры и декора

Одновременно с заказом лекал необходимо заняться поиском подходящих тканей и фурнитуры. Опытные участники рынка отзываются об этом этапе как о наиболее сложном в российских реалиях:

Лучшее соотношение качества, дизайна и закупочной цены показывают ткани из Прибалтики, которые можно купить через посредников в приграничных мегаполисах (особенно в Санкт-Петербурге и Калининграде). Закупку из других стран можно осуществить удаленно: получить образцы тканей от производителя курьером, сделать заказ, дождаться его поступления на таможню и воспользоваться услугами брокеров для таможенной очистки. В среднем этот процесс может занять до двух месяцев и серьезно скажется на себестоимости продукции.

Мелочи, о которых не стоит забывать: тканевые ярлычки с информацией об уходе, этикетка с размером, декор (бусины, стразы, пайетки) – закупаются на внутреннем рынке.

Классический маркетинг снова в деле

Евгений Шевелев, независимый эксперт, экс-генеральный директор компании «Велосайт»

Как противодействовать сезонным спадам – это один из ключевых вопросов для сезонных бизнесов, в том числе для бизнеса продажи велосипедов, где активность наблюдается только с марта по август. Считаю, что браться за дополнительные виды спорта, если они не входили в фокус развития, нерезонно. Лучше сокращать издержки на персонал и офлайн-площади и уходить в онлайн и там поддерживать витрину.

Еще один актуальный вопрос – как работать с маркетплейсами. С одной стороны, маркетплейс – широкая популяризация бренда, с другой – там уже не важен продавец, товар принадлежит площадке.

Защита от поглощения – работа над брендом, клиентским сервисом, дополнительными услугами.

Как показывает опыт онлайн-площадок США, товарные линейки сокращаются – 10 моделей делают все продажи, товары становятся проще, их можно выбирать быстро, без консультации, по отзывам других покупателей маркетплейса. Поэтому консультанты, которые несут лишь минимальные функции, скоро окажутся не нужны

Важно создавать экспертную ценность, становиться все более квалифицированными, учить покупателя тому, как максимально использовать товар.

Конечно, стоит применять все современные маркетинговые приемы – цифровые сервисы, амбассадоры, консультации, но в долгосрочной перспективе прежде всего важно создавать историю про бренд, чтобы покупатели хотели его рекомендовать своим детям и внукам. Для этого следует использовать классические подходы маркетинга, не думать сиюминутными историями, а заниматься долгосрочным развитием бренда

Оформление декларации соответствия

После утверждения опытных образцов необходимо заняться сертификацией продукции. Небольшие компании, распространяющие свой продукт через социальные сети и локальные маркеты, часто опускают этот этап из-за дороговизны и сложности оформления документов. Однако следует помнить, что одежду без сертификатов розничные магазины к реализации не принимают, а значит их отсутствие может стать причиной отказа от сотрудничества.

Под сертификатами качества на данный момент подразумеваются два обязательных документа: протокол испытаний и сертификат соответствия (белье, детская одежда, спецодежда) или декларация соответствия (вся остальная номенклатура). Минимальный срок, на который может быть оформлена декларация – один год, так что заняться оформлением можно и после того, как первые отшитые экземпляры показали хороший уровень продаж.

Пакет документов на декларирование подается по номенклатурным группам. То есть если предполагается производство и платьев, и курток, и джемперов, то оформлять необходимо три различных документа. В общем виде одежда делится на следующие группы:

• швейные изделия (юбки, платья, брюки, костюмы, пиджаки и пр.);
• верхняя одежда (куртки, пальто, плащи);
• вязаный трикотаж (джемперы, свитеры, вязаные жакеты и пр.);
• головные уборы текстильные (шляпы, панамы);
• головные уборы трикотажные (шапки).

Взрослая одежда, подлежащая обязательной сертификации, а не декларированию:

• нижнее белье;
• бельевой трикотаж:
• купальники;
• носки и чулки.

Облегчить задачу может обращение в коммерческие центры сертификации, которые имеют собственные аккредитованные лаборатории для проведения испытаний. Протокол испытаний в таком случае будет стоить около 5 тыс. руб., оформление одной декларации соответствия – от 4 тыс. руб., оформление сертификата качества – от 10 тыс. руб. Максимальный срок оформления – 5-6 недель.

Norba

Украинский спортивный бренд – настоящий подарок для поклонников актуальных сегодня пилатеса, стретчинга, йоги. Одежда для занятий спорта торговой марки Norba экологична, поскольку производится из специального нейлона, который в свою очередь является продуктом вторичной переработки ненужных тканей и вещей. Также спортивная одежда этого бренда минималистична и лаконична в цветовых решениях и многообразна в моделях и формах изделий. Из отдельных моделей коллекции всегда можно собрать необходимый комплект для занятий спортом и активного образа жизни в одной цветовой гамме и едином стилистическом решении.

Одежда как гаджет

Сейчас данные о нашем здоровье собирают фитнес-браслеты и смартфоны. Но современные технологии уже пришли к тому, чтобы вплетать провода, чипы и микросхемы в одежду так, чтобы она при этом оставалась комфортной. Возможно, скоро беговые шорты будут считывать ваш пульс, температуру тела и давление.

Канадская компания Myant пока встраивает датчики только в ткань нижнего белья, но планирует использовать больше технологий и расширять ассортимент. Немецкая компания Interactive Wear уже 15 лет разрабатывает технологии и создает текстиль с LED-лампочками, сенсорами, датчиками и контроллерами, позволяющими регулировать температуру.

Анализ спроса и конкуренции

Конкуренция высокая. Крупные федеральные сети (Спортмастер, Декатлон, Триал-Спорт и другие) предлагают выгодные условия, удобную доставку, широко представлены на региональном и столичном рынке. Спросом пользуются такие площадки, как Озон, Беру, Вайлдберриз и другие маркетплейсы

Конкурировать с ними сложно, поэтому важно провести анализ рынка на этапе планирования и найти свою нишу

Ищем узкоспециализированную нишу:

Конкуренция среди узкоспециализированных магазинов может быть значительно ниже (например, специальные магазины все для: хоккея, конного спорта, тенниса, бокса, гимнастики, единоборств, экстремального спорта). Также на рынок можно выйти с новой торговой маркой, которая пока не имеет представительства в регионе. Однако, такие магазины рассчитаны на узкую целевую аудиторию и подвержены сезонности.

Заключение

Швейное производство может открыть практически любой человек, который хотя бы немного разбирается в швейном деле. Швейный цех лучше открывать в городе, население которого превышает 500 тыс. человек. В таком случае он сможет быстро развиваться и окупиться в короткие сроки

Одинаково важно создать сбытовую сеть, заключая договора с магазинами и рынками

Большая часть инвестиций потребуется для закупки оборудования. Чтобы сэкономить, лучше закупать б/у оборудование. Что касается тканей и фурнитуры, то их предпочтительнее приобретать оптом, что даст возможность снизить закупочные цены.

Швейный бизнес не так понятен и доходен, как, например, цифровой, но имеет свои плюсы и преимущества. И если вы реально любите швейное дело, то стоит попробовать.

В итоге

Бизнес-идея по созданию собственного бренда одежды – это зарождение нового модного веяния, начало пути к регалиям одного из лучших модных домов своего времени. Однако попытать счастья и воплотить идею в реальность решаются далеко не все. Ведь открытие торговой марки стоит немалых денег. И даже деньги не дают никаких гарантий – важнее профессионализм, надежная команда и умение оптимизировать бизнес-процессы. Если взвесить все плюсы и минусы реализации проекта, можно утверждать, что новая линия одежды – это рентабельный бизнес, имеющий спрос во все времена. А вот станет ли он прибыльным – зависит от вас.