Почему не стоит бояться брать кредиты для бизнеса: советы и помощь в получении

Подводные камни

И мы плавно переходим к обсуждению подводных камней, связанных с проблемами блокировки счетов в этих четырех банках.

	Сбербанк	Альфа-банк	Точка	Тинькофф
Комиссия при закрытии счета	3%, в некоторых случаях бесплатно	15% от остатка на счете	Бесплатно	20% от остатка на счете
Комиссия за несвоевременное или неполное представление документов по требованию банка в рамках 115-ФЗ	Нет	Нет	Нет	20%
Особые действия банка при наступлении обстоятельств, связанных с возможным нарушением клиентом положений 115-ФЗ	Нет	Банк переводит клиента на обслуживание в спецотделение (касается Москвы)	Нет	Нет

И это ограничение может быть снято по усмотрению банка и не факт, что произойдет это после передачи в банк документов по запросу. То есть ограничение может длиться бесконечно.

Если ИП было отказано в открытии счетов в системно значимых банках (ТОП-11) или те же банки отказали в продолжении обслуживания счетов компании в рамках по 115-ФЗ, то этот банк с удовольствием примет вас на РКО, но через 2-4 месяца вы можете столкнуться с неприятностями.

Вообще если вернуться к истории, то можно заметить, что уже несколько лет, а именно с появлением многострадального 115-ФЗ вкупе с онлайн-кассами отношение предпринимателей к подходу в выборе банка существенно изменилось. Все реже встречаются предприниматели, которые ставят во главу угла вопрос цены РКО. Платить 500 рублей или 700 в месяц за 10 платежек и 5 входящих платежей — не велика разница. А вот получить от банка неприятный сюрприз — вот от этого хотелось бы застраховаться. Увы, страховки нет.

Чтобы не наткнуться на скелет в шкафу или хотя бы минимизировать риск встречи с ним, предлагаю опираться на следующие вопросы при выборе банка:

Если с физическими лицами, то:

1. Нужна ли онлайн-касса и к ней эквайринг.
2. Какую комиссию взимает банк за эквайринг.

Если с юридическими лицами, то:

1. Сколько примерно планируете делать платежных поручений в месяц. Сложный вопрос, понимаю, но посчитать все же можно, учитывая существенную разницу в цене.
2. Сколько платежных поручений включено в тариф банка и какова цена за платежку сверх тарифа. Иногда выходит дешевле выбрать более дорогой тариф, включающий необходимое вам количество платежек, а не цепляться за самый дешевый, а потом платить по 200 рублей за платежку.
3. Личный доход. То есть сколько денег вы планируете из общего объема выручки переводить себе на карту или выводить через снятие по корпоративной карте.

И еще:

1. Вам нравится интерфейс онлайн-банка? А мобильного приложения?
2. Есть ли и сколько банкоматов банка или банков-партнеров вокруг вашего офиса/дома/склада/магазина?
3. Можно ли в банке размещать овернайты? А короткие депозиты (на неделю, месяц).

Что делать, если вы уже оформили фирму на себя?

Это самый сложный вопрос, в силу того, что вы уже вступили в юридические взаимоотношения, и у вас нет на руках документов. Но законом предусмотрены механизмы как выхода из ООО, так и ликвидации фирмы.

Если вы генеральный директор или главный бухгалтер фирмы, вы можете… уволиться. Да, вот так тупо – написать заявление об увольнении за месяц, отправить почтой на юридический адрес фирмы заказным письмом с уведомлением о вручении на имя руководителя и через месяц вы, в идеале, перестанете быть и директором, и главбухом.

Но это в идеале, а в жизни есть некоторые сложности:

1. На юридическом адресе ООО письмо никто не получит, т.к. адрес является фиктивным или там никто никогда не появляется – и у вас не будет подтверждения получения заявления на увольнение.
2. При увольнении директора ООО, учредители должны собрать совет и назначить нового директора, где, возможно, потребуется ваше присутствие.

Но вы можете попытаться отправить заявление. Если уведомление придет, вам нужно будет отнести его в налоговую, где оформляли ООО и уведомить их, что более не являетесь директором. При таком раскладе вы сможете забыть про ООО и больше не возвращаться – при условии, что до вашего увольнения ООО не нарушило законов.

Так же вы можете попытаться восстановить учредительные документы, что позволит вам закрыть расчетный счет в банке и запретить любые финансовые операции, и в дальнейшем ликвидировать фирму.

Для этого обратитесь в налоговую, в которой происходила регистрация фирмы.

В критериях поиска выберите «Наименование юр. лица», укажите название, регион и цифры на картинке – и вам будет выведен весь список фирм с таким же и похожим названием – найдите свою, скачайте и просмотрите/распечатайте документ, в нем будет более-менее подробная информация о фирме.

В налоговой сообщите, что вы являетесь директором ООО, но утеряли все документы – и хотите их восстановить. Порядок восстановления вам подскажут в налоговой, либо вы можете найти его в Интернете – процедура известна и описана.

С этими документами и паспортом вы можете обратиться в банк и написать заявление о закрытии счета, а так же обратиться в налоговую с заявлениям о ликвидации фирмы. Инструкций по ликвидации ООО – целый Интернет.

А еще вам не помешало бы обратиться за консультаций к действующему юристу, тем более, что содержимое статьи может перестать быть актуальным к тому моменту, как вы попадете на мой сайт. Юристы берут не так дорого, как это кажется – в Подмосковье вполне можно получить консультацию за 1000 рублей и меньше. Просто зайдите в любую «Юридическую консультацию», особенно такую, что специализируется на открытии/ликвидации ООО, и спросите. Совет лишним не будет, а у практикующего юриста, вполне возможно, уже есть опыт решения именно таких ситуаций – не вы первый, не вы, увы, последний.

Как открыть расчетный счет для ООО

Фирма в лице директора или иного доверенного лица может воспользоваться теми же возможностями, что и ИП. Нужно будет только подготовить другие документы. Если необходимо в авральном порядке открыть счет для перечисления на него денежных средств, предоставлена возможность зарезервировать расчетный счет без личного посещения офиса. В случае срочного открытия счета скорость отклика банковского учреждения на запрос клиента минимальна. Но к обычному тарифу придется дополнительно понести расходы и уплатить комиссию.

Открыть счет на имя организации сможет директор, или другое доверенное лицо. 

Необходимый пакет документов:

1. Устав предприятия и (или) учредительный договор (с отметкой налоговой инспекции).
2. Выписка из ЕГРЮЛ.
3. Протокол об избрании директора (если несколько учредителей).
4. Приказ о вступлении в должность. Если на фирме нет бухгалтера, тогда в приказе нужно отразить факт возложения на себя (директора) обязанностей по ведению бухучета.
5. Паспорт директора и каждого учредителя.

Помимо вышеперечисленного, представляется уведомление из органа статистики и лицензия, если вид деятельности предприятия требует специального разрешения.

Существуют некоторые особенности по порядку представления документов в случае открытия специального расчетного счета, или если в банк обращается бюджетная некоммерческая организация. При необходимости, специально обученный сотрудник банка самым подробным образом ответит на все возникшие вопросы. Кроме этого, полный подробный перечень документов размещен на сайте у каждой кредитной организации.

Как выбрать расчетный счет для ООО

Для крупных компаний важно автоматизировать часть финансовых процессов, чтобы снизить нагрузку на бухгалтеров, быстро и без ошибок оформлять большое количество счетов. Расчетный счет

Расчетный счет

На что смотреть:

• зарплатный проект;
• индивидуальные решения для крупных компаний;
• помощь банка при участии в госзакупках;
• услуги банка для ведения внешнеэкономической деятельности;
• возможность интеграции сервисов банка с внутренней CRM-системой компании — интеграции по API. Например, для автоматизации рутинной работы бухгалтеров: быстрой обработки и отправки большого количества платежей. Такая интеграция помогает ускорить работу с оплатами и снизить риск допустить ошибки в платежах.

Если работаете с валютой. Если планируете импортировать, экспортировать товары или оказывать услуги иностранным компаниям, узнайте все подробности про банковский валютный контроль.

Простой валютный контроль

В некоторых банках открытие и обслуживание валютного счета платное плюс есть комиссия за обработку платежа. В других — открытие и обслуживание бесплатное, но комиссия за поступающие платежи может быть выше. Узнайте все детали и просчитайте варианты для своего бизнеса.

Еще обратите внимание на удобство работы: требуют ли в банке оригиналы документов, можно ли их загрузить через приложение, будет ли у вас отдельный менеджер, сможет ли банк помочь исправить ошибки в документах и так далее. Смотрите на стоимость и удобство валютного контроля

Смотрите на стоимость и удобство валютного контроля.

Как открыть расчетный счет в банке

Теперь о самом интересном и вкусном.

Стратегия и хитрости при открытии расчетных счетов

Сравнение может показаться слишком вульгарным, но по сути процесс выбора и открытия расчетного счета сродни вступлению в брак. И там и там это можно проделывать практически неограниченное количество раз (разве что счетов одновременно можно иметь тоже большое число), но и там и там важен выбор именно первого счета. Причина — сейчас объясню.

Дело в том, что если вы уже обслуживались где-то в другой кредитной организации, то у вас, как у клиента, с точки зрения банка есть история. И это не всегда хорошо. Причина — возможно в другом банке отказались от вас в связи с рисками. Рисками проведения различных сомнительных операций, рисками вывода со счета значительных сумм наличными, платежей в адрес физических лиц и т.п. Одним словом поработавший уже клиент — для банка — темная лошадка. И поэтому запрошены будут ворохи документов и условия, скорее всего, будут не такими хорошими. По крайней мере в голове ответственного сотрудника.

Имеет смысл поискать акции для тех, кто только открылся. Многие банки при открытии счета в первые дни, недели, месяцы, предлагают бесплатный период обслуживания. Или какие-то другие бонусы. Имеет смысл сравнить предложения сразу многих кредитных организаций, актуальные на тот момент.

Не менее важно — представлять какими услугами банка вы в дальнейшем можете воспользоваться. Если у банка хорошие кредиты для бизнеса, но пока они вам не нужны, не значит, что они потом не понадобятся

Наличие вашего расчетного счета в этом банке будет для вас большим плюсом. Так как с точки зрения банка вы прозрачны и у вас, если что, есть обороты. Кредит и ссуду дадут более охотно. И на лучших условиях.

Почему расчетный счет с бесплатным ведением может быть невыгодным

Следует помнить главное: банки хотят на вас заработать. И на бизнесменах они хотят заработать больше, чем на простом физике

Поэтому очень важно тщательно изучить все условия. Досконально, до последнего пункта

Даже если ведение счета бесплатно, могут быть другие важные особенности, на которых придется потратиться.

• Вывод денежных средств со счета;
• Плата за безналичные переводы;
• Плата за интернет-банк;
• Комиссии за валютный контроль. И ведение валютных счетов;
• Плата за зачисление денег на счет (!);
• Дорогой эквайринг и т.п.

Иногда лучше выбрать счет с платным ведением (например, у Тинькофф — от 4900 в год, при оплате всей суммы сразу), но зато сэкономить. Например на валютном контроле. Хотя для кого-то эта опция может показаться не значимой. И тогда на самом деле бесплатный счет будет лучше. Но смотреть надо все равно во все глаза.

Какие документы нужны для открытия расчетного счета

Не буду вас утомлять списком, тем более, что в 70% случаев он все равно окажется неточным. Причина — банк скорее всего запросит у вас что-то дополнительное. Поэтому в простейшем случае весь список документов можно будет разделить на две части:

• Обязательные: Паспорт (если вы физлицо и ИП), документы на фирму (если вы фирма), данные о вашей регистрации в налоговой;
• Дополнительные: Будут запрошены, если вы уже работали. Тут большое поле для деятельности банкиров. Налоговые декларации за прошлые периоды, справки, пояснения, договора. Масштаб может быть очень широким. Главное для банка — идентифицировать вас как клиента и получить полное представление о том, чем вы будете заниматься. И чего от вас ждать.

Как это работает?

Быстро и удобно подобрать наиболее выгодный для вас тариф можно с помощью калькулятора подбора РКО на Банки.ру.

Представим, что мы как ИП открываем небольшой бизнес в сфере продаж потребительских продуктов. Помещение съемное — нужно будет оплачивать аренду и коммуналку. В магазине будут трудиться четыре человека, на карты которых мы будем переводить зарплату. Расплачиваться также придется с поставщиками и подрядчиками. Основной объем средств мы планируем получать от покупателей — наличными и через POS-терминал

Не забудем, что важно иметь возможность снимать наличные со счета, а в экстренных ситуациях — заводить их обратно

В калькуляторе подбора РКО задаем в каждом поле усредненные значения за месяц:

• поступление на счет от контрагентов — 400 000 рублей;
• внесение наличных через бизнес-карту или кассу — 100 000 рублей;
• количество платежей на счета других банков — 10;
• снятие наличных — 200 000 рублей;
• переводы на счета физическим лицам — 150 000 рублей.

Предложения можно отсортировать по возрастанию/убыванию стоимости обслуживания или посмотреть, какие из них пользуются на сайте наибольшей популярностью. Заинтересовавшие тарифы можно добавить в список для сравнения, чтобы более наглядно изучить разницу в стоимости каждого из параметров.

По итогам расчета у нас появилась подборка самых выгодных для нашего магазина тарифов*:

Руснарбанк — «Прогресс»: 2 290 рублей в месяц

• Низкая комиссия за снятие наличных через кассу. При этом снятие с бизнес-карты дороже, чем в других банках из списка.
• Открытие РКО возможно без посещения банка, счет резервируется сразу. Зарегистрировать ИП через банк невозможно.
• Торговый эквайринг предоставляется только от партнера.

Просто Банк — «Просто|Торговый»: 2 500 рублей в месяц (вместо 4 490 рублей — по акции «Бесплатное обслуживание до 30.06.2021»)

• Высокий лимит бесплатного снятия наличных с бизнес-карты.
• РКО открывается дистанционно, счет резервируется сразу. Зарегистрировать ИП через банк невозможно.
• Стоимость торгового эквайринга — от 1,4% за операцию, плата за аренду терминала рассчитывается исходя из ежемесячных оборотов.

ВТБ — «Всё включено»: 3 000 рублей в месяц (вместо 4 900 рублей — по акции «Первые 3 месяца обслуживание бесплатно»)

• 60 платежей в месяц — бесплатно.
• Бесплатные переводы дохода на свой счет для ИП.
• Фиксированный процент за снятие наличных с бизнес-карты.
• Бесплатная бухгалтерия для ИП и компаний, не имеющих сотрудников.
• Стоимость торгового эквайринга — от 1,4% за операцию, плата за аренду терминала рассчитывается исходя из ежемесячных оборотов.
• Открытие РКО возможно без посещения банка, счет резервируется сразу. Доступна регистрация ИП через банк.

* Расчеты по тарифам приведены по состоянию на 09.06.2021.

Дополнительные факторы

Они не критичные, но дают некое преимущество.

• На какие торговые площадки брокер дает доступ? В первую очередь конечно Московская биржа + хотелось бы иметь возможность покупать иностранные акции на бирже Санкт-Петербурга (СПБ). Можно ли покупать еврооблигации?
• Возможность открытия счета онлайн. Без посещения офиса брокера.
• Удобство пополнения брокерского счета. Вывода средств. Стоимость транзакций.

Прочие нюансы, всплывающие при анализе условий тарифов брокера.

Отдельно по индивидуальному инвестиционному счету (ИИС).

Открытие ИИС — это полдела. 99% брокеров (если уже не все 100%) открывают счета без проблем.

Возможность принятия ИИС (или перенос) от другого брокера. Сколько стоит?

Можно ли выводить с ИИС дивиденды и купоны по облигациям на отдельный счет, а не зачислять на ИИС.

Последний пункт дает дополнительную выгоду владельцу счета.

1. Позволяет повторно использовать выведенную прибыль для пополнения ИИС и получения дополнительных налоговых льгот (+13% от пополнения). Актуально кто не имеет возможности «заносить» на счет 400 тысяч в год.
2. Учитывая долгий срок инвестиций в ИИС (от 3-х лет), мы не замораживаем все деньги полностью. Часть средств можно использовать в личных целях. Не дожидаясь окончания минимального срока жизни ИИС. И не закрываем счет, при потребности в деньгах.

На крайний случай, если понадобятся деньги, а терять льготы, досрочно закрывая ИИС, не хочется, можно провернуть некую серую схему по ускоренному выводу. Гораздо больших сумм. Подробности в этой статье.

Торговая платформа. В России это обычно QUIK. Некоторые брокеры предоставляют другие программы. Или вообще дают совершать сделки через личный кабинет или мобильное приложение.

Для меня последний пункт вообще не принципиален. Научиться можно всему. А учитывая, что моя основная цель — это долгосрочные инвестиции (а не трейдинг), абсолютно нет необходимости использовать различные индикаторы и прочие фишки технического анализа, предоставляемые программой.

На что обратить внимание при выборе банка для открытия р/c?

Открыть расчетный счет ИП и ООО могут в любом банке, условия которого отвечают целям и задачам бизнеса

В процессе выбора рекомендуем обратить внимание на следующие критерии:

• Надежность. Данный параметр не случайно стоит на первом месте. Ежегодно несколько десятков финансово-кредитных организаций лишаются лицензии, или их деятельность приостанавливается. Индекс банковского здоровья улучшается, надежных учреждений все больше, но что делать клиентам? Если счета ИП застрахованы, правда, только на сумму 1,4 млн рублей, то для юридических лиц всё сложнее. Они могут самостоятельно оформить страховку или будут судиться, чтобы вернуть свои деньги. Поэтому выбирайте финансовое учреждение по рейтингу. Он должен быть не ниже B (средний по надежности), а лучше выше.
• Удобство сотрудничества. Вам должно быть удобно работать. Если предпочитаете вести дела через офисы, хорошо, если они рядом; нужны услуги онлайн, значит, они должны отлично работать на любых устройствах, в том числе на мобильных. Также изучите условия для снятия наличных. Когда эта возможность ограничена банкоматами одного банка, возможны проблемы.
• Комиссии за обслуживание и проведение операций. Условия лучшего банка для ИП в 2022 – 2023 году, а также для юрлиц, должны включать минимальные комиссии и отсутствие платы за обслуживание, если операции не проводились.

Тарифный план должен включать только нужные вам сервисы. Не переплачивайте за навязанные услуги.

Корпоративная карта

Корпоративная карта напоминает обычную дебетовую, но она привязана к расчётному счёту фирмы.
Возможности корпоративной карты:

1. Оплата товаров в магазинах. Деньги сразу списываются с расчётного счёта, а покупку сделать проще и быстрее, чем через выставление счетов.
2. Оплата товаров в интернете. Обычно надо запрашивать у продавца счёт, оплачивать его через клиент-банк или отделение, ждать поступление денег и подтверждение оплаты. Это всё бывает долго. Корпоративная карта ускорит платежи.
3. Оплата командировочных и представительских расходов. Корпоративная карта заменяет выдачу денег подотчёт. Чтобы сотрудники компании не потратили лишнего, на карте можно устанавливать индивидуальные лимиты. Каждый расход надо подтверждать документально.
4. Поездки за границу. С корпоративной картой не надо покупать и декларировать валюту, а при оплате товаров и услуг конвертация проходит по курсу банка без дополнительной комиссии.
5. Самоинкассация. С помощью карты можно вносить деньги на счёт через банкоматы.
6. Снятие наличных. Корпоративная карта – круглосуточный доступ к деньгам фирмы. Но со снятием надо быть осторожным, поскольку банки этого не любят. Особенно если проходят крупные суммы, приближающиеся к 600 000 руб.

Индивидуальные предприниматели могут использовать корпоративную карту как личную.

Какой банк можно открыть?

Создаваемое финансовое учреждение может оказывать весь спектр услуг или же специализироваться на выдаче кредитов, привлечении депозитов или выполнять другие операции.

Классификация банковских организаций:

Вид	Описание
Универсальный	Основные характеристики: работают и с юридическими, и с физическими лицами; оказывают разнообразные банковские услуги (в том числе: денежные переводы, выдача кредитов, прием вкладов, оплата счетов и пр.); сочетают инвестиционную и коммерческую деятельность. По сравнению со специализированными, данный тип банков более устойчив к колебаниям в экономике страны.
Кредитный	Подобные организации ориентированы на продажу денежных ресурсов в долг на различные цели. Банк получает прибыль в виде процентов за выданный кредит.
Сберегательный	Для осуществления инвестиционной деятельности банк привлекает деньги клиентов в форме вкладов. В течение определенного времени в распоряжении предпринимателя будет находиться капитал, который можно преумножить. Клиент получит обещанный процент, тем самым защитив свои свободные средства от обесценивания, а банк — прибыль от инвестиций в различные проекты/активы.
Расчетный	Данные финансовые учреждения осуществляют разного рода расчеты между физическими и юридическими лицами. Для получения достаточной прибыли банку не нужно иметь большое число клиентов, важен объем совершаемых транзакций.
Рыночный	Главная цель его существования — обслуживание более крупных финансово-кредитных организаций, в том числе поддержание/установление межбанковских взаимоотношений. Активы подобных учреждений преимущественно состоят из финансов других банков (например, ценных бумаг).

Незаконная деятельность

На практике наиболее часто встречаются следующие виды незаконной банковской деятельности: осуществление банковских операций без регистрации и лицензии, а также исполнение кредитной организацией не разрешенных операций. Как правило, нелегальные банки управляют расчетными счетами специальных фирм-однодневок, через которые совершают обналичивание или транзит денежных средств по указанию и в интересах своих нелегальных «клиентов».

Этому способствует то, что отдельные организации по специальным федеральным законам имеют право осуществлять банковские операции без лицензии: клиринговые компании, платежные агенты, операторы по приему платежей. Как правило, при этом используются системы типа «Клиент-банк» и другие.

За подобную деятельность предусмотрено уголовное наказание (ст. 172 УК РФ). При выявлении преступления с ущербом более 2 млн 250 тыс. руб. виновный может получить штраф в размере до 300 тыс. руб. или лишиться свободы на 4 года. При особо крупном размере ущерба (9 млн) или групповых действиях его ожидает до 7 лет лишения свободы с миллионным штрафом.

Сколько стоит открыть банк?

Стартовые инвестиции в бизнес включают такие пункты:

• Создание уставного капитала – от 100 миллионов рублей.
• Оформление лицензии, всех документов – 50 млн рублей.
• Покупка оборудования – 30 млн рублей.
• Покупка нематериальных активов – 5-10 млн рублей.
• Здание главного офиса – 20 млн рублей.
• Ремонт и дизайн офисов – 5 млн рублей.
• Рекламная кампания – 2 млн рублей.
• Дополнительные расходы – 2 млн рублей.

Где взять стартовый капитал?

После осознания, сколько нужно денег, чтобы открыть банк, появляется вопрос о том, где их взять. Получить капитал можно несколькими путями:

1. Основным ресурсом выступают личные сбережения.
2. Можно привлечь в бизнес дополнительных партнеров и инвесторов.
3. Оформление банковского кредита – если имеются поручители и возможен залог.

Лучшим способом считаю привлечение в бизнес личных средств, но если их недостаточно, то поиск инвесторов – хороший вариант. Для него потребуется создать грамотный бизнес-план с расписанными выгодами.

Доход от банка

В среднем, при наличии от 5 отделений и главного офиса, годовая прибыль составляет около 100 000 000 рублей.

Все отделения должны приносить ежемесячный доход в размере от 15 млн рублей из которой половина будет уходить на покрытие регулярных расходов.  Тогда рентабельность проекта будет держаться на уровне 50%.

Возможные риски

В банковском деле существует много рисков. Самыми популярными из них считаются:

1. Невыплаты заемщиками кредитов – высокая вероятность возникновения.
2. Процентный риск – возникает из-за изменений процентных кредитных и депозитных ставок. Шанс возникновения высокий.
3. Несбалансированная ликвидность – возникает в случаях, когда банк не может рассчитаться по займам.
4. Потеря клиентов, уменьшение прибыли.
5. Операционный риск – возникает из-за ошибок в проведении различных операций.

Конечно, при наличии стартового капитала, связей открыть свой банк в России достаточно просто, но его успешность будет зависеть от множества факторов. Начиная от личных качеств руководителя, заканчивая политической обстановкой в стране. Перед открытием необходимо провести анализ рынка, просчитать все риски, составить качественный бизнес-план и заручиться партнерской и инвесторской поддержкой.

Описание и анализ рынка

Характеристика российского банковского сектора экономики:

1. По данным Центрального Банка, на февраль 2017 года в России зарегистрировано 572 финансово-кредитных учреждения.
2. На рынке наблюдается высокая конкуренция.
3. По данным опроса, услугами одного финансового учреждения пользуется 63% граждан России, двух — 22%, трех — 5%.
4. За последние пять лет банковским кредитом воспользовалось примерно 40% населения.
5. Около 20% граждан страны имеют высокие выплаты по займам, они составляют более 30% от общего объема семейного бюджета. Примерно 8% людей отдают свыше половины своих доходов, чтоб погасить долг перед банком. Однако 32% населения, имеющих кредитную задолженность, уплачивают суммы, не превышающие 10% от их ежемесячного заработка.
6. Каждый четвертый заемщик сталкивался с проблемой невозможности совершения выплаты по кредиту в срок.
7. 27% людей подтвердили, что имеют сбережения в форме: банковского вклада, накопительного страхового полиса, акций, облигаций и прочих ценных бумаг.
8. Растет популярность потребительского кредита. Примерно каждый десятый гражданин намерен им воспользоваться.
9. Вклады в банк находятся на третьем месте по популярности/надежности после вложения денег в недвижимость и золото/драгоценности.
10. Лидером ипотечного рынка является ОАО «Сбербанк», его доля на начало 2015 года составила 47,5%.
11. Увеличивается процент платежей по безналу (с 5% в 2013 году до 16% в 2015). Чаще всего данным способом оплачивались: мобильная связь, Интернет, телевидение, налоги, штрафы, кредиты.
12. Ведущий игрок рынка кредитных карт — ОАО «Сбербанк» (по данным на второй квартал 2016 года, он занимает 41,1%).

Целевая аудитория

Клиентом финансово-кредитного учреждения может выступать как физическое лицо, так и организация/предприятие.

Портрет типичного пользователя банковских услуг:

Признак	Характеристика
Возраст	35–54 года
Пол	Мужчина/женщина
Уровень дохода	Средний
Социальный статус	Основные потребители: руководители; служащие; рабочие.
Психограмма	Характеристики: прагматичный индивидуализм; организованность; хранитель очага; стремление к порядку; коллективизм; энергичность; ориентация на семью.

Конкурентные преимущества

Сильными сторонами банка должны стать следующие пункты:

• позитивный имидж;
• выгодные кредитные продукты;
• высокие процентные ставки по депозитам;
• продуманная ценовая политика;
• хорошая репутация основных акционеров;
• конкурентоспособный и сбалансированный перечень услуг;
• высокое качество предоставляемого сервиса;
• достаточная величина уставного капитала/активов, гарантирующая безопасность вкладов клиентов;
• присутствие валютной/генеральной лицензии;
• устойчивая база клиентов;
• обширная корреспондентская сеть;
• достаточное количество банкоматов в разных районах города;
• продуманная маркетинговая кампания;
• оптимальная филиальная сеть;
• требуемая квалификация основных работников и высшего звена управления;
• вежливое обслуживание;
• отсутствие очередей;
• индивидуальный подход к каждому клиенту;
• хорошая материальная база;
• ориентация на пожелания/запросы клиентов;
• внедрение новых видов операций/услуг;
• наличие интернет-банкинга, фирменного сайта, мобильного приложения и т. д.
• продуманная инфраструктура;
• удобное расположение офисов, банкоматов и пр.

Рекламная кампания

Разработкой и реализацией маркетинговой программы банка должна заниматься профессиональная фирма или/и штатные специалисты.

Главные задачи рекламной кампании финансово-кредитного учреждения:

• сделать организацию узнаваемой среди обширной целевой аудитории;
• убедить потенциальных пользователей в надежности компании;
• создать достаточную клиентскую базу;
• сформировать положительное мнение у целевой аудитории банка и пр.

Мероприятия маркетинговой программы:

Для реализации перечисленных мероприятий, на начальном этапе функционирования, среднему по размеру банку потребуется сумма около 500–600 тысяч рублей. Ежемесячные расходы на маркетинг составят примерно 100 000–150 000 рублей.

Видео посвящено проблеме организации электронного маркетинга для банковских учреждений. Снято каналом «Комплето — Системный Электронный Маркетинг».

Анализ рынка

Описание российского рынка в банковской сфере выглядит следующим образом:

• Почти половина населения ежегодно оформляет кредит на покупку жилья, машины или техники.
• Рынок наполнен различными предложениями, что говорит о высокой конкуренции.
• Около 30% населения подтверждают, что делают вклады на депозитные счета, покупают акции и другие ценные бумаги.
• Потребительский кредит – одна из самых популярных услуг.
• Вклады в банк считаются одним из трех самых надежных способов сохранить деньги.
• Многие клиенты делают покупки, оплачивают различные услуги с помощью безналичного расчета.
• В большинстве случаев один человек пользуется одной картой выбранного банка, но 22% используют две карты, а 5% – три и более.

Что такое расчетный счет и зачем он нужен юридическим лицам и ИП

Согласно п. 2.3 главы 2 Инструкции Банка России от 30.05.2014, расчетный счет — это банковский счет, который открыт организацией или индивидуальным предпринимателем для совершения операций, связанных с бизнесом.

Говоря простыми словами, суть расчетного счета состоит в операциях, необходимых для нормального ведения предпринимательской деятельности. Он позволяет совершать такие операции как:

• Уплата налогов и взносов в Пенсионный фонд, Фонд социального страхования. 

• Перечисление зарплаты сотрудникам.

• Расчёт за аренду помещения, за товары, работы или услуги от контрагентов.

• Приём платежей от поставщиков и контрагентов.

• Участие в государственных тендерах. 

• Приём оплаты через интернет-эквайринг. 

Юридическим лицам расчетный счет помогает действовать в рамках закона. В своём письме от 24.10.2013 Минфин указал, что организации не имеют права оплачивать налоги, штрафы или пени наличными. Единственный вариант для них — перечисление денег с расчетного счета. 

Индивидуальные предприниматели не обязаны открывать расчетные счета. Однако ИП, который открыл счет, обладает несколькими важными преимуществами, а именно: 

1. Получает и снимает деньги на выгодных условиях. Комиссии за операции по расчетному счету фиксированы и зависят от тарифного плана. Банки, которые работают с малым и средним бизнесом, обычно предлагают выгодные тарифы. 

2. Может принимать оплату от покупателей через интернет-эквайринг. 

3. Получает процент на остаток средств по счету. Сколько именно — зависит от тарифа. 

4. Чист перед налоговой. По закону предприниматель обязан разграничивать личные финансы и бизнес-финансы. Благодаря расчетным счетам налоговая отслеживает поступления и следит за правильностью уплаты налогов. 

5. Может заключать сделки на сумму больше 100 тыс. руб. Согласно , существует лимит наличных расчётов между предпринимателем и юрлицом в рамках одного договора. Если договор заключён на сумму до 100 тыс. руб., можно рассчитаться наличкой. Если сумма сделки больше 100 тыс. руб., разрешена только безналичная оплата. 

Например, индивидуальный предприниматель Кирилл заключил договор на поставку товаров сроком 6 месяцев. Оплата в месяц по договору составляет 25 тыс. руб. За первые 4 месяца Кирилл может расплатиться наличкой. А за последние 2 месяца оплата должна идти через расчетный счет. Кирилл может предложить контрагенту заключить несколько договоров вместо одного, чтобы разбить оплату. Но контрагенты редко соглашаются на такие условия. А если налоговая узнает о превышении лимита оплаты наличными, то Кириллу будет грозить штраф до 5 тысяч, согласно ст. 15.1 КоАП. Для организаций штраф суровее: до 50 тыс. руб. 

Важно.Самозанятые ИП также могут открывать расчетные счета. Это удобно, если деньги за услуги им перечисляют юридические лица. 

Конкурентные преимущества

Чтобы дать достойный отпор конкурентам потребуется наличие каких-либо преимуществ, способствующих переманиванию клиентов.

Сильными сторонами бизнеса могут выступать:

• Хороший имидж компании, лестные отзывы клиентов.
• Выгодные процентные ставки на кредиты.
• Высокий процент начислений по депозиту.
• Знаменитые акционеры, их репутация.
• Сбалансированный перечень услуг.
• Наличие большой клиентской базы.
• Отличный сервис – вежливые, терпеливые консультанты.
• Наличие индивидуального подхода.
• Отсутствие в отделении очередей, бесперебойная работа терминалов и касс.
• Хорошая рекламная кампания.
• Продуманное и комфортное расположение терминалов и банкоматов по городу.
• Наличие мобильного приложения, интернет-банкинга.
• Новые услуги и функции, которых нет у конкурентов.

Обязательно ли открывать РС

Сначала рассмотрим, обязан ли ИП открывать счет.

Индивидуальный предприниматель в 2018 году может заключить с банком договор об открытии и обслуживании РС, если:

• это его желание;
• возникла резкая необходимость.

Поэтому перед тем, как выбрать банк для открытия, определитесь:

• будете ли вы заключать договоры на сумму, которая превышает 100 000 руб.;
• с причинами, по которым вас и контрагентов не устраивает наличный расчет.

Оформление банковской услуги не обязательно для ООО, но вы в итоге будете вынуждены его открыть, так как:

действует лимит на расчеты наличными — не более 100 000 по одному договору;
чтобы хранить наличные, вам придется обустроить кассу, либо приобрести сейф, кроме того, — возложить на кого-то обязанности кассира;
нужно будет постоянно отслеживать установленный лимит по кассе;
и самое важное — вносить платежи по налогам ООО можно только в безналичном порядке. Это требование НК РФ.. Получается, что конкретного срока для регистрации счета у организации нет, но как только наступит время уплачивать налоги, этой процедуры не избежать

Получается, что конкретного срока для регистрации счета у организации нет, но как только наступит время уплачивать налоги, этой процедуры не избежать.