Стратегия форекс «торговля на новостях»

Изначально отрицательные шансы из-за комиссий.

В начале каждой сделки вы находитесь в минусе из-за спреда или комиссий. Трейдер на форексе всегда платит спред bid/ask. Даже оставаясь в своей торговле у нуля – спред сделает свою работу. Ведь теперь, оставаясь у нуля по своим сделкам, нам необходимо последующей сделкой покрыть спред или комиссии предыдущих нулевых позиций. У некоторых брокеров, комиссии бывают огромные. Так, например, крупный фондовый брокер США берёт 6 долларов за сделку

Причём не важно, какого она объёма. Учитывая то, что медианная сделка трейдера США 500-1500 долларов – 6 долларов это много

В особенности, если трейдер торгует с помощью дейтрейдинга.

  Следует отметить, что брокеры и банки обычно дают значительно более низкие спреды более крупным клиентам, что дает им преимущество в стоимости, которого у вас нет.

При этом мы говорим о торговле в ноль. Желательно, конечно, ещё и заработать. Большинство теряет деньги, тупо сливая на комиссиях.

Решение больших комиссии.

Если спред и комиссия являются для вас бременем. Вы должны искать брокеров, которые предлагают самые низкие спреды и/или комиссии.

Когда вы занимаетесь дневной торговлей на рынке форекс. Вам необходимо быть правым в сделках в более 50% случаях. Вы не можете полагаться на какое-либо субъективное чувство прибыльности вашей системы или ваше собственное предположение.

Вместо этого вы должны приложить дополнительные усилия, чтобы ваша система была протестирована. Причём тестирование должно быть на достаточном количестве поддающихся количественной оценке данных. Это можно сделать с помощью бэктеста, например. Лишь после этого можно будет сделать выводы о вашей стратегии. В рынке нет места субъективизму и везению.

Если система даёт меньше 50% верных сделок – комиссии будут сливать.

Чем меньше система даёт положительных сделок – тем больше влияет комиссия брокера на результат торговли.

Суть форекс стратегии «Торговля на новостях»

1) Какие новости выбрать. Нет нужды торговать на всех новостях. Лучше сфокусироваться на тех, которые дают хорошее движение.

Прежде всего это те, при выходе которых цена в большинстве случаев, а именно более 50% (а лучше и 70%) движется в одном направлении …и как минимум на 2-3 расстояния минимального отступа от цены (разрешенного вашим форекс брокером).

Вот список этих новостей:

Сразу скажу, что этот список может меняться: сегодня работают одни новости, завтра другие

Но в любом случае, это список тех новостей, на которые следует обращать внимание:. Великобритания (UK):

Великобритания (UK):

• Retail prices
• BoE meeting minutes
• Retail sales
• GDP
• BoE meeting announcement
• PPI
• Trade in goods
• ILO Jobless rate
• BoE quarterly inflation report

Германия (Germany):

• ZEW economic expectations index
• IFO business climate index
• ECB meeting announcement (очень редко есть реакция)
• ECB press conference

Канада (Canada):

• BOC meeting announcement
• CPI
• Retail sales
• Employment

США (USA):

• PPI
• Retail sales
• Existing home sales
• New home sales
• ADP employment
• ISM
• Nonfarm payrolls
• Export /Import
• CPI
• FOMC meeting announcement

Австралия (Australia):

• RBA meeting announcement
• Unemployment rate

Новая Зеландия (New Zealand):

• объявление учетных ставок
• безработица

2) Какие пары торговать. При выходе новостей по США, выбираем в качестве основной GBP/USD (фунт-доллар).

Также, не стоит пренебрегать USD/JPY. Эта пара дает хороший импульс, если до выхода новости GBP/USD уже сделал несколько хаотичных движений вверх-вниз на расстояние более 10-20 пунктов, или просто пошел в одном направлении, и чтобы при этом USD/JPY стояла на месте.

Если новости очень важные, стоит присмотреться и на EUR/USD (евро-доллар), USD/CHF (доллар-швейцарский франк).

При публикации новостей по GBP/USD, EUR/USD — конечно же торгуем по валютной паре той страны, по которой выходит новость.

При выходе новостей по Канаде, Австралии, Новой Зеландии — выбираем валютную пару этой страны, связанной с Американским долларом: AUD/USD,  NZD/USD, USD/CAD.

3) Как не упустить новость. Каждую неделю вам нужно распечатывать себе календарь новостей форекс и отмечать те новости, по которым собираетесь торговать.

4) Как подходить к торговле. Вам нужно подойти к компьютеру за 5-10 минут до публикации новости, а так же сверить часы. Они должны идти четко, дабы вы понимали, что происходит на рынке: есть ли реакция на публикацию новости?

Внедрите культуру клиентоцентричности

Вам не раз говорили о том, что важно думать о клиенте и стараться смотреть на ваш бизнес его глазами

Но часто в этих «думах» компании обращают внимание только на те департаменты, которые напрямую взаимодействуют с клиентом: продавцы, маркетологи и т.п. Однако те, кто отвечают за основные производственные — и уж тем более вспомогательные — процессы, не понимают, как их действия влияют на конечного потребителя

Гибкая организационная структура, построенная вокруг продуктов, а также система мотивации, созданная вокруг клиентских метрик, помогут всем подразделениям сфокусироваться на ценности для клиента. В идеале оператор колл-центра, бухгалтер и кладовщик на складе должны быть заинтересованы в удержании клиента наравне с маркетологами и продавцами.

В одной из компаний, где я был директором по маркетингу, существовало вечное противостояние отдела разработки (речь о софтверном продукте) и отдела продаж. Продавцы все время ругались на разработчиков из-за нехватки ресурсов на кастомные доработки для крупных клиентов, а разработчики ругались на продавцов, так как те обещали клиентам то, что сделать качественно в оговоренные сроки было невозможно.

Решением стал пересмотр системы мотивации в пользу продуктовых метрик. Он сфокусировал продавцов на работе с клиентами, которые почти не требовали доработок: тем самым, нам удалось связать мотивацию отдела разработки с продажами и удовлетворенностью клиентов.

В “минус” или вам показалось?

Я часто слышу от своих учеников и клиентов одну и ту же фразу: “За такую цену выполнить контракт нельзя!”. Почему нельзя? Кому нельзя? Вам нельзя или всем нельзя? 

Поймите, что участники закупок находятся в разных “весовых категориях”. Кто-то находится от Заказчика далеко и стоимость доставки обходится выше, а кто-то рядом и доставка для него будет в несколько раз дешевле. Кто-то является производителем или крупным дистрибьютором, а кто-то обычным “перекупом”. Поэтому закупочные цены могут сильно отличаться. Помимо этого производители и дистрибьюторы берут объемами. Если даже в каком-то тендере они уйдут в небольшой контролируемый минус, то смогут это компенсировать в другом тендере. И если посмотреть статистику по итогам не одной закупки, а нескольких, то они все равно будут в плюсе. 

Давайте посмотрим на эту же ситуацию с другой стороны. Предположим, вы принимаете участие в закупке от ООО с небольшим штатом сотрудников, да к тому же вы находитесь на общей системе налогообложения, а ваш конкурент это ИП Иванов Иван Иванович, который находится на “упрощенке”. Сотрудников у него нет, издержки и налоги ниже, зарплату никому платить не нужно и сидит он не в съемном офисе, а дома. Поэтому при прочих равных он может победить в тендере с меньшей ценой. Для него это выгодно, а для вас — “работа в минус”.

Поэтому реально оценивайте свои сильные и слабые стороны, анализируйте ваших конкурентов, собирайте о них информацию из открытых источников и делайте правильные выводы.

Как выбрать, что продавать

Убедиться, что выбранный товар для продажи популярен, можно несколькими способами:

• через поисковые запросы пользователей;
• через маркетплейсы;
• через сервисы аналитики.

Поисковые запросы пользователей. Их можно проверять в Яндекс Вордстат или Google Trends. В Вордстате нужно ввести название товара, а сервис подскажет, сколько раз его искали.

Спрос на умные часы примерно стабильный из года в год — это хороший показатель

В Google Trends тоже можно проанализировать товар. Здесь есть динамика популярности — от 0 до 100, где 100 — абсолютный тренд.

Динамика популярности по запросу «беспроводные наушники» в Москве держится на уровне от 42 до 88. Можно сказать, что товар пользуется спросом

Через маркетплейсы. Оценить спрос на товар с помощью Яндекс Маркета. Введите поисковый запрос и отсортируйте товар по популярности.

По запросу «умная техника» на первом месте стоят умные колонки

Еще одна подсказка для продавца — блок «Часто ищут». В нем собраны самые популярные запросы пользователей.

Яндекс Маркет подсказывает самые частые запросы покупателей. Если пользователи ищут эти товары, вероятно, они пользуются спросом

На Wildberries есть раздел «Хиты продаж», где можно найти самые популярные товары.

На Wildberries сейчас популярна техника

Еще на Авито и Ozon можно начать вводить запрос и посмотреть, что предложит площадка: там будут самые частые запросы пользователей. Но это скорее вспомогательный инструмент, который можно использовать в связке с остальными.

Авито подсказывает, что чаще всего покупатели ищут на площадке
На Ozon результаты поиска схожи с теми, что показала площадка «Авито»

Люди приходят на Pinterest, чтобы найти вдохновение. Они сохраняют понравившиеся картинки, а потом ищут похожие товары на маркетплейсе или в поисковиках. Это можно использовать при выборе товара для продажи.

На Pinterest можно искать модную или трендовую одежду. После многие идут искать эти товары в интернете

Сервисы аналитики. Это, например, Moneyplace, MarketGuru, Shopstat. В них можно посмотреть спрос на интересующий товар и количество продаж у конкурентов. Сервисы дают больше информации, и с ними проще понять, что будет лучше продаваться и по какой цене.

Зачем нужны сервисы аналитики

Moneyplace показывает развернутую аналитику: сколько раз пользователи искали продукт, количество продавцов на площадке с подобным товаром, средний чек, оборот, конверсию

При выборе товара для продажи лучше комбинировать все способы. Например, сначала посмотреть самые частые запросы пользователей в поисковиках самостоятельно, а затем проверить в сервисе аналитики.

Мне нравится статья

Казаться а не быть

Какая организация или предприниматель не любит похвастать своими достижениями? Кто-то на сайте, а кто-то в личном кабинете развешивает письма и грамоты от благодарных клиентов, а в рекламных буклетах перечисляет с какими компаниями он работал. И здесь работает принцип социального доказательства, чем известнее компании, с которыми удалось посотрудничать, тем больше доверия со стороны клиентов. 

Поэтому есть участники закупок, которые сознательно участвуют в тендерах крупных заказчиков и выигрывают закупки по себестоимости или даже в минус. Например, участвуют в закупках Государственной Думы, “РЖД”, “Газпрома” и т.д.

А потом в рекламных буклетах таких участников или на их сайтах можно встретить такие фразы, как “поставщик Газпрома” или “поставщик Кремля”. Согласитесь, звучит классно, а главное солидно. При этом растет доверие со стороны покупателей и, как следствие, увеличиваются продажи.

По этой причине многие участники готовы выполнить несколько контрактов в минус, ради подобных “титулов”. Это расценивается как своеобразная инвестиция в раскрутку бренда.

Не признавать ошибки в выборе акции

Вовремя зафиксированный убыток убережёт от ещё больших потерь. Однако люди в большинстве упёртые и никто не хочет признавать свои «промахи». Поэтому инвесторы держатся за убыточные сделки годами. Вместо того, чтобы держаться в прибыльных компаниях, держимся за убытки.

Чем дольше по времени позиция в минусе, тем спокойнее становится отношение инвестора к этому. Пройдёт пару месяцев и эта сделка уже не будет вызывать негативных эмоций. Но результат отрицательный: потеряно время и деньги.

Каждый трейдер и инвестор должен уметь продавать в минусе до того момента, когда ситуация не стала критичной, когда потери уже составляют двухзначную сумму в процентах.

Рекомендуется ставить плавающий стоп-лосс. Под этим я подразумеваю ручное закрытие позиции в случае, когда ситуация перестала выглядеть благоприятной для инвестора. В каком случае потеря составит 1%, в каком-то 5%. Но категорически не рекомендуется спокойно смотреть на растущий убыток. Ведь можно хотя бы скинуть часть позиции.

Работайте с амбассадорами бренда

Если вы хоть раз слышали об индексе NPS (net promoter score, индекс потребительской лояльности),
то знаете, что у каждого бренда есть промоутеры, детракторы и нейтральная аудитория. Промоутеры — те, кто готов самостоятельно, без дополнительных стимулов, рекомендовать ваш продукт своим друзьям, коллегам и знакомым.

Очень важно, что промоутер — это не просто довольный клиент, а клиент, который получил какой-то wow-эффект от вашего сотрудничества. Иногда промоутерами становятся бывшие детракторы (клиенты, получившие негативный опыт общения с товаром/услугой компании — прим

«Секрета»). Вы решили их проблему, проявили гибкость, показав, что готовы исправлять ошибки и меняться. В этом смысле системная работа должна производиться в трёх основных направлениях: идентификация промоутеров и детракторов, укрепление лояльности промоутеров, перевод детракторов в промоутеры.

Укрепление лояльности промоутеров — один из важнейших инструментов сокращения оттока. То, что кто-то любит вас настолько, что готов рекомендовать и даже защищать от нападок, заставит тех, кто хочет уйти, дважды подумать, прежде чем принять окончательное решение.

Ищите стратегический контроль

Иногда ситуация на рынке складывается таким образом, что ваш корневой продукт или услуга теряют свою уникальность и упрощаются (это называется коммодитизация), а потребители с легкостью переключаются на того, кто предложит более низкую цену.

Одна российская B2B-платформа по продаже автозапчастей находится в похожей ситуации: тотальный доступ к информации и обилие игроков привели к ценовой войне. В этом случае тактические шаги не помогут — рынок диктует жёсткие условия конкуренции, поэтому стратегическим решением стал отказ от бизнес-модели дистрибьютора и создание продуктового портфеля с фокусом на уникальный набор услуг, выходящий далеко за рамки товарного предложения. Основным инструментом стратегического контроля стала ИТ-система, которая встраивается в бизнес-процессы клиента и заметно увеличивает затраты на переключение. Заказ запчастей таким образом стал всего лишь одним из подключаемых модулей системы.

Оригинал или эквивалент?

Есть в 44-ФЗ статья 33, в которой указаны правила описания объекта закупки. Согласно этим правилам Заказчики не должны включать в описание товара требования или указания в отношении товарных знаков, знаков обслуживания, фирменных наименований и т.д., если это может повлечь за собой ограничение конкуренции.

Если Заказчик все-таки ссылается в техническом задании на товарный знак, то обязательно рядом с этим товарным знаком должен указать фразу “или эквивалент”. Есть и исключения из этого правила — закупка запасных частей и материалов к машинам и оборудованию Заказчика, которые уже им используются, либо при условии несовместимости товаров, на которых размещаются другие товарные знаки.

В том случае, если Заказчику нужен конкретный товарный знак без использования эквивалента, в документации должно быть указано обоснование закупки товара с конкретным товарным знаком. Если же обоснования нет, то Заказчик обязан указывать рядом с товарным знаком фразу “или эквивалент”.

Так вот, к чему я вам сейчас об этом рассказал? А к тому, что по указанным Заказчиком техническим характеристикам очень часто можно подобрать эквивалентный товар, который в несколько раз дешевле “оригинала”. Под “оригиналом” я подразумеваю товар с товарным знаком, который указал Заказчик.

Чтобы не мучиться в догадках, что же поставил в итоге ваш конкурент Заказчику, зайдите в реестр контрактов через некоторое время и посмотрите накладную.

9. Honor 9

Максимальная версия обойдется в 24 020 рублей.

• смартфон с Android 7.0
• поддержка двух SIM-карт
• экран 5.15″, разрешение 1920×1080
• двойная камера 20/12 МП, автофокус, F/2.2
• память 128 Гб, слот для карты памяти
• 3G, 4G LTE, LTE-A, Wi-Fi, Bluetooth, NFC, GPS, ГЛОНАСС
• объем оперативной памяти 6 Гб
• аккумулятор 3200 мА⋅ч
• вес 155 г, ШxВxТ 70.90×147.30×7.45 мм

Один из самых красивых участников рейтинга смартфонов до 30000 рублей 2018 года. Особенно хорош он в синем корпусе. Обе стороны 5.15 дюймового телефона защищены  Corning Gorilla Glass 3, а «спинка», созданная из 15 слоев стекла, красиво переливается на свету.

Honor 9 имеет основной слот для SIM-карты, плюс гибридный слот, который можно использовать либо для установки второй SIM-карты, либо для карты microSD.

Процессор Kirin 960 от Huawei обеспечивает более чем достаточную мощность для бесперебойного использования Android, и поддерживает от 4 до 6 Гб оперативной памяти. На борту также имеется от 64 до 128 Гб памяти — достаточно места, чтобы большинство людей не беспокоилось о переносе фотографий и музыки на microSD-карту.

Еще одно достоинство Honor 9 — наличие двойной тыловой камеры 20/12 МП. Единственный их недостаток — отсутствие OIS (оптическая стабилизация изображения). Однако и при дневном свете и при низком освещении фотографии получаются яркими, контрастными и с естественной цветопередачей.

Плюсы:

• Красивый дизайн.
• Быстрая, безглючная работа.
• Емкая батарея в 3200 мАч. Под средней нагрузкой смартфон проработает в течение дня.
• Хорошая производительность камеры даже при высококонтрастных снимках.
• Есть слот для расширения памяти.
• Есть NFC-чип.

Минусы:

• Стеклянная задняя панель заставляет гаджет соскальзывать с плоских поверхностей.
• Оболочка EMUI станет разочарованием для некоторых пользователей, привыкших к стандартному виду ОС Android.
• Разъем USB-C имеется, однако в нем реализован только интерфейс версии 2.0.

Незнание и не понимание рынка.

Одна из причин неудачи трейдеров заключается в том, что они не имеют достаточных знаний. Они приходят на рынок, даже не прочитав книгу или пройдя курс. Некоторые едва понимают, что такое технический и фундаментальный анализ и они совершают сделки по прихоти, интуиции, инстинкту. Следовательно, без знания того, как/почему цены движутся, многие трейдеры терпят неудачу.

Решение

Новичок должен стремиться познать основные компоненты, которые составляют рынок, а также основные факторы, которые его движут. Есть чему поучиться. Нужно стараться учиться и свободно овладеть как техническим, так и фундаментальным анализом. Недостаточно следовать только одной школе или подходу. Вы должны быть достаточно любопытны и непредубежденны, чтобы исследовать множество факторов, которые формируют и строят рынок. Чем больше знаний и информации вы получите, тем лучше будут ваши представления о торгуемом рынке. Это, свою очередь, поможет вам принимать более мудрые и взвешенные решения. Также недостаточно одних теоретических знаний, вы должны постоянно развивать свой опыт.

Часть 2. Мани-менеджмент в трейдинге

2.1 В чём разница между мани- и риск-менеджментом

Понятие мани-менеджмента (money management — дословно «денежный менеджмент», или «управление деньгами») используется в трейдинге реже, чем риск-менеджмент. Зачастую эти термины отождествляют. Но управление капиталами — более широкое понятие, подразумевающее стратегическое инвестиционное планирование.

Некоторые принципы риск- и мани-менеджмента в трейдинге совпадают. Можно сказать, что управление рисками — это часть управления капиталом.

Чтобы не повторяться, давайте сосредоточимся далее на вопросах управления деньгами, не затронутых в предыдущей части.

2.2 Топовые принципы мани-менеджмента для трейдера

Мани-менеджмент основан на целостном восприятии своих финансовых возможностей — с учётом убытков и прибылей, доходов и расходов, ретроспективного анализа и перспектив. Иными словами, это чёткое понимание того, какими денежными ресурсами вы располагаете, из каких источников формируется капитал, как его распределяете, сколько вы способны заработать и какие инструменты для этого будете использовать. Постановка финансовых целей тоже относится к мани-менеджменту.

Итак, 12 ключевых принципов управления капиталом, которые стоит взять на вооружение трейдеру:

Мыслите стратегически. Стремитесь к наращиванию депозита — оборотных средств, которые вы можете использовать для проведения сделок. Для этого выделяйте часть прибыли, определив для себя оптимальную долю (например, 30-50%). Так, начав с малого, вы постепенно станете ворочать солидными капиталами.

Выберите систему торговли, которая обеспечивает оптимальный для вас уровень риска, выгодное соотношение убытков и прибылей. Вы должны чётко представлять себе возможности высокорисковых, среднерисковых и низкорисковых стратегий — чтобы не обманываться ожиданиями.
Определите объём депозита, который позволит торговать комфортно. Чем больше у вас резервных средств — тем спокойнее будет торговля.
Если диверсификация рисков в целом относится к методам риск-менеджмента, то анализ ликвидности — это стратегическая часть управления финансами. Не забывайте, что чрезмерно раскидывать деньги по разным активам тоже не следует. Соблюдайте баланс между диверсификацией и консолидацией средств. При выборе активов предпочитайте ликвидные

Желаете вложить средства в низколиквидный актив, который обещает хорошую прибыль в долгосрочной перспективе? Делайте это с осторожностью и не за счёт основного капитала.

Будьте гибки. Необязательно становиться чистым «медведем» или «быком»

Следите за рынком. Одно из преимуществ трейдера — возможность зарабатывать и на росте, и на падении.

Рассматривайте убытки в качестве операционных расходов — а значит, не бойтесь их. Не позволяйте себе впадать в уныние, депрессию из-за потерь. Если прибыль их перекрывает — всё идёт нормально.
Помните о том, что вы пришли на биржу зарабатывать. Поэтому профитные сделки нужно «растить» (вспомним советы Ливермора!). Казалось бы, небольшая прибыль — тоже прибыль, но только не в трейдинге! Малый профит, неспособный перекрыть убытки, постепенно приводит к разорению.
Фиксируйте прибыль. Разделяйте биржевой капитал и средства, которые вы вывели. Не попадите в психологическую ловушку «бумажной» (виртуальной) прибыли: это пока ещё не ваши деньги, хотя может возникнуть желание (не всегда обоснованное) пустить их в оборот.
Ваши капиталы не должны исчерпываться депозитом на бирже. Зачастую новички, накопив на депозит, сразу начинают торговать — а в кармане нет денег даже на пачку пельменей, не говоря уж о финансовой подушке. В такой ситуации трейдер сильнее нервничает, больше боится убытков, сильнее жадничает — в общем, допускает массу ошибок. Не стоит выходить на биржу с чувством, что это все ваши деньги.

Занимаясь трейдингом и мысля глобальными рыночными категориями, не забывайте о личном мани-менеджменте. Это ваш тыл, обеспечивающий спокойную торговлю в комфортных психологических условиях.

Развивайте осознание ценности денег. Боритесь со стереотипами, которые мешают их зарабатывать («деньги зло» и т. д.). Формируйте глобальное финансовое мышление, учитесь оперировать большими цифрами.

Разрабатывайте финансовые цели, не бойтесь заглядывать на год, на пять лет, на десятилетие вперёд. Постановка целей включает мотивацию и помогает зарабатывать деньги. Рассматривайте торговлю трейдингом как часть своей жизненной стратегии, как инструмент для выполнения глобальных планов.

Если риск-менеджмент — это составляющая мани-менеджмента, то управление деньгами — это часть управления своей жизнью.

Инвестируйте в людей

Многие банки, телеком-операторы и другие игроки с большой клиентской базой внедряют автоматизацию рутинных процессов, в частности в клиентской поддержке. К сожалению, прямолинейный подход в данном вопросе приводит к ситуациям, когда клиент просто физически не может «пройти робота» и достучаться до человека.

Несмотря на повсеместный хайп на цифровую трансформацию и роботизацию, не забывайте, что люди работают с людьми, а технологии искусственного интеллекта, которые используют эти компании, пока отстают от естественного в способности к эмпатии и сопереживанию. Сегодня клиент выберет сервис, в котором у него всё ещё есть шанс поговорить с живым человеком.

Сколько можно заработать на маркетплейсе в реальности

Все вокруг твердят, что на WB можно заработать миллион всего за один месяц. Но так ли это легко, как пишут? Рассмотрим кейсы, выложенные реальными людьми.

95к рублей уже в первый месяц торговли на WB

Николай Шапкин 3 года работал с Amazon, потом перешёл на Wildberries. Вот что он пишет: «Нашёл партнёра, который уже имел какой-то опыт. Он накидал пару советов и взял всю операционную работу на себя. Моей же задачей был вопрос с товаром. В результате закупили первую партию на 30 000 рублей и выложили на маркетплейс. Сами не ожидали такого – продаваться начало мгновенно, и за 9 дней всё было реализовано. Потом в спешке дополнили новую партию. В итоге только за первый месяц заработали более 95к. Общая прибыль за всё время работы – порядка 2 000 000 рублей».

Что именно помогло выйти в плюс:

• Опыт партнёра – он знал практически всю кухню на Вайлдберриз, что и как делать для снижения рисков продуть вложения;
• Тестирование – в обязательном порядке тестили нишу и рынок, не вкладывали всю сумму в одну номенклатуру;
• Выбор уникальной стратегии – запланировали, что не будем тратить на отзывы, рекламу и выкуп (использовали только Авито);
• Чёткий расчёт – заранее посчитали грязную и чистую прибыль;
• Российские товары – продавали исключительно товары из РФ, не привязанные к валюте (закупались в основном на Садоводе);
• Развитие ассортимента – регулярно работали с матрицей товара, не останавливались на достигнутом (уже через год после старта в ассортименте было около 200 разных наименований товаров);
• Женская аудитория – на WB преобладает женская платежеспособная аудитория.

Подробнее – кейс Николая Шапкина.

Окупил вложения и заработал 176 000 руб. за 1,5 месяца

Кейс ученика школы Лео Шевченко. Он начал торговать наборами орехов и сладостей. Вложил 200 тыс. рублей. Через 1,5 месяца полностью окупил расходы и вышел на чистую прибыль в 176 000 руб. Использовал продвижение в соцсетях и блогах, создавал качественные упаковки, визитки с контактами продавцов (это помогало вовремя выявлять брак), делал компенсацию клиентам.

Увеличил оборот в 3,5 раза и избавился от 95% ненужных артикулов

Автор этого кейса 3 года подряд поставлял женскую и мужскую одежду. Товар закупал у разных производителей, размещал небольшими партиями. В хороший плюс выходить никак не удавалось – из 1500 артикулов только 100 пользовались спросом. Пришлось обратиться к профи, который провёл АБС-анализ и сформировал правильную ценовую политику. Также были оптимизированы карточки товара. Всё это привело к росту оборота в 3,5 раза, а окупаемость снизилась до 50 дней.

Выводы

Таким образом, заработать на WB вполне реально, это не развод. Надо только правильно организовать процесс, а помощь опытного селлера однозначно не помешает.

Можно ли заработать на Wildberries новичку?

Да, конечно. Однако нужно уметь выбрать уникальный и востребованный товар.

Какие способы манимейкинга не требуют вложений?

Заполнение карточек товаров, заработок на пунктах выдачи (водитель, оператор, сортировщик), работа менеджером.

Какой самый выгодный способ заработка на маркетплейсе?

Инвестировать крупную сумму, закупить востребованный товар и начать торговать, зарабатывая на разнице в цене.

Сколько можно зарабатывать на продажах товара?

Уже в первый месяц можно заработать от 100 000 рублей или больше.

Что показывают отзывы о заработке на WB?

Они показали, что торговля на маркетплейсе с вложениями требует большого опыта. Впрочем, заработать можно и без товара.

Сколько можно заработать поставщику?

Конкретная сумма зависит от оборота – чем больше вложишь, тем выше вероятность больше заработать.

Что такое «заработок на заполнении карточек»?

Это удалённая работа – вы заполняете карточки товаров какого-нибудь поставщика, с которым договариваетесь. Такие вакансии встречаются на биржах фриланса – Kwork, FL.ru и других. 

Почему мне предлагают продать свой аккаунт?

Сегодня есть большой спрос на готовые акканты в WB. Как правило, их берут, чтобы делать арбитраж трафика на свой товар. Вы можете продать их или отдать в аренду желающим торговать на маркетплейсе. Особенно ценятся акки с оформленным ИП или самозанятостью.

Почему на Вайлдберриз так много мошенников?

Потому что здесь крутятся большие деньги.

Что следует предпринять, если брокер не выводит деньги

Трейдеру, столкнувшемуся с проблемами при выводе средств от брокерской компании, надлежит сохранять хладнокровие в отношении тщательной фиксации всех действий, предпринимаемых, чтобы деньги вернулись к нему.

Первым делом проверяются все варианты, позволяющие обоснованно задерживать транзакцию. Убедившись, что все в порядке, трейдер отправляет заявку, заручившись полученным от менеджера подтверждением ее поступления.

Когда заявку не удовлетворяют, наступает очередь обращения к менеджеру с четким изложением того, что причины отказать отсутствуют. Обращение подкрепляется приложением скриншотов переписки, из которой вытекает правомерность заявки на вывод средств. Дальнейшие попытки сотрудников дилингового центра подыскать какие-то отговорки или проигнорировать запросы трейдера потребуют нового обращения, которое направляется по всем контактным адресам, указанным на сайте.

Не получив ответа, придется продублировать, дополнив ранее написанное словами о вынужденности последующего обращения в инстанции, которые способны принять надлежащие меры, так как достичь взаимопонимания путем переговоров не получается.