Надо ли ставить на учет как актив рекламный ролик, созданный под заказ?

Расходы на рекламу и затраты на стимулирование лояльности потенциальных и существующих клиентов физических и юридических лиц. Маркетинговые приемы

Налоговые риски при несоответствии фактического механизма акций лояльности и их отражения в налоговом учете

В программе семинара

1. Основные требования к изготовлению и размещению рекламы. Место реализации рекламных услуг. Документы, подтверждающие место выполнения рекламных услуг. Разные виды рекламы: особенности учета. Документальное оформление расходов с учетом реформы ККТ. Расходы на рекламу — учёт и налогообложение
2. Реклама в СМИ.Web-сайт фирмы, другая реклама в Интернет. Реклама в интернете: что можно, а что нельзя
3. Наружная реклама.
4. Реклама на транспорте.
5. Участие в выставках, выставках-продажах, содержание комнат образцов, демонстрационных залов, экспозиций. Уценка и списание потерявших вид образцов. Презентации. Участие в выставках за рубежом.
6. Печатная реклама. Каталоги, буклеты, листовки. Рассылка рекламных материалов.
7. Подарки, дегустации, «пробные образцы». Как учесть подарки клиентам при расчете налога на прибыль. Могут ли подарки быть рекламными расходами?
8. Материалы оформления мест продаж.
9. Сувениры и канцелярские товары с логотипом организации. Форменная одежда с логотипом.
10. Затраты на приоритетную выкладку товара в магазине. СПОРНЫЕ ВОПРОСЫ УЧЕТА РАСХОДОВ НА МЕРЧАНДАЙЗИНГ. 11.Особенности заключения договоров с покупателями. Программы лояльности. Учет и налогообложение затрат на стимулирование покупателей.
11. Спонсорство.
12. Лотерея и розыгрыш призов.
13. Организация конкурсов в рамках проведения рекламных акций. Отличие конкурса от лотереи. Можно ли затраты организации, связанные с приобретением призов, учесть в составе расходов при исчислении налога на прибыль?
14. Типичные ошибки в бухгалтерском и налоговом учете расходов на рекламу. «Рискованные расходы». Нормируемые расходыБухгалтерских и налоговый учет расходов на рекламу (принятие на учет и списание ТМЦ, расчет норматива, признание стоимости приза в затратах, признание услуг рекламных агентств, форменной одежды и др.). Нормируемые расходы на рекламу. Учет и налогообложение затрат на стимулирование покупателей. Требования к документальному оформлению расходов. Отчет рекламных агентств. Акт выполненных работ (оказанных услуг), эфирные справки, кассовый чек, отчет о размещении, скриншот (снимок экрана), отчет, содержащий статистику посещения интернет-сайта и пр.
15. НДС (сложные вопросы вычета и уплаты налога при отражении рекламных и стимулирующих мероприятий).Принятие к вычету НДС по сверхнормативным расходам на рекламу.
16. НДФЛ победителей в конкурсах и лотереях.Облагается ли НДФЛ выгода от участия в программе лояльности?Об НДФЛ с дохода от участия в конкурсе, проводимом в целях рекламы товаров (работ, услуг).
17. О переходе на новый порядок применения ККТ и об осуществлении расчетов в виде аванса, предоплаты с использованием подарочных карт, программ лояльности и дисконтных программ. При реализации подарочного сертификата что продавцу нужно указывать в кассовом чеке? Оформление кассового чека согласно методическим указаниям ФНС. Что рекомендует ФНС?Несовпадения сумм выручки и полученной от покупателей наличности при погашении сертификата.Дисконтные карты, подарки.
18. Другие маркетинговые приемы и налоговые риски при их оформлении и отражении в учете. Не всякое маркетинговое мероприятие – реклама.
19. Что такое комиссионная система оплаты труда? Как составить положение по оплате труда по данной системе?Комиссионная система оплаты труда, как правило, используется в отношении работников, участвующих в реализации товаров и услуг. Например, она применяется к менеджерам по продажам, специалистам по рекламе и маркетингу, чтобы стимулировать их увеличивать объем продаж, реализовывать продукцию (работы, услуги) по максимально высокой цене.

Метод ведения

• Самая актуальная информация.
• Живое общение с лектором.
• Возможность задавать вопросы онлайн в ходе мероприятия.
• Раздаточный материал лектора после мероприятия.
• Просмотр из любой точки страны.
• Возможность присылать вопросы лектору заранее.
• Просмотр записи лекции

Три золотых правила

Расчет и распределение рекламного бюджета должны быть полностью обоснованными, в противном случае вы просто будете «сорить» деньгами и бесцельно растрачивать ограниченные ресурсы компании. Существует «3 золотых правила рекламных инвестиций», которые помогут с умом подойти к процессу планирования бюджета маркетинга на предприятии.

Правило №1: оценка финансовых возможностей компании

Перед тем, как составить прогноз рекламного бюджета, необходимо оценить максимальные возможности компании по инвестированию. Для этого:

Оцените уровень доходов в каждом месяце на протяжении года. Оценка похожа на «грубый» прогноз продаж на основе имеющейся статистики. Другими словами, опираясь на исторические данные о продажах компании, спланируйте, какой объем продаж будет приносить компания в следующем году а разбивке на месяцы, т.е. с учетом сезонности.

Важно: не преувеличивайте, постарайтесь оценить наиболее достоверный, а лучше минимальный уровень дохода. В случае, если объем продаж варьируется от 20 000 до 50 000 рублей, для планирования бюджета лучше взять минимальное значение — 20 000 рублей

Следующим шагом, определите размер расходов компании в каждый месяц в году. Это могут быть: затраты на покупку материалов, оплату сотрудников, аренду площадей, налоговые выплаты и др.

Таблица 1: Расчет возможного размера рекламных инвестиций

Результатом первых двух действий является получение ориентировочной суммы будущей прибыли компании, которая может быть инвестирована в будущий рост.

Теперь определите все приоритетные направления вашего бизнеса на следующий год, другими словами ключевые источники роста и возможности для бизнеса. Маркетинг — это только одно из направлений для будущих инвестиций. Может получиться так, что приоритетнее в данный момент обновить оборудование, или направить все ресурсы на развитие новых технологий, или на обучение персонала.

Правило №2: оценить ключевые направления поддержки

Когда границы маркетингового бюджета определены, можно переходить к следующему этапу планирования: определить продукты, которые необходимо развивать с помощью рекламных и маркетинговых мероприятий. Основные принципы, которые помогут выявить приоритетные направления:

• Поддерживать нужно только качественный продукт, у которого минимизированы все критичные недостатки. Иначе все инвестиции в развитие знания товара обернутся для компании ростом отрицательных отзывов со стороны целевой аудитории.
• Поддерживать нужно продукт, к которому у целевого потребителя есть доступ. Реклама товара, который нельзя купить, бесполезна.
• В более высоком уровне инвестиций нуждаются товары, находящиеся на стадии внедрения или роста (читать подробнее: 4 стадии жизненного цикла товара). Товары, находящиеся на стадии спада, требуют минимальной поддержки и в первую очередь продуктового обновления.
• В более высоком уровне инвестиций нуждаются товары быстрорастущих прибыльных сегментов. Продукция на стагнирующих рынках нуждается в минимальной поддержке (читать подробнее: Зависимость бизнес стратегии компании от уровня зрелости рынка)
• Реклама продукта, обладающего сильным конкурентным преимуществом, более эффективна, чем поддержка товара без отличительных характеристик.

Пример оценки направлений инвестирования бюджета маркетинга и рекламы:

Таблица 2: Оценка ключевых направлений маркетинговой поддержки

Под направлениями бизнеса в данной таблице понимаются продукты компании: конкретные ассортиментные линейки, ключевые запуски новинок, поддержка топовых продуктов-локомотивов, укрепление конкурентоспособности отдельных товаров или услуг.

Правило №3: Определите цели рекламной поддержки

После того, как определены ключевые направления для инвестирования, важно правильно установить цели поддержки выбранных направлений бизнеса. Пример постановки целей читайте в статье: Как правильно ставить и управлять целями маркетинга в компании

Пример постановки целей читайте в статье: Как правильно ставить и управлять целями маркетинга в компании

Как и какие показатели необходимо учитывать и контролировать, если ваши цели – продажи и прибыль?

Стоимость привлечения одного посетителя

Стоимость привлечения 1 посетителя = Расходы на рекламную кампанию / Количество посетителей

Стоимость привлечения 1 посетителя связана с уровнем конверсии, стоимостью привлечения 1 заказа и маржой на рекламируемую группу товаров. Вы не можете платить за 1 одного посетителя больше чем зарабатываете на данной группе товаров.

Стоимость привлечения 1 посетителя зависит от конкретности тематики (сколько конкурентов и какие бюджеты тратят на данный канал) и спроса (количества покупателей, которые хотят приобрести определенную группу товаров).

Конверсия в заказы

Конверсия — это отношение числа пользователей сайта, которые оформили онлайн или оффлан заказ, к общему числу посетителей этого сайта. Целесообразно рассчитывать не только общую конверсию по сайту, но и конверсию по каждому рекламному инструменту.

Конверсия = Количество заказов / Количество посетителей х 100%

На уровень конверсии как сайта, так и рекламных кампаний, влияет много факторов, по ссылкам ниже вы можете получить подробную информацию:

Стоимость привлечения одного заказа (Cost Per Order (CPO))

Стоимость привлечения одного заказа = Расходы на рекламную кампанию / Количество заказов

Также стоит рассчитывать не только усредненную стоимость привлечения 1 заказа по сайту, но и по каждому рекламному инструменту.

Стоимость привлечения заказа также не может превышать вашей прибыли от реализации товара.

Средний чек (Average Order Value (AOV))

Средний чек = Выручка / Количество заказов

Важно учитывать, что:

• средний чек не зависит от трафика на сайте;
• увеличение среднего чека за счет работы с контентом и технических доработок на сайте, позволяющих увеличить количество товаров в заказе, значительно увеличивает выручку бизнеса без дополнительных затрат на маркетинг;
• не наращивая объем трафика, можно заработать больше, работая над увеличением среднего чека;
• с точки зрения бизнеса, затраты на рост среднего чека, гораздо меньше затрат на привлечение нового трафика;

Маржинальность и маржа

Маржа = Розничная цена — Себестоимость (Цена закупки)

Маржинальность = Маржа / Розничная цена х 100%

Тут уместно ввести еще одно понятие Предельную стоимость привлечения 1 заказа, как определенный процент от маржи. Чем больший % мы будем отводить на привлечение там меньше будет итоговая прибыль.

Показатель возврата маркетинговых инвестиций (Return of Marketing Investment (ROMI))

Показатель ROMI позволяет вам определить сколько вы зарабатываете или теряете по каждому маркетинговому каналу или рекламной кампании.

Что бы рассчитать ROMI вам необходимо знать:

• Валовую прибыль;
• % маржинальности;
• Сумму затрат на рекламную кампанию или маркетинговый канал.

ROMI рассчитывается по формуле:

ROMI = (Валовая прибыль — Затраты на рекламу) / Затраты на рекламу х 100 %

или

ROMI = (Выручка х % Маржинальности — Затраты на рекламу) / Затраты на рекламу х 100 %

Важно:

• Если ROMI имеет положительное значение — вы зарабатываете на данной рекламе.
• Если ROMI имеет отрицательное значение — вы теряете деньги на данной рекламе.

Возвращаясь расчетам в можно сделать вывод, что:

• Приносят прибыль кампании:
• Google Ads / Поиск / Телефоны Xiaomi;
• Яндекс Директ / Поиск / Телефоны Xiaomi;
• Google Shooping / Телефоны Xiaomi;
• Размещение на торговой площадке / Телефоны Xiaomi;
• Теряем деньги, а не зарабатываем на кампании:
• Google Ads КМС / Телефоны Xiaomi.

В кампании или каналы с высоким значением ROMI можно пробовать вкладывать большие бюджеты с постоянным контролем их эффективности.

Кампании с низким или отрицательным значением ROMI надо оптимизировать или отключать.

Накопление приведенных в Таблице 1 данных жизненно необходимо для корректного формирования рекламного бюджета.

Оцениваем ДРР: с учетом особенностей бизнеса и по каналам

Теперь о том, как понимать результат. В целом всё просто: если доля рекламных расходов меньше 100%, значит, реклама принесла больше денег, чем в нее вложили. С одной стороны, ура-ура, с другой — всегда есть нюансы.

Нюансы начинаются с вопроса: и 10, и 40, и 80% — это меньше 100%. Но разница же есть?

С учетом особенностей бизнеса. Для одного бизнеса 35% рекламных расходов — это супер, для другого и 5% уже не ок. Тут надо учитывать структуру расходов бизнеса.

Например, онлайн-школа, которая тратится только на зарплаты сотрудникам, на рекламу может себе позволить отдавать и 40% выручки — это ее основной расход.

А вот, к примеру, стоматология, в структуре расходов которой и зарплаты, и аренда, и оборудование, инструменты, расходники и прочее, прочее, прочее, уже не может себе позволить 40% выручки вкладывать в рекламу.

Точных норм тут нет: нужно смотреть в целом на свой бизнес, определить цель по прибыли, оценить свои возможности, установить коридоры значений по разным видам расходов и анализировать.

Мы спросили коллег-финдиров, какую часть выручки тратят их клиенты из разных отраслей на рекламу, и получили такие цифры:

• кофейня — 0,9%;
• стоматологические и косметологические клиники — 1−5%;
• производство мебели — 3−5%;
• строительство — 5%;
• онлайн-курсы — 35%;
• консалтинг — 10−15%;
• туризм — около 30%.

Выборка у нас небольшая, но в целом можно оценить масштаб цифр.

Комфортный уровень ДРР — не более 33% при коротком цикле сделки и стабильных продажах, когда 1 вложенный рубль приносит 3. Но и ДРР более 100% также может быть эффективной, если у клиентов высокий LTV, то есть доход, который в среднем получает компания от сотрудничества с клиентом. Допустим, сегодня клиент купил на 100 рублей, через неделю на 2 000, через месяц на 5 000. Или при покупке подписки на 1−2 года ДРР в первом месяце более 100%, но затем можно выйти в плюс.

По каждому каналу. А еще при высокой общей ДРР нужно пересчитывать этот показатель по каждому каналу. Для этого понадобится узнать доходы с каждого рекламного канала: например, просить клиентов заполнить анкеты с вопросом, откуда вы о нас узнали, подключить сквозную аналитику или использовать промокоды для разных каналов.

Данные по каналам обычно собирают в CRM, причем важно отмечать не просто возможного клиента, а конкретную покупку, иначе это не будет доходом. Допустим:

Допустим:

• контекстная реклама — потратили 80 000 рублей, заработали 200 000 рублей;
• таргетинговая реклама — потратили 120 000 рублей, заработали 300 000 рублей.

Кажется, что таргетинг лучше: потратили больше, но и заработали больше. Считаем ДРР по формуле:

• (80 000 ₽ / 200 000 ₽) * 100% = 40%.
• (120 000 ₽ / 300 000 ₽) * 100% = 40%.

Упс! Узнаём, что и там и там показатель равен 40%. Значит, каналы работают одинаково эффективно. Если же по расчетам какой-то канал менее эффективный, нужно перераспределить бюджет на другие.

Дальше нам нужно отслеживать показатель в динамике. Например, считать каждый месяц и смотреть, падает или растет ДРР. Если растет, значит, реклама становится менее эффективна. Можно сказать, что канал «выгорел» и от него стоит отказаться.

Еще на динамику может влиять сезонность или внешние причины, например, когда рынок становится перенасыщен предложением или случается кризис.

На каких площадках запускать таргет в 2022

Чем больше возможностей для выставления точных параметров таргетинга, тем больше вероятность, что вы «попадете» в нужную аудиторию. Сейчас перспективные площадки можно найти у VK, которая раньше называлась Mail.ru Group. 

Тренды таргетированной рекламы в 2022

Статья обновлена 02.11.2022 В 2022 году резко изменилась ситуация во многих сферах. Одна из них — таргетированная реклама. Для россиян закрыли привычные рекламные каналы, поэтому …

Еще

Эти ресурсы работают на популярные в России социальные сети и медиапространства:

• ВКонтакте — более 100 миллионов пользователей в месяц;
• Одноклассники — 40 миллионов посетителей ежемесячно;
• Авито и Юла — популярные классфайды, на которые заходит 32 миллиона человек в месяц;
• myTarget — платформа для запуска рекламы в ВК, ОК, а также на Юле, на площадках Mail.ru и в приложениях рекламной сети. 

Интерфейс myTarget позволяет работать с несколькими рекламными кампаниями и настраивать таргетинг сразу на многих площадках. 

В зависимости от цели кампании myTarget предлагает разные форматы объявлений. А сами площадки постоянно развивают возможности продвижения. 

Форматы рекламы myTarget: какие из них будут вам полезны

Платформа для рекламы myTarget продолжает набирать обороты в 2022 году. По ее данным, здесь предлагается 400 вариантов таргетинга для выбора целевой аудитории и настройки объявлений, …

Еще

Как рассчитать бюджет для нового бизнеса

Что делать, если у вас нет даже этих показателей, например, вы недавно начали вести бизнес или придумали стартап и хотите протестировать его MVP (минимально жизнеспособный продукт)? В таком случае нужно параллельно заняться исследованием похожих или конкурентных проектов и расчетом такой экономики «в вакууме». То есть необходимо составить простой бизнес-план на небольшой период (1-3 месяца).

Исследование поможет понять средние по рынку показатели конверсии, которые затем можно будет использовать для расчетов в уже знакомой таблице.

Чтобы правильно рассчитать бюджет, вы должны думать не о том, сколько денег нужно на рекламу, а сколько необходимо получить продаж с этого канала для стабильного роста бизнеса. Набирая статистику по сезонности, оптимизируя показатели конверсии, себестоимость и прочие расходы, вы сможете делать бизнес стабильнее, а планирование бюджета — более точным и прикладным.

Соотносим расходы на рекламу с целями бизнеса

Любую рекламу оценивать сложно и со 100%-ной точностью сделать это практически невозможно, потому что влияет слишком много факторов. Допустим, реклама была хорошей, но затем менеджер по продажам нахамил клиенту, и тот решил не заказывать партию тайских ананасов. И вроде всё: дохода нет, значит, не сработало.

Но когда считают финансовую отдачу от рекламы, эти моменты не учитывают: если реклама принесла доход, неважно, кто хорошо сработал, а кто плохо, она считается успешной и в нее продолжают вкладывать деньги. Но тут важно другое — с какой целью вкладывают деньги

Цели могут быть разными, например:

Но тут важно другое — с какой целью вкладывают деньги. Цели могут быть разными, например:

• увеличить объем продаж;
• распродать остатки сезонного товара;
• расширить рынок сбыта;
• увеличить количество подписчиков;
• повысить узнаваемость.

Расходы на рекламу нужно соотносить с целями: например, 100 000 рублей идут на распродажу остатков, а еще 50 000 — на повышение узнаваемости.

Дальше можно оценить результат: остатков стало меньше, значит, реклама сработала

Тут важно смотреть не на выручку, а на то, как выполнена цель

А вот потраченные на имидж 50 000 рублей оценить сложнее: придется отслеживать динамику брендовых запросов, считать стоимость лида до имиджевой рекламы и после или проводить опросы потребителей — здесь уже зона ответственности бренд-менеджера, маркетолога или директора по рекламе, а не финдира.

Бывает, что у компании расходы на рекламу выше дохода, но это нормально на данном этапе. Например, это новая фирма, которая хочет повысить узнаваемость и охватить заметную часть рынка. И она планирует в течение первого полугодия вкладывать деньги в рекламу, а затем — получать отдачу. Также дело может быть в отложенном спросе, длинном цикле сделки или сложном продукте.

Примеры спорных рекламных расходов

Вид рекламного расхода

В чем проблема

Позиция Минфина и ФНС

Позиция судов

Реклама на транспорте, в том числе в метро

Можно ли при расчете налога на прибыль отнести рекламу на транспорте к наружной и не нормировать?

Так как реклама на транспорте не относится к наружной рекламе, такие расходы нужно нормировать (письма Минфина России от 02.11.2005 № 03-03-04/1/334, от 20.04.2006 № 03-03-04/1/361)

Реклама на транспортных средствах считается наружной, расходы на нее не нормируются (Определение ВС РФ от 30.05.2019 № 305-ЭС19-4394)

Участие в выставках, ярмарках, экспозициях

Пункт 4 ст. 264 НК РФ не уточняет, можно ли учесть в качестве ненормируемых рекламных расходов затраты, например, на дегустацию, распространение печатной продукции, охрану

К расходам на участие в выставках следует относить только оплату вступительных взносов, разрешений и прочего для участия в подобных мероприятиях. Остальные затраты относятся к «иным видам» рекламы — в частности, расходы на дегустацию и раздачу сувенирной продукции — и подлежат нормированию (письма Минфина России от 04.08.2010 № 03-03-06/1/520, УФНС России по г

Москве от 19.11.2004 № 26-12/74944)

К ненормируемым рекламным расходам относятся все затраты, которые связаны с организацией и проведением выставки (постановление ФАС Волго-Вятского округа от 13.01.2005 № А43-1729/2004-32-152)

Создание логотипа компании

Может ли организация учесть затраты на разработку логотипа в качестве рекламных расходов? Цель создания логотипа — привлечь внимание к компании, ее товарам, работам, услугам

Позиция Минфина: затраты на создание логотипа относятся к рекламным расходам (письмо Минфина России от 12.09.2014 № 03-03-06/1/45762). Так как расходы на изготовление логотипа не прямо поименованы в составе ненормируемых рекламных расходов, а также об этом прямо не сказано в письме Минфина, то такие расходы нормируются.

Позиция ФНС: расходы на изготовление логотипа следует относить к ненормируемым рекламным расходам (информация на сайте ФНС РФ)

Организация вправе использовать логотип без соответствующей регистрации, достаточно заключить договор на его создание

Поэтому логотип нельзя признать нематериальным активом, а расходы на его создание учитываются как рекламные расходы (постановление ФАС Московского округа от 22.06.2009 № А40-41784/08-98-123)

Специальная выкладка товаров в торговых залах

Можно ли рассматривать в качестве рекламы применение специальных технологий выкладки товаров, направленных на привлечение внимания покупателей?

В качестве услуг по рекламе могут рассматриваться услуги по договору, цель которого — действия исполнителя, направленные на привлечение внимания потенциальных покупателей к товарам заказчика путем применения специальных технологий выкладки товара. Такие рекламные расходы нормируются (письмо Минфина России от 03.09.2021 № 03-03-06/1/71382)

Такие затраты можно считать нормируемыми рекламными расходами (постановления АС Уральского округа от 10.06.2016 № Ф09-4959/16, ФАС Московского округа от 06.04.2011 № КА-А40/2665-11)

СМС-рассылка

При таком виде рекламы информация о товарах, работах, услугах, отправляется на конкретные телефонные номера. Соблюдается ли в этом случае такой признак рекламы, как предназначенность для неопределенного круга лиц?

Информация, которую компания направляет потребителям через СМС-сообщения, может быть признана рекламой. Такие рекламные расходы нормируются (письмо Минфина России от 28.10.2013 № 03-03-06/1/45479)

СМС, которые содержат сведения о товарах, работах, услугах, мероприятиях организации, могут быть признаны рекламой. Для этого информация в СМС-рассылке должна носить обобщенный характер и формировать интерес к объекту рекламирования не только у лица, на чей номер отправляется сообщение, но и у иных лиц. Тогда такая информация не будет носить персонализированный характер, даже если в сообщении указаны имя и отчество абонента (решение АС Нижегородской области от 30.08.2018 № А43-21964/2018, постановления ФАС Уральского округа от 10.03.2010 № Ф09-1350/10-С1, Второго ААС от 11.02.2019 № А82-14249/2018, Седьмого ААС от 19.03.2019 № А45-36664/2018)

Адресная почтовая рассылка

Считается ли рекламой почтовая рассылка по адресной базе данных потенциальных потребителей?

Если компания отправляет рассылку на конкретные адреса, при этом не указывает Ф.И.О. конкретного получателя, она будет считаться рекламой, а расходы на нее — нормируемыми (письмо Минфина России от 04.07.2013 № 03-03-06/1/25596)

—

Как рассчитать рекламный бюджет на таргет

Шаг 1. Сбор данных

Рассмотрим на примере площадки ВКонтакте. Зайдите в рекламный кабинет, создайте новую кампанию по кнопке «Создать объявление» или используйте существующую. 

После выбора формата рекламы и создания объявления вы настраиваете таргетинг учитывая: возраст, пол, интересы, географию и другие параметры ЦА. Когда вы зададите эти параметры, платформа сама подскажет вам, какой ожидается охват и какие ставки за клики или показы рекомендует система. 

Шаг 2. Расчет показов

В разделе «Настройки размещения» вы задаете частоту показов — сколько раз объявление увидит один и тот же человек. Желательно держать это значение в пределах 1–3.

Показы=охват×частота

По этой формуле посчитайте, сколько показов вы получите. Охват берется из прогноза платформы в шаге 1. 

Сколько стоит реклама в ВКонтакте: таргет, паблики, лента

Статья обновлена 19.07.2022 Аудитория ВКонтакте постоянно увеличивается. За прошлый год выручка рекламодателей в соцсети также значительно выросла — на 21,9%. А это 27,9 млрд рублей. …

Еще

Шаг 3. Расчет кликов

Клики=показы×CTR/100%

Показатель кликабельности можно выяснить из предыдущих похожих кампаний или провести тестовую РК. 

Шаг 4. Расчет количества целевых действий 

ЦД=клики×конверсия/100%

Как и CTR, конверсию можно определить только опытным путем. Вам помогут данные прошлых РК, счетчики веб-аналитики на сайте, близкие по тематике кейсы. 

Шаг 5. Расчет бюджета

Если вы выбираете модель оплаты за 1000 показов, то используйте формулу:

бюджет=число показов×CPM/1000

Если у вас включена модель оплаты за клики, тогда вам подойдет следующая стратегия расчета:

бюджет=число кликов×CPC

Шаг 6. Расчет стоимости целевого действия

CPA=сумма расходов на рекламу/число целевых действий

Теперь вы можете оценить, во сколько вам обошлось каждое целевое действие пользователя. 

Шаг 7. Расчет дневного бюджета

Ваша РК запускается на конкретный период. Общие рекламные расходы на это время вы тоже уже выяснили. Поэтому:

дневной бюджет=общий бюджет/число дней

Шаг 8. Коррекция расчетов в соответствии с целью

Часто полученные расчеты не сходятся с первоначальной целью. Поэтому потребуется корректировка:

• если лидов по расчетам получилось больше, чем нужно, снизьте бюджет, хотя такое бывает крайне редко;
• если лидов в расчетах получилось меньше, чем изначально было запланировано, увеличьте число показов. 

Второй метод обычно реализуют через расширение охвата. Можно также увеличить частоту показов. Однако если слишком навязчиво показывать одно и то же объявление всё тому же сегменту, то эта ЦА просто «выгорит» и перестанет реагировать на предложение. 

По такому алгоритму вы можете рассчитывать медиаплан для соцсети ВК. В случае других площадок для таргета можно опираться на эти же формулы. 

Как и в ВК, на большинстве площадок рекламный кабинет предлагает не только прогнозы по охвату и цене клика, но и позволяет оценить итоги кампании. Например, в myTarget можно вывести на график конверсии в зависимости от даты. 

Классификация затрат на рекламную деятельность

Определение 1

Расходы на рекламу – это затраты на распространение в любой форме, на любом носителе информации о компании, бренде, товаре или услуге, которая предназначена неограниченному кругу потребителей и направлена на формирование и поддержание интереса к объекту рекламирования.

Для составления оптимального бюджета на рекламу, необходимо четко определить, сколько и на что пойдет средств и сколько это принесет прибыли компании. В этом случае можно использовать показатель как доля рекламных расходов. Это отношение суммы затрат на рекламу к прибыли, которую она принесла.

Замечание 1

Расходы на рекламу – это достаточно весомая статья затрат любого предприятия, но обойтись без них не представляется возможным.

Эти расходы могут быть включены в затраты при расчете налога на прибыль. Поэтому различают следующие виды расходов на рекламу:

• Ненормируемые расходы
• Нормируемые расходы

Ненормируемые расходы на рекламу полностью считаются в структуре себестоимости. К ним относятся:

• Реклама в СМИ и интернете. Стоимость размещения рекламных материалов один раз включается в состав затрат. Издержки по созданию или приобретению различных видео- и аудио-роликов, на разработку сайта у специализированных компаниях включаются в себестоимость частями
• Наружная реклама. Это затраты на услуги рекламных агентств по размещение информации о предприятии на щитах, стендах, баннерах, на электронных мониторах.
• Участие в ярмарках, выставках и других подобных мероприятиях. Оформление выставочных стендов, комнат, образцов, а также вступительные взносы для участия в ярмарках засчитываются в полном объеме

Нормируемые затраты на рекламу включают в себя все иные расходы, не перечисленные выше, а именно:

• затраты на приобретение призов, кубков, медалей участникам рекламных акций;
• расходы на производство или покупку сувенирной продукции (календари, ручки, кружки, майки и магниты с символикой компании);
• затраты на дегустацию продукции компании;
• издержки на проведение брифингов или пресс-конференций;
• оплата аренды помещений для выставок и ярмарок,

Пошаговая инструкция по созданию бюджета

Итак, теперь у нас есть вся информация для финального составления нашего документа. А именно:

• мы знаем максимальный размер инвестиций, который нам готова выделить компания для поддержки продукта
• мы знаем основные продукты компаний, которые нуждаются в рекламной поддержке
• мы знаем, каких целей мы хотим достичь по каждому продукту
• мы знаем, в каком виде должен быть сформирован бюджет

Теперь настало время рассчитать общий рекламный бюджет компании на следующий год. Процесс разработки бюджета выглядит следующим образом:

Затраты на маркетинговые программы рассчитываются по каждому направлению отдельно, затем объединяются в единый рекламный бюджет и оптимизируются с учетом важности проекта. Зная цели, которые компания планирует достичь по каждому продукту, можно выбрать наиболее соответствующие каналы коммуникации, или так называемый медиа-микс

После того, как определены необходимые каналы коммуникации, определяется территория рекламной кампании: крупномасштабная национальная кампания, поддержка отдельных регионов или отдельных мест продаж.

Следующим шагом определяется сила рекламного давления, которая характеризуется показателями: период и длительность поддержки, частота показа и целевой охват рекламного сообщения. В зависимости от значений данных показателей рассчитывается бюджет каждой рекламной кампании.

После объединения бюджетов всех рекламных кампаний получиться предварительная цифра бюджета, которая должна быть откорректирована следующим принципом:

• не превышать максимальный размер инвестиций, который мы рассчитали в самом начале
• являться визуализацией ключевые приоритетов деятельности компании: не должно возникнуть ситуации, в которой высокая доля инвестиций идет на самые не приоритетные проекты компании
• по каждой рекламной кампании окупаемость должна быть очевидной (конечно, иногда крупные компании могут позволить себе инвестиции, которые будут окупаться проектом несколько лет, но если говорить в реалиях малого бизнеса, то окупаемость рекламной кампании должна быть в рамка одного года, идеально не превышать 6 месяцев)

Методы определения бюджета на рекламу

Расходы на рекламную деятельность компании закладываются при составлении рекламного бюджета.

На практике выделяют следующие методы определения рекламного бюджета:

1. Метод исчисления исходя из финансовых возможностей. Это определенная сумма в год на рекламу, которую предприятия могут выделить с учетом анализа всех остальных затрат. Минус данного метода в затруднении организации рекламной деятельности предприятия с учетом неопределенности уровня сбыта товаров на рынке.
2. Метод определенного процента от продаж. Рекламные затраты рассчитываются в процентном отношении либо к сумме продаж, либо к цене товара. Такие расчеты не могут дать точных результатов оценки, которые нужно использовать при разработке рекламной стратегии.
3. Исторический метод. Компания определяет свои затраты на рекламу в зависимости от величины рекламного бюджета прошлого года. Принимая за основу уровень издержек на рекламу прошлого года и на анализ текущей ситуации, определяют рекламный бюджет нынешнего года. Можно также новый бюджет на рекламу сформировать, изменив расходы прошлого года на определенный процент.
4. Метод конкурентного паритета – использование бюджета рекламы на уровне затрат предприятий-конкурентов.
5. Метод исчисления из целей и задач. Он основывается на результатах проведения маркетинговых исследований, которые позволяют четко определить цель, задачи рекламы и средства для их решения. Но в любом случае сумма средств – это ориентированный размер бюджета рекламы
6. Разработка рекламного бюджета на основе планирования затрат. Это составление сметы расходов на различные запланированные мероприятия.