Цены и стадии ценообразования
При разделении цен по стадиям ценообразования, стоимость каждой новой стадии становится компонентом цены дальнейшей стадии.
По внутрихозяйственным ценам осуществляется расчёт между структурными отделениями одной компании. Такие цены не предназначены для решения задач внешней рыночной конъюнктуры. Их главная цель – решение внутренних учётно-сортировочных задач для соблюдения единой политики этой хозяйственной структуры. Иногда такие цены могут быть идентичны ценам изготовителя.
Оптовые отпускные цены, кроме цен изготовителя, также включают в себя косвенные налоги, которые считаются важнейшим источником пополнения государственных бюджетов.
Цены по оптовой закупке создаются на посреднической стадии и также состоят из посреднических скидок и надбавок. Оптовые цены закупки создают нужные экономические условия для работы посредника.
Посредническая скидка (надбавка) – это стоимость посреднических услуг по продвижению продукции предприятия к конечным потребителям. Такую скидку также называют комиссионным вознаграждением, комиссионным сбором или снабженческо-сбытовой надбавкой (скидкой).
Умная техника
Тренд на умную технику тоже длится несколько лет. Во время пандемии люди проводили большую часть дома и инвестировали в комфорт: покупали умную технику, которая сделает за них домашние дела и сэкономит время и силы. Теперь они продолжают расширять возможности умного дома и дарят такие гаджеты близким.
М.Видео отметил, что рынок товаров для умного дома становится более продвинутым и растет быстрыми темпами, а на рынке расширяется ассортимент моделей. Только за первое полугодие 2022 года спрос на умную технику вырос почти в 7 раз в сравнении с первым полугодием прошлого года.
В 7 раз
вырос спрос на умную технику
Самый большой рост за это время произошел на маркетплейсах: оборот продаж умных товаров на СберМегаМаркете вырос на 578% по сравнению с первым полугодием 2021 года, а штучные продажи на Wildberries — на 150%.
Россияне стали чаще покупать товары для умного дома
Чаще всего люди интересуются:
- умными лампочками и розетками;
- датчиками для умного дома;
- колонками;
- электрокарнизами;
- комплексными системами, которые включают датчики движения, дыма, протечки воды.
Растут и продажи домашних ассистентов. Например, за май на Wildberries купили роботов-мойщиков на 36 млн рублей.
Умный гаджет помоет окна, даже если вы живете на 25-м этаже
Оптовые цены
Цены, позволяющие промышленным организациям и их посредникам продавать оптом (т.е. в крупных объёмах) свои товары, при этом не используя предложения розничных торговых сетей и иных розничных компаний, – это оптовые цены. По ним товары продаются между предприятиями и целыми отраслями. Продажа товаров из оптовой сферы в розничную осуществляется посредством продажи их торговым организациям, торгующих крупными партиями (а не населению, совершающему лишь мелкие покупки). Чаще всего продажа по оптовым ценам осуществляется посредством безналичных расчётов.
Оптовая цена компании состоит из следующих компонентов:
- себестоимости товара;
- прибыли;
- различных надбавок или ценовых скидок.
Отпускная цена компании состоит из:
- оптовой цены;
- НДС;
- акцизов.
Оптовая цена промышленности состоит из:
- оптовой цены;
- НДС;
- акцизов;
- издержек;
- прибыли оптовой организации.
Как выбрать, что продавать
Убедиться, что выбранный товар для продажи популярен, можно несколькими способами:
- через поисковые запросы пользователей;
- через маркетплейсы;
- через сервисы аналитики.
Поисковые запросы пользователей. Их можно проверять в Яндекс Вордстат или Google Trends. В Вордстате нужно ввести название товара, а сервис подскажет, сколько раз его искали.
Спрос на умные часы примерно стабильный из года в год — это хороший показатель
В Google Trends тоже можно проанализировать товар. Здесь есть динамика популярности — от 0 до 100, где 100 — абсолютный тренд.
Динамика популярности по запросу «беспроводные наушники» в Москве держится на уровне от 42 до 88. Можно сказать, что товар пользуется спросом
Через маркетплейсы. Оценить спрос на товар с помощью Яндекс Маркета. Введите поисковый запрос и отсортируйте товар по популярности.
По запросу «умная техника» на первом месте стоят умные колонки
Еще одна подсказка для продавца — блок «Часто ищут». В нем собраны самые популярные запросы пользователей.
Яндекс Маркет подсказывает самые частые запросы покупателей. Если пользователи ищут эти товары, вероятно, они пользуются спросом
На Wildberries есть раздел «Хиты продаж», где можно найти самые популярные товары.
На Wildberries сейчас популярна техника
Еще на Авито и Ozon можно начать вводить запрос и посмотреть, что предложит площадка: там будут самые частые запросы пользователей. Но это скорее вспомогательный инструмент, который можно использовать в связке с остальными.
Авито подсказывает, что чаще всего покупатели ищут на площадке
На Ozon результаты поиска схожи с теми, что показала площадка «Авито»
Люди приходят на Pinterest, чтобы найти вдохновение. Они сохраняют понравившиеся картинки, а потом ищут похожие товары на маркетплейсе или в поисковиках. Это можно использовать при выборе товара для продажи.
На Pinterest можно искать модную или трендовую одежду. После многие идут искать эти товары в интернете
Сервисы аналитики. Это, например, Moneyplace, MarketGuru, Shopstat. В них можно посмотреть спрос на интересующий товар и количество продаж у конкурентов. Сервисы дают больше информации, и с ними проще понять, что будет лучше продаваться и по какой цене.
Зачем нужны сервисы аналитики
Moneyplace показывает развернутую аналитику: сколько раз пользователи искали продукт, количество продавцов на площадке с подобным товаром, средний чек, оборот, конверсию
При выборе товара для продажи лучше комбинировать все способы. Например, сначала посмотреть самые частые запросы пользователей в поисковиках самостоятельно, а затем проверить в сервисе аналитики.
Мне нравится статья
9. Honor 9
Максимальная версия обойдется в 24 020 рублей.
- смартфон с Android 7.0
- поддержка двух SIM-карт
- экран 5.15″, разрешение 1920×1080
- двойная камера 20/12 МП, автофокус, F/2.2
- память 128 Гб, слот для карты памяти
- 3G, 4G LTE, LTE-A, Wi-Fi, Bluetooth, NFC, GPS, ГЛОНАСС
- объем оперативной памяти 6 Гб
- аккумулятор 3200 мА⋅ч
- вес 155 г, ШxВxТ 70.90×147.30×7.45 мм
Один из самых красивых участников рейтинга смартфонов до 30000 рублей 2018 года. Особенно хорош он в синем корпусе. Обе стороны 5.15 дюймового телефона защищены Corning Gorilla Glass 3, а «спинка», созданная из 15 слоев стекла, красиво переливается на свету.
Honor 9 имеет основной слот для SIM-карты, плюс гибридный слот, который можно использовать либо для установки второй SIM-карты, либо для карты microSD.
Процессор Kirin 960 от Huawei обеспечивает более чем достаточную мощность для бесперебойного использования Android, и поддерживает от 4 до 6 Гб оперативной памяти. На борту также имеется от 64 до 128 Гб памяти — достаточно места, чтобы большинство людей не беспокоилось о переносе фотографий и музыки на microSD-карту.
Еще одно достоинство Honor 9 — наличие двойной тыловой камеры 20/12 МП. Единственный их недостаток — отсутствие OIS (оптическая стабилизация изображения). Однако и при дневном свете и при низком освещении фотографии получаются яркими, контрастными и с естественной цветопередачей.
Плюсы:
- Красивый дизайн.
- Быстрая, безглючная работа.
- Емкая батарея в 3200 мАч. Под средней нагрузкой смартфон проработает в течение дня.
- Хорошая производительность камеры даже при высококонтрастных снимках.
- Есть слот для расширения памяти.
- Есть NFC-чип.
Минусы:
- Стеклянная задняя панель заставляет гаджет соскальзывать с плоских поверхностей.
- Оболочка EMUI станет разочарованием для некоторых пользователей, привыкших к стандартному виду ОС Android.
- Разъем USB-C имеется, однако в нем реализован только интерфейс версии 2.0.
Закупочные цены
Закупочная цена – это себестоимость сельскохозяйственной продукции, т.е. цена государственного закупа продукции у аграрных предприятий, учреждений и населения.
Аграрные предприятия и компании реализуют произведённую ими продукцию государству по завышенным закупочным ценам для снабжения населения города продуктами питания. Планы производителей на производство определяются по согласованию с предприятиями-переработчиками, изготовителями и торговыми предприятиями, руководствуясь:
- затратами;
- установленными налогами;
- неналоговыми платежами;
- необходимой прибылью;
- конъюнктурой рынка.
Предприятия и организации-изготовители, другие субъекты, приобретающие аграрную продукцию у крестьянских (фермерских) хозяйств и населения независимо от форм собственности, формируют отпускную цену, руководствуясь завышенными закупочными ценами, издержками обращения (затратами на заготовку, хранение, транспортировку сельскохозяйственной продукции), установленными налогами и неналоговыми платежами.
При этом нужно различать понятия «закупочных цен» и «цен государственных закупок». Последние существуют для закупок разнообразной продукции (не только сельскохозяйственной) органами власти ради создания централизованных фондов в государстве. Товары, которые становятся объектом государственных закупок, отличаются максимальным общественным, стратегическим и экономическим значением
Примером таких товаров могут быть зерно, нефтетопливо, хлопок, стратегически важное сырьё и др
Т.к. при помощи государственных закупок власти решают важнейшие общенациональные задачи, то они дают продавцам ряд льгот.
Одежда
По данным исследования ЮMoney, этой весной вырос спрос на женскую и мужскую одежду по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. Ее покупали на 57% чаще, а средний чек вырос на 9%.
Как изменились весенние траты россиян
Интерес к покупкам одежды заметили и аналитики из CloudPayments. По их словам, в мае спрос на одежду вырос на 61%, а количество онлайн-покупок — на 41% в сравнении с маем 2021 года.
61%
рост спроса на одежду
Растет в том числе и спрос на одежду отечественного производства — только за май он увеличился на 90%.
Как растет спрос на одежду
Продавать одежду можно онлайн или в своем магазине. Как его открыть — рассказали в отдельной статье.
Как открыть магазин одежды с нуля
- Как начать продавать на Ozon с нуля.
- Как начать продавать на Wildberries.
- Как начать продавать на Яндекс Маркете.
Если не знаете, с каких товаров начать, рекомендуем выбирать базовые модели — оверсайз или ходовых размеров. Еще советуем присмотреться к домашней одежде. В период пандемии многие ушли на удаленную работу и продолжают работать из дома. Можно предлагать уютные пижамы, домашние костюмы, толстовки, мягкие тапочки.
Домашние костюмы и пижамы могут стать еще одной нишей, в которой можно начать бизнес
Если собираетесь выходить на маркетплейс, обратите внимание на его целевую аудиторию. Например, большинство клиентов Wildberries — девушки 25—35 лет
Мужскую одежду там берут редко, и даже тогда ее в основном покупают женщины.
Если хотите продавать одежду на своем сайте и планируете шить сами, можно повысить продажи и уменьшить неликвид с помощью конструктора вещей — предложите пользователям самим собирать, например, пуховик: выбрать форму капюшона, застежки, цвет, длину.
Автозапчасти
Исследовательский холдинг «Ромир» выяснил, что люди готовы отказаться от покупки новой машины и продолжить поддерживать старую.
Что происходит с рынком автозапчастей
По данным AGR, средний возраст легкового автомобиля в стране в 2022 году — 15 лет. Чем старше автомобиль, тем чаще ему требуется замена деталей.
Как изменились траты россиян на запчасти
Несмотря на кризис, растет спрос на дорогие автозапчасти. Например, этой весной на детали стоимостью от 50 000 до 80 000 ₽ спрос вырос на 45%, а на запчасти стоимостью от 80 000 до 100 000 ₽ — на 98%. В марте число запросов по слову «двигатель» выросло на 15,3% по сравнению с февралем, а «запчасти для ТО» в августе искали больше 5 млн пользователей.
Спрос на запчасти для ТО растет за последний месяц
На старте советуем начинать с недорогих деталей или расходников, например щетки стеклоочистителя, масло для двигателя или фильтры. Их меняют два раза в год, поэтому спрос наверняка будет. Позже, когда увеличатся оборотные средства, можно добавлять в ассортимент дорогие запчасти: обычно это те, которые относятся к двигателю.
У каждого поставщика есть рейтинг и отзывы
Для продажи деталей не понадобятся специальные требования или лицензии, а ввозить их можно по параллельному импорту.
Что такое параллельный импорт
Это особенно удачное время для тех, кто занимается ремонтом автомобилей или хочет открыть автомастерскую. Можно совмещать основной вид деятельности с продажей автозапчастей. Здесь даже не придется вкладываться в продвижение и рекламу. Достаточно просто рассказать постоянным клиентам, что теперь детали можно покупать у вас.
В этом случае, чтобы торговать автозапчастями, нужно будет добавить в ЕГРИП или ЕГРЮЛ нужный код ОКВЭД. Для оптовых продаж подойдет код 45.31 — «Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями». Если планируете продавать в розницу, выбирайте код 45.32 — «Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями».
Справочник ОКВЭД
