Расчет и порядок уплаты ндс с продажи (реализации) основных средств

Кому выгодна услуга трейд ин

Услуга выгодна прежде всего автовладельцам, желающим быстро и безопасно избавиться от старого автомобиля и приобрести новый. Единственным минусом для клиента является оценочная стоимость сдаваемого авто, которая часто составляет от трети до половины ее рыночной цены. Основные выгоды трейд ин для покупателя заключаются в следующем:

Салон сам ищет покупателя подержанного авто, проверяет техническую исправность, и заботится о его предпродажной подготовке.
Автосалон сам проводит необходимые экспертизы и проверки на предмет отсутствия криминала в документах и самом автомобиле, обеспечивая юридическую чистоту сделки.
Экономия времени. После начала визита для совершения обмена и до отъезда из салона на новой машине проходит всего пара часов.
Возможность приобретения нового авто в кредит, при этом стоимость старого будет использована как первоначальный взнос.

Данный вид бизнеса также выгоден автосалонам, так как позволяет иметь дело с авто в отличном техническом состоянии, получив прибыль с разницы цен на перепродаже, а также за счет обслуживания в сервисном центре и за счет реализации запчастей. Согласно заключенному договору, клиент получает денежную компенсацию за машину ниже ее рыночной стоимости, что позволяет после проведения специальных работ выставить ее на продажу по значительно возросшей цене.

Trade-in выгоднее обычной продажи?

Чтобы разобраться, сдавать автомобиль в трейд-ин или нет, необходимо ознакомиться с плюсами и минусами такой программы. Если собственнику необходимо как можно быстрее продать ТС, то лучше отдать предпочтение именно трейд-ин, так как это существенно экономит время. Помимо этого, не придется искать покупателя.

Но важно учесть, что при трейд-ин собственник ТС теряет часть финансов. Это связано с тем, что дилер занижает стоимость автомобиля, чтобы в дальнейшем реализовать его и получить прибыль

Плюс самостоятельной купли-продажи заключается в том, что собственник может назначить свою цену. Но если автомобиль нужно продать в кратчайшие сроки, то не стоит ее завышать. Лучше всего ориентироваться на нижнюю планку рынка.

Главный минус самостоятельной продажи – на поиск покупателя может уйти много времени. Собственнику каждый раз придется показывать автомобиль и тратить свое время. Также есть риск наткнуться на мошенников.

Если подводить итог, то самостоятельная продажа авто позволит выручить с его продажи больше средств. Если же собственник боится наткнуться на мошенников или ждать, когда объявиться покупатель – нет времени, то лучше воспользоваться услугами дилерского центра.

Порядок действий

Если автолюбитель готов переплатить, ему придется действовать в нижеследующем порядке:

Сначала нужно подобрать подходящий салон. Свой выбор лучше основывать на отзывах, которые были оставлены его бывшими клиентами. Лучше сделать выборку из нескольких салонов, чтобы потом выбрать из них наиболее подходящий для себя.
После выбора салона нужно подготовить все необходимые документы и пройти диагностику. Заплатить за диагностику придется даже в том случае, если предложенная цена вас не устроит. Цены на проведение экспертизы автомобиля во всех салонах разные, и лучше заблаговременно о них узнать.
Если все условия будут устраивать и предлагаемый автомобиль полностью подойдет под ваши требования, останется только подписать контракт. Это очень ответственный момент. Перед подписанием официальных бумаг необходимо внимательно ознакомиться с их содержанием. Как правило, сегодня автосалоны не подкидывают «сюрпризы» своим клиентам, но подстраховаться будет не лишне.

Кстати, в странах Западной Европы и в Америке система trade-in уже давно получила большое распространение. Особенно это касается США — там ни одна операция по обмену автомобиля без нее не обходится. В США нет так привычных для нас автомобильных рынков — там почти все автомобили подлежат утилизации, и лишь небольшая их часть обменивается по системе трейд-ин.

Основные требования к автомобилю

При совершении сделки к транспортному средству предъявляются определенные требования.

Как производится оценка подержанного автомобиля

Автомобиль должен соответствовать таким условиям:

быть в исправном состоянии;
его покупка выполнена легально;
быть полнокомплектным, со всеми деталями, окнами и дверьми;
без внешних повреждений;
вин-код должен хорошо читаться, не быть поврежденным или поцарапанным;
документы на собственность оформлены на покупателя нового авто;
ограничения или отчуждения, такие, как арест, залог и другие, отсутствуют;
владелец готов передать техпаспорт и все документы.

В зависимости от условий деятельности салона диагностика может выполняться бесплатно или за средства продавца. Полностью бесплатной диагностики в реальности не существует. Просто ее стоимость по договоренности включается в оценочную стоимость передаваемого по трейд-ин ТС.

Лизинг с выкупом автомобиля

При всех очевидных плюсах у trade-in есть и подводные камни. Главное, что может заставить клиента воздержаться от сделки — возможная цена выкупа его автомобиля, предлагаемая дилером. Чтобы избежать заведомого демпинга, специалисты рекомендуют изначально выбирать компанию, являющуюся официальным дилером автомобиля той марки, которую клиент хочет обменять в рамках trade-in. Причина проста: профильные автомобили большинство дилеров продают довольно успешно, а потому готовы принять их на реализацию по цене, приближенной к рыночной.

Еще один важный момент: наличие у дилера автомобилей той же марки и модели, уже выставленных на продажу. Естественно, если аналогичных моделей много, еще один автомобиль будет интересен дилеру за меньшую стоимость, и напротив: если дилер испытывает дефицит конкретных марок, моделей или их аналогов, он вполне может предложить цену выше рыночной.

Сама процедура оценки автомобиля, предлагаемого на реализацию, у большинства дилеров похожа. Основными являются три пункта:

Сбор первичной информации по автомобилю: марка, модель, возраст, модификация, комплектация, количество владельцев, сервисная история.
Осмотр автомобиля на предмет повреждений, комплектации, текущего пробега.
Комплексная диагностика автомобиля. Именно от комплексной диагностики зависит итоговая цена автомобиля.

Программы производителей автомобилей

Особенности программ

Многие производители машин занимаются обменом авто в рамках собственных программ trade-in. Это компании Renault, Hyundai, Škoda, Toyota, Nissan и другие.

Пользоваться этими программами выгодно, поскольку производители предоставляют своим клиентами различные скидки и бонусы.

Достоинства программ

Наличие бонусов, акций, скидок.
Можно купить новую модель авто того же производителя.
Нулевая вероятность мошенничества.

Отличия от обычного трейд-in

Старое авто продается по более высокой цене.
Сравнительно небольшой выбор моделей авто.
Некоторые производители могут выставлять жесткие встречные требования.

Снимать с учёта или нет

Для клиента автосалона нет необходимости снимать машину с учета. Она пропала еще в 2013 году, когда были изменены правила регистрации авто после смены владельца транспортного средства. Теперь обращаться в ГАИ должен только покупатель, присутствие продавца не обязательно.

После того, как документ о передаче автомобиля в собственность будет заверен, ответственным лицом за его постановку на учет является новый владелец ТС. Если дилер не обратится в ГАИ для изменения регистрационных данных, то он будет привлечен к административной ответственности.

Если авто не снято с учета после завершения сделки, а бывшему владельцу приходят новые штрафы, то он должен обратиться в суд. Нужно составить иск и приложить к нему договор о передаче автомобиля в trade-in, что является подтверждением факта смены владельца транспортного средства.

Как оформить

Система trade-in подходит не для каждой машины.

Авто, сдаваемое на продажу в салон, должно потенциально продаваться. То есть иметь ухоженный вид и быть технически исправным.
Всегда есть какие-то ограничения по возрасту и иногда по марке авто или модели.

Но если ваш автомобиль все-таки удовлетворяет всем критериям, начать оформление надо с подготовки документов.

Необходимые документы

В автосалоне для продажи авто по системе трейд-ин вам надо будет предъявить:

Техдокументацию на авто (паспорт).
Автомобильные регистрационные документы.
Документы автовладельца.
Доверенность на совершение сделки, если вы не собственник.
Сервисная книжка (при наличии).
Талон о проведении ТО (при наличии).

И еще два комплекта ключей.

Как происходит оценка авто

Ключевым моментом сделки является оценка остаточной стоимости авто. Оценку выполняют специалисты автосалона после обследования авто, которое проводится в специально оборудованном боксе. Диагностика – бесплатная, но делают ее в отсутствии хозяина авто и результаты ему не сообщаются. Во время проверки машины определяют:

Влияние года выпуска и величины пробега на техническое состояние автомашины.
Величину износа деталей и необходимость их замены.
Вмятины, царапины и другие внешние повреждения, и возможность косметического ремонта.

Кроме этих данных при оценке стоимости учитывается и рыночный спрос на представленную модель.

Кроме технического состояния авто сотрудники салона проверяют:

Отсутствие в базе данных ГИБДД по угонам.
Не попадает ли она под арест имущества.
Не является ли залогом.
Кредитную чистоту.

О том, как происходит оценка авто для трейд-ин, расскажут специалисты в видео ниже:

Процедура

Для продажи автомобиля в системе trade-in надо выполнить следующую последовательность действий:

Найти автосалон, работающий по схеме trade-in.
По телефону получить предварительную информацию об уровне цен и критериях отбора авто. Договориться о времени приезда.
Приехать в автосалон и передать автомобиль на экспертизу.
Отдать документы на проверку.
Согласовать с оценщиком остаточную стоимость.
Выбрать новую машину и завершить сделку, заплатив оставшуюся стоимость или оформив на нее кредит.

При заключении договора trade-in надо обратить внимание на то, чтобы там были упомянуты:

Срок реализации старой машины.
Ответственность дилера за поддержание ее технического состояния до реализации.
Способ и сроки информирования о продаже.

Разновидности трейд-ин на первичном рынке недвижимости

Застройщики предлагают своим покупателям различные варианты приобретения строящейся недвижимости по trade-in, однако наиболее популярными являются следующие два:

· Быстрый трейд-ин. Девелопер выкупает квартиру сразу же после обращения покупателя, новая квартира бронируется сразу же по текущей стоимости. Параллельно происходят оформление и, если необходимо, одобрение ипотечной заявки. В некоторых случаях вся сделка занимает всего неделю.

· Стандартный трейд-ин. Покупатель обращается к девелоперу, тот бронирует заинтересовавшую первого квартиру, а затем занимается продажей старой квартиры клиента. Как правило, сроки продажи составляют пять-шесть месяцев, максимум год. В течение этого времени квартира в новостройке остается на балансе клиента, однако сама сделка по ее покупке происходит только после продажи старой квартиры.

Процедура оформления

Решив обратиться в салон с системой Trade-in, следует точно узнать, можете ли вы воспользоваться данной программой, соответствует ли ваш автомобиль этой программе.

Программа Trade-in предполагает определенный пакет документов.

документ, подтверждающий личность собственника авто, – паспорт;
ПТС автомобиля;
СТС – свидетельство о регистрации;
талон техосмотра;
все комплекты ключей – 2 или 3;
доверенность на машину (этот документ нужен в том случае, если в салон обращается не собственник.).

Договор о приобретении ТС или дарственную приносить не требуется.

Кроме того, салон имеет свои внутренние требования к принимаемому автомобилю. Чаще всего при оценке авто для Trade-in учитываются следующие критерии:

транспортное средство должно быть полностью исправным;
возраст авто не может превышать 10 лет. Иногда в требования вносится возраст до 5 лет и пробег, не превышающий отметку 100 000 км;
не все модели принимает каждый салон, очень важен спрос;
автомобиль должен иметь хорошее внешнее состояние. При оценке представитель салона отметит каждое проблемное место – скол, вмятину или потёртость, и это однозначно повлияет на стоимость.

В салоне происходит полное оформление автомобиля с передачей всех прав собственности.

Как работает система

Любой города, такой как Москва, Спб, Нижний Новгород, Краснодар, Саратов, Самара или Челябинск, к примеру, располагают официальными дилерами разных автокомпаний.

У них продаются новые авто, но у некоторых также действует программа Трейд-Ин. Как в автосалоне можно избавиться от старой машины и получить новую? Схема работы системы выглядит следующим образом:

владелец машины выбирает салон, где бы ему хотелось купить машину;
он уточняет, работает ли дилер с системой Трейд-Ин;
если да, то ему нужно приехать в салон на своей старой машине;
на выбор покупателю предлагается ассортимент доступных в салоне машин;
происходит оформление документов, получает ключ и человек счастливым садится в новенький автомобиль.

Но есть подводные камни. Это касается автосалона в любом городе, будь то Екатеринбург, Пермь, Уфа, Волгоград, Красноярск, Воронеж или Самара. Условия везде примерно одинаковые.

Подводные камни

Есть несколько моментов, к которым важно быть готовым, если вы собрались покупать новый автомобиль с обменом на старую машину с пробегом

Оценщики практически всегда предвзятые. Автосалон не будет поверхностно осматривать автомобиль, а постарается найти любой недочет, любой дефект. Прятать от них последствия серьезных аварий и ДТП бессмысленно. Они все найдут и будут всячески пытаться сбить стоимость.
Документы. Если у вас есть проблемы с документацией на авто, забудьте про трейд-ин. Но это нормально, ведь проводимая оценка направлена на то, чтобы исключить сделки с мошенниками. Клиенты нередко пытаются обмануть автосалоны.
Возраст старого авто. Договор будет невозможно заключить, если машина не соответствуют порогу возраста. Причем разные салоны ставят свои ограничения. Но обычно максимально допускаемый к обмену по системе трейд-ин возраст — 10 лет.
Пробег. Также не в цене у автосалонов машины, которые успели накатать серьезное количество километров. Чем меньше у автомобиля пробег, тем лучше для вас, как покупателя нового авто.
Расположение руля. В трейд-ине не участвуют праворульные машины. Исключительно левостороннее расположение.
Класс. Даже если машина сравнительно новая, буквально 1-2 года, но относится к категории бюджетников, не каждый автосалон согласится на обмен по программе. Спросом пользуются премиум сегмент.

Как формируется стоимость

Но потом оказывается, что цена несколько не совпадает с вашими ожиданиями. А почему? У системы Трейд-Ин есть своя система оценки. Выглядит она примерно так.

Машины возрастом до 1 года теряют в своей цене минимум 20% начальной стоимость. Грубо говоря, если год назад вы купили машину за 50 тысяч долларов, а теперь хотите ее поменять по этой программе. Вам за нее не дадут больше 40-45 тысяч у.е. И это при условии, что машина без дефектов, у нее все хорошо с документами, и она относится к неплохому ценовому сегменту.
Машина двухлетнего возраста теряет 30 процентов. Каждый последующий год — это по минуc 10%.
Если ваш автомобиль входит в число наиболее популярных и востребованных, тогда есть шанс потерять всего 5-8%.
Премиум сегмент авто теряет сразу 20-30% и по минус 10-20% за каждый последующий год.

Когда машина полностью соответствует условиям программы, ее отправляют на экспертную оценку. Их задача — максимально снизить стоимость вашего автомобиля. Потому они будут искать любой дефект, даже самый незначительный. Я их понимаю, поскольку затем им придется эту машину восстанавливать, ремонтировать и так далее. Им нет смысла брать у клиентов старые авто, которые дорого обойдутся при подготовке к последующей перепродаже.

Причем при обнаружении дефектов можно поступить двумя способами — согласиться на снижение стоимости, либо устранить неполадки своими силами за свой счет. Это более выгодно, но далеко не каждый хочет подобными вещами заниматься. Он приходит сюда, чтобы быстро продать машину и купить себе новую.

Чтобы вы понимали, стоит ли обращаться в салоны и насколько выгодный этот процесс обмена, предлагаю просто посмотреть на сильные и слабые стороны.

Недостатки

Главный недостаток, это предвзятость автосалонов, и это понятно, ведь никто не хочет рисковать и терять деньги.

Поэтому к автомобилям, которые планируется пропустить через систему Трейд ин, предъявляются определенные требования, которые владельцу авто следует обязательно выполнить.

Первое требование

Юридическая история, она должна быть идеальной. На автомобиль должны иметься все документы, включая и сервисную книжку.

Какие-то манипуляции с документами не допустимы, все проверяется по серьезному самим автосалоном.

Второе требование

Год выпуска автомобиля. Очень старое авто у Вас вряд ли примут (старше 10 лет). Каждый автосалон работает по-разному, за исключением юридической базы, поэтому уточните этот момент у менеджера.

Третье требование

Трейд ин не подразумевает участие в ней битых автомобилей, побывавших в сильных авариях. Если у Вас такой автомобиль, то не стоит этого скрывать, автосалоны, это легко определяют.

Это главные требования, которые следует учесть. Если и другие критерии, которые незначительные и у каждого автосалона индивидуальны.

Дополнительные требования

Не большой пробег автомобиля;
Автомобиль с только с левым рулем;
Ваша машины не относится к авто премиум класса. Дело в том, что автосалоны не хотят связываться с такими машинами, так как их тяжело потом реализовать.

Суть программы

Услуга трейд-ин предоставляется дилерскими центрами. Суть программы заключается в выкупе автосалоном поддержанного автомобиля, для предоставления клиенту скидки на покупку нового ТС.

Программа трейд-ин подразумевает выполнение следующих действий:

Собственник ТС обращается в автосалон и предлагает приобрести его автомобиль.
Специалисты осмотрят машину и установят ее стоимость.
Если клиента все утроит, то происходит оформление договора купли-продажи.
Клиент выбирает новое ТС и получает скидку. Ее размер зависит от стоимости переданного автосалону автомобиля.

После выполнения вышеуказанных действий дилерский центр реализует полученный автомобиль

Важно понимать, что автосалоны могут предъявлять разные требования к процедуре

Всё включено

Если приобретать новый автомобиль по системе trade-in в лизинг, большая часть проблемных моментов автоматически упраздняется. Данную услугу недавно стала предлагать своим клиентам автолизинговая компания «Европлан».

Логотип компании «Европлан»

Компания сама выбирает дилера, готового предложить максимальную цену за подержанный автомобиль клиента. И это будет действительно самое выгодное предложение — ведь именно сумма выкупа будет зачислена в качестве первоначального взноса на новый автомобиль. Таким образом, при совмещении лизинга и trade-in в выигрыше оказываются все стороны. Клиент экономит время продавая автомобиль по самой привлекательной цене и приобретая новый в лизинг. Лизинговая компания заключает выгодную сделку, получая солидный аванс. Автосалон-партнер повышает продажи.

Очевидно, что комбинация услуг лизинга и trade-in будет пользоваться все большим спросом. По отдельности обе услуги уже перестали быть чем-то экстраординарным — дело лишь за активным развитием их привлекательной совокупности.

Виды программы

Желающие поучаствовать в trade in могут воспользоваться одной из трех схем:

продажа;
кредит;
покупка.

Остановимся на каждой из них подробней. И для начала узнаем, как сдать автомобиль в трейд-ин.

Продажа

Продажа автомобиля по трейд-ин — для тех, кто хочет одновременно и быстро купить новую машину и избавиться от старой.

Для этого надо приехать на ней в автосалон, работающий по схеме trade in, и передать в руки менеджеров для оценки остаточной стоимости.
Предварительно машину надо почистить и попытаться исправить мелкие неполадки

Это повысит ее цену.
Кроме того важно правильно определить ее рыночную стоимость, чтобы знать с какой цифры начинать переговоры.
И после всех согласований и оплаты разницы в цене можно уезжать на новом авто.. Про трейд-ин кредитного автомобиля поговорим далее

Про трейд-ин кредитного автомобиля поговорим далее.

Кредит

Пока еще не получил широкого распространения. При классическом trade-in кредите оценочная стоимость отдаваемой на продажу в автосалон старой машины одновременно является первым взносом при покупке авто в кредит в этом же салоне. Это ускоряет процесс оформления, но большинство банков работает только с «избранными» автодилерами.

Если выставляемая на продажу автомашина куплена в кредит, то при этой схеме открывается возможность рефинансирования. То есть не выплаченная часть кредита, переносится на новую покупку (за вычетом оценочной стоимости старой машины), а на недостающую сумму можно оформить новый кредит.

О том, как купить машину из trade-in, читайте ниже.

Покупка

Покупка автомобиля в салоне, работающем по программе trade-in дает некоторые гарантии:

Можно заранее подобрать интересующую модель (у большинства из них есть свои сайты).
Перед продажей машины проходят через СТО и полностью готовы к эксплуатации.
Все документы в порядке. Машина юридически чистая.
Возможность кредита.

Но за это придется заплатить чуть дороже рыночной стоимости. И еще один минус – ограниченный выбор.

Про правила и порядок сдачи автомобиля с пробегом в трейд-ин (trade-in) поговорим далее.

О том, как происходит передача авто в трейд-ин, расскажет данное видео:

Об оценке

От результатов оценки ТС зависит размер доплаты за покупку нового авто. В ходе оценки сотрудники автосалона, куда авто сдается по трейд-ин, проводят диагностику машину.

Проверка авто бесплатная, но присутствовать на ней владелец не может.

В ходе диагностики специалисты определяют:

общее техническое состояние ТС с учетом возраста и величины пробега;
процент износа деталей и необходимость в их замене;
наличие повреждений на кузове и необходимость в их устранении.

Помимо технического состояния авто проверяется и его юридическая чистота:

не является ли ТС угнанным (проверка по базам ГИБДД);
отсутствие на авто ареста;
не внесено ли авто в качестве залога;
кредитная история, если машина приобреталась с использованием средств банка.

Преимущества и недостатки

Надеюсь, я вам рассказал про эту программу лучше, чем любая Википедия. Хотя это полезный ресурс, где я часто ищу информацию.

Также полезно посетить форум. Только не официальные, где все комментарии проверяют и негативные отзывы удаляют, а независимые. Можно ткнуть в глобус пальцем, найти любой город в стране и там наверняка будет хотя бы один автосалон, предлагающий Trade In. И люди, которые расскажут о своем опыте подобных сделок.

Начнем с положительных качеств программы Trade In.

Просто и быстро. Сделка оформляется буквально за несколько часов. Вся бухгалтерия, юридическое оформление, снятие с учета, постановка на учет и все прочее полностью берет на себя компания. Это упрощает жизнь человеку многократно, чем и привлекает большинство клиентов.
Легкость избавления от старой машины. Обычно, чтобы продать авто, нужно давать объявления, встречаться с покупателями, показывать, рассказывать, катать их. Причем часто это все впустую. Здесь вы отдали машину и получили новую.
Безопасность

Это важно, поскольку вы юридически защищены от мошенников. Как по мне, это главное достоинство программы.
Кредит. Помимо Trade In, многие салоны предлагают кредитные линии

То есть вы сдаете старое авто, получаете новое и оплачиваете его частями. Выгодно тем, у кого нет полной суммы на оплату разницы.
Техническое состояние. Компания гарантирует исправность нового автомобиля.
Простая продажа. Если вы не хотите покупать, а нужно только продать, трейд-ин работает и по такой схеме.
Подарки. Компании часто дарят мелочи, но приятные. К примеру, бесплатное первое ТО, какие-то автомобильные принадлежности и так далее.

Помимо Trade In, многие салоны предлагают кредитные линии. То есть вы сдаете старое авто, получаете новое и оплачиваете его частями. Выгодно тем, у кого нет полной суммы на оплату разницы.
Техническое состояние. Компания гарантирует исправность нового автомобиля.
Простая продажа. Если вы не хотите покупать, а нужно только продать, трейд-ин работает и по такой схеме.
Подарки. Компании часто дарят мелочи, но приятные. К примеру, бесплатное первое ТО, какие-то автомобильные принадлежности и так далее.

Теперь что касается недостатков. К ним бы я отнес:

Заниженная стоимость старой машины. По сравнению с рыночной ценой вам дадут на 5-15% меньше. Но при всех плюсах этого стоило ожидать.
Ограниченный выбор. В программу включен ограниченный ассортимент новых авто, доступных в автосалоне. Хотя и он достаточно неплохой, чтобы найти подходящий вариант.
Информационное поле. У нас пока трейд ин не в тренде. Почему-то люди упорно считают это обманом. Хотя по факту это не так. Да, они выкупают машины дешевле, чем они стоят на самом деле, но тому есть ряд обоснованных причин. Другой вопрос, согласны вы на такие условия или нет.

Watch this video on YouTube

Обязательно пишите свое мнение об этой программе, а также делитесь личным опытом, если такой имеется. Думаю, это будет интересно всем нашим читателям, а также новым посетителям, которых вы пригласите. Ведь вы пригласите к нам своих друзей, правда?

Схема сделки

Практически в каждом автосалоне сейчас можно приобрести автомобиль путем обмена старого автомобиля на новый с доплатой. Такая система называется трейд ин. Произошло это название от английского trade-in – так называется предмет, сдаваемый в счет оплаты покупки.Для этого вы заключаете договор с автосалоном. Они производят диагностику автомобиля и его оценку. После чего, доплатив, вы уезжаете из салона на новой машине. Вся процедура занимает всего несколько часов. И не придется стоять в очередях для снятия-постановки на учет транспортного средства. Все сделают специалисты автосалона.

Обмен?

Приведем простой пример. Представитель «золотой» молодежи хочет купить спортивный и популярный в своих кругах автомобиль. Однако вдруг оказывается, что денег у него немного не хватает даже на модель в базовой комплектации. Именно поэтому он отправляется на комиссионную площадку, где сможет приобрести понравившуюся модель по доступной цене. Основным аргументом в пользу того, чтобы воспользоваться этой услугой, является уверенность в том, что в автомобиле нет сюрпризов, ведь он точно знал, что такое трейд-ин в автосалоне. Перед тем как выставить авто на продажу, ему сделали полную диагностику на специальном оборудовании.

Почему именно так? Потому что представитель «золотой» молодежи не рискнул приобрести машину на рынке. Она может иметь криминальное прошлое, числиться в угоне, иметь скрытые дефекты или еще что-нибудь.

Условия участия программы

Субсидия по трейд-ин составляет 10% от стоимости нового автомобиля. Для Дальнего Востока процент выше – 25%. За электромобиль выплачивают тоже 25%, но этот вариант пока чисто теоретический.

Необходимо, чтобы автомобиль соответствовал следующим требованиям:

Категория	Параметр, признак	Примечание
Происхождение	Произведён в России	В том числе на заводах иномарок
Стоимость	До 1,5 млн руб.
Категория ТС	В
Год изготовления	2020, 2021	Для авто 2020 г. ПТС выписан не ранее 1 декабря
Собственность	Не был в собственности у физлица	Не стоял на учёте в ГИБДД

По трейд-ин примут автомобиль старше 6 лет, находящийся в собственности заёмщика не менее 1 года. Заёмщик должен иметь права категории «В» и не иметь других автокредитов.

Предпосылки к развитию инструмента

Несмотря на то, что еще недавно трейд-ин вызывал мало интереса как у покупателей, так и у самих застройщиков, в скором времени ситуация может измениться. На фоне резкого скачка ипотечной ставки девелоперы среднего ценового сегмента могут потерять большой пул покупателей – те будут уходить в более бюджетные ценовые категории или и вовсе, на рынок загородного жилья. Усложнится процесс продажи квартир и для частных собственников – реализация квартир на вторичном рынке станет более сложным процессом из-за ставок: еще недавно более половины сделок на «вторичке» проходило с использованием ипотечного кредита, теперь покупателям придется снижать цену на свое жилье, чтобы ее смогли купить в ипотеку.

Недавно крупный девелопер «ПИК» отказался от схемы трейд-ин, однако несколько других застройщиков объявило о том, что будут активно развивать и продолжат использовать trade in. Речь о таких крупных игроках рынка как «Балтийская жемчужина», RBI, «Эталон ЛенСпецСМУ». В своих материалах застройщики подчеркивают, что для ряда клиентов трейд-ин – фактически одна из немногих возможностей увеличить жилплощадь. Также в компаниях подчеркивают, что выкупают квартиры по максимально выгодной цене.

В скором времени и другие застройщики будут активнее участвовать в выкупе квартир. Раньше для проведения подобных сделок, преимущественно, привлекались партнеры – крупные агентства недвижимости или частные агенты, индивидуальные предприниматели. Для застройщика это была высокорискованная инвестиция и непрофильная деятельность. Однако сегодня, когда не за горами снижение уровня продаж на первичном рынке, велика вероятность того, что девелоперы будут чаще финансировать выкуп квартир сами, организовывать поиск покупателя и проводить сделки – несмотря на некую «непрофильность», у большинства и финансовые возможности, и масштабы деятельности вполне могут это позволить.

Как купить авто по трейд-ину

Последовательность действий при покупке автомобиля по трейд-ину следующая:

Отдаете старый автомобиль в автосалон для диагностики и оценки.
После диагностики и оценки автосалон скажет, сколько стоит старый автомобиль и какая будет доплата за новый.
Выбираете новый автомобиль в автосалоне.
Заключаете договор купли-продажи с автосалоном.
Доплачиваете разницу между ценой нового автомобиля и ценой старого или оформляете кредит.

Меры предосторожности при обмене. Перед подписанием договора с автосалоном нужно убедиться, что вы подписываете договор купли-продажи или мены, а не договор оказания услуг, например по поиску покупателя вашей машины

Особое внимание обратите на текст, напечатанный мелким шрифтом

В договоре купли-продажи проверьте, что в графе «покупатель» стоят данные автосалона, а не пробелы.

Сначала автосалон принимает автомобиль для диагностики и оценки, затем — для дальнейшей продажи. При диагностике автосалон оценивает техническое состояние автомобиля и составляет протокол или другой документ. Иногда отдельный документ вообще не составляют: оценщик говорит, сколько стоит автомобиль, а менеджер вписывает эту сумму в договор.

Автосалон производит оценку старого автомобиля по следующим критериям:

Марка.
Год выпуска.
Пробег.
Комплектация.
Внешний вид и техническая исправность.
Наличие документов на автомобиль.
Спрос на автомобили конкретной марки и года выпуска на рынке.

Предлагаем ознакомиться Какие ходатайства можно заявлять в суде

Как определяется цена старого автомобиля по трейд-ину. Нет специальной формулы, по которой рассчитывалась бы цена. Каждый дилер считает ее по-своему — на основе критериев, перечисленных выше.

Попробуем рассчитать рыночную стоимость автомобиля. Если верить калькулятору, рыночная цена Соляриса 2020 года — 467 тысяч рублей, а оценочная по трейд-ину — 348 тысяч рублей, на 25% ниже рыночной.

Расчет рыночной и оценочной стоимости на примере автомобиля Хендай Солярис

Почему между рыночной и оценочной стоимостью такая разница. Автосалон проводит диагностику автомобиля, при необходимости — мелкий ремонт и химчистку. На все это он тратит время и материалы. Еще автосалон точно не знает, когда автомобиль купят, и берет на себя обязанность содержать его и рекламировать.

Недостатки

Основным минусом трейд ин являются низкие выплаты за принятые автомобили. В среднем оценка автосалона на 10 – 15 % меньше, чем цена на рынке. Такая разница обусловлена необходимостью проведения диагностики и предпродажной подготовки. Соответственно, автосалон должен получить еще и комиссионные.

Чем новее машина, предлагаемая на обмен, тем разница между рыночной ценой и предлагаемой автосалоном меньше.

Скорее всего, вам не удастся подобрать автомобиль в нужной комплектации. Выбирать придется из того что есть в салоне. Связано это с необходимостью оформления документов в течение одного дня. Если ищете машину в конкретной комплектации, тогда трейд ин вам не подойдет.

В Европе эта система используется достаточно давно. У нас использование такой методики началось совсем недавно и о ней мало что известно. Многие люди необоснованно считают трейд ин мошеннической схемой.

Стоит ли менять машину таким способом

Если брать финансовую составляющую, то трейд ин невыгоден. Для примера возьмем.

Nissan Almera 2014 года выпуска.

При свободной продаже стоит такой автомобиль около 450 000 рублей. Автосалон оценит его в 400 000 рублей. То есть прямые потери составят около 50 000. Как видно из примера, для бюджета такая услуга накладна.

Но если вас интересует снижение временных затрат при смене автомобиля, то такой способ подойдет вам просто идеально. Самостоятельная продажа затратна по времени. Приходится давать объявления, встречаться с потенциальными покупателями. Здесь же вы приезжаете на старой машине и спустя пару часов уезжаете на новой.

Мифы

Как и любое малознакомое нашим людям действие, система трейд ин обросла разнообразными мифами. Большая часть из них полностью не соответствует действительности.

Самым распространенным ошибочным мнением является – слух о том, что на обмен принимают только приобретенные таким же образом автомобили. На самом деле для таких сделок можно использовать любые машины. Единственное ограничение – нахождение их в залоге по кредитным обязательствам.

Существует и обратный миф. Многие считают, что купив автомобиль по такой схеме, продать его можно только в тот же автосалон, где была оформлена сделка. Это полностью не соответствует действительности. Приобретя, автомобиль вы становитесь его полноправным хозяином и вольны делать с ним все что угодно.

Еще один миф это обмен машин одной марки, то есть Renault можно обменять только на другой автомобиль этого бренда. На самом деле таким образом можно приобрести любое авто, имеющиеся в наличии.