Чем отличается премиум мебель от обычной

Пора поддержать своих мебельщиков

Так что на то, чтобы «раскачаться» и всё-таки занять нишу всё той же «ИКЕИ», пока шведы с надеждой ждут ослабления санкций и планируют свой триумфальный возврат в Россию, у наших мебельщиков есть условная пара лет. 

Президент Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности и по совместительству генеральный директор «Первой мебельной фабрики» Александр Шестаков считает, что наиболее очевидным способом поддержать отечественных производителей является введение обязательной меблировки квартир в новостройках. 

По его мнению, закон об обязательной меблировке квартир может стать той самой отправной точкой, которая сегодня необходима отрасли для преодоления кризиса. На него в непростой экономической ситуации рассчитывают не только сами производители мебели, но также строители и сами покупатели. В случае принятия законопроекта, последние получат готовое обустроенное жильё, не требующее дополнительных вложений на меблировку. Да и дисконт на мебель, приобретаемую уже в составе квартиры, по оценкам Минстроя и Минпромторга, составит не меньше 30%. При этом цены на кухни, шкафы и кровати будут фиксироваться при подписании договора купли-продажи новостройки.

Мебельщики также не останутся в стороне: в их распоряжении появится гарантированный рынок сбыта с огромными объёмами. По подсчётам АМДПР, обязательная меблировка квартир будет приносить отрасли около 1 трлн рублей ежегодно. 

Мебель эконом-класса: Ничего лишнего

На самом деле львиную долю мебельного рынка сегодня занимает мебель эконом-класса. Главное преимущество такой мебели – её дешевизна. Но покупатель должен быть готов к тому, что и все параметры этой продукции минимальны. Изготавливается такая мебель из ДСП и не стоит ждать от неё каких-то изысканных дизайнерских решений. Все очень просто. Как правило, мебель эконом-класса – это штамповка с весьма невысокими пользовательскими характеристиками. Мебель эконом-класса не изготавливается на заказ. Её можно выбрать в каталоге продавца. И в данном случае покупатель платит не за красоту и комфорт, а за то, чтобы в доме была кровать или диван.

Работа не стоит на месте

Несмотря на достаточно непростую обстановку в отрасли, российские производители всё же не теряют бодрости духа. Напротив, курс на импортозамещение многих воодушевил на «покорение» новых вершин. 

Так, например, компания-производитель мебели «Версаль» запустила серийное производство в Самаре. Фабрика изготавливает шкафы, столы и тумбы из отечественных материалов. Мощность предприятия составляет 20 тыс. готовых изделий в месяц. 

А в Ленинградской области к 2025 году планируют запустить производство мебельных плит. Новое предприятие в регионе построит АО «Слотекс». Для него приобретут несколько новых производственных линий.  

В данном контексте мы не можем не упомянуть «Поволжский фанерно-мебельный комбинат», гендиректор которого в марте сообщил о готовности предприятия разработать и запустить в производство отдельную линейку продукции для сети Leroy Merlin. Первая партия должна была поступить на рынок в июне текущего года. 

Ну и наконец, нельзя обойти стороной и братьев-белорусов, которые, по словам заместителя министра экономики Республики Беларусь Дмитрия Ярошевича, сегодня планируют активно развивать сотрудничество с российскими коллегами и занимать освободившуюся после «ИКЕИ» нишу на нашем рынке: 

Мебельный рынок ждут большие перемены

С такой оценкой ситуации соглашаются и опрошенные «Лесным комплексом» эксперты. Так, например, Нарек Мхитарян, руководитель отдела аналитики и исследований департамента инвестиций корпорации «Синергия» считает, что на долю шведской корпорации приходилось всего около 2% от российского мебельного рынка. 

Нарек Мхитарян, руководитель отдела аналитики и исследований департамента инвестиций корпорации «Синергия»

— По данным на 2020–2021 годы, IKEA занимала десятую строчку в рейтинге крупнейших производителей мебели в РФ. По объёму выручки её обгоняли такие компании, как «Аскона-век», «ДОК-15», «Литвуд», «Мебельная фабрика Мария», «ОРМА Групп», «Живые диваны» и так далее. После ухода IKEA на мебельном рынке России высвободится 2%. 

Такую долю нельзя назвать огромной, поэтому уход IKEA не окажет существенного влияния на мебельный рынок. Как и раньше, в Россию будут привозить много мебели из Китая и Белоруссии. Маркетинговые активности и работа с брендом на рынке, возможно, могли сформировать у большинства ложное ощущение, что IKEA «подмяла» под себя рынок, но факт таков, что примерно 75% рынка мебели в РФ приходится на продукцию отечественных производителей.

Влияние на российский рынок мебели будут оказывать другие факторы, никак не связанные с уходом IKEA. Спрос на мебель и объёмы производства зависят от реальных доходов населения и объёмов ввода жилья. Кроме того, на рынок будут влиять интенсивное импортозамещение с повышением доли российского производства, формирование новых линеек мультибрендовой мебельной продукции по типу IKEA и формирование в РФ внутренней закрытой экосистемы из отечественных игроков. При этом последние три фактора напрямую связаны с закрытием России как государства для иностранных производителей, что грозит сделать локальный рынок узким с точки зрения спроса на люкс-товары, а также на продукты в сегменте «выше среднего».

Кирилл Малышев, директор практики «Стратегия продаж и маркетинга» компании «Рексофт Консалтинг» (ex-Accenture)

— Уход ИКЕИ вызвал определённый ажиотаж в начале весны (на 15–20%). Однако в целом российский мебельный рынок ждёт падение по результатам 2022 года, и тут уже ИКЕА не причем, основные причины — это инфляция и падение реальных доходов населения, а так как мебель не является товаром первой необходимости, то на её покупке будут экономить.

Мы уже наблюдаем определённый передел рынка: с конца весны растёт спрос на изготовление мебели на заказ (на 20–30%), также идёт рост доли отечественных игроков, однако общий рынок падает, и глубина его падения будет сильно зависеть от развития общей экономической ситуации в стране. При позитивном сценарии мы безусловно увидим ряд российских компаний, которые окажут качественную конкуренцию импортной продукции.

Как таковой нехватки комплектующих мы пока не наблюдаем. Во-первых, у компаний ещё не истощились запасы для текущего производства, во-вторых, большая часть импортных материалов можно приобрести в дружественных странах, например, в Китае и Турции. Говорить о полном импортозамещении пока рано, так как импорт некоторых комплектующих, например фурнитуры, составляет более 90%, и в ближайшее время заместить его точно не получится, тем более отечественные поставщики пока сильно проигрывают по ассортименту и качеству.

Как мы видим, эксперты сегодня сходятся в одном: российский мебельный рынок в новых условиях непременно будет меняться — от этого ему не уйти. И дело не только в уходе IKEA, который, к слову, всё же будет, как выяснилось, временным. 

ТАСС со ссылкой на источник внутри компании сообщает о том, что шведский концерн всё же не собирается навсегда прощаться со своими магазинами в России. Более того, скандинавы надеются, что вновь открыть торговые точки и запустить заводы в РФ они смогут в течение ближайших двух лет.

Член наблюдательного совета ГК «Ангстрем» Сергей Радченко: «Возможно, лет через 20 мебель будут печатать на принтере…»

Если говорить о развитии мебельного холдинга «Ангстрем», то в первую очередь нужно сказать о реализации большого проекта — фабрики в индустриальном парке «Масловский». Сейчас введена в эксплуатацию первая очередь — логистический центр «Ангстрем», куда свозится готовая продукция со всех производственных площадок, и откуда она отгружается клиентам. Новая фабрика — очень большой и долгосрочный проект, фактически предприятие будет спроектировано и построено с нуля. В ближайшем будущем планируется реализация второй очереди проекта — фабрики по производству фасадов. Еще одно направление, по которому мы будем продолжать активно работать, — развитие нашей торговой сети, которая требует сегодня большого внимания и вклада сил и средств. Пришла пора ребрендинга торговой сети, которым мы и будем заниматься в ближайшее время. Также в планах компании освоение новой технологии, которую в мире пока используют всего несколько предприятий, сейчас мы пытаемся адаптировать ее к нашим условиям.

Мебельные компании все шире используют новые, революционные технологии для производства современной мебели, в конструкции которой сегодня сочетаются металл, стекло, камень, плита, натуральная древесина, например, шпон. Для того чтобы выпускать востребованную мебель, помимо процессов деревообработки надо осваивать резку и сварку металлов, стеклообработку, работу с камнем и т. д. А может, лет через 20 мебель начнут печатать на принтере? Надо быть к этому готовым, следить за тенденциями и осваивать новые технологии. Чем мы и занимаемся.

И конечно же, мы планируем запуск новых продуктов. Среднестатистический срок жизни продукта на рынке — не больше пяти лет. Конечно, есть «долгоиграющие» товары, в программе «Ангстрема» они тоже есть: одним моделям уже под 20 лет, другие 10 лет на рынке. Но это относится скорее к классическим моделям. Современные топовые модели очень ярко загораются, но так же быстро гаснут. Поэтому надо иметь возможность сменить товарную линейку тогда, когда этого требует рынок, и помнить, что разработка новых продуктов занимает около 20% рабочего времени.

Сейчас много рассуждают на тему кризиса в экономике и промышленности России и выхода из него. Но мне кажется, это не кризис — это новая экономическая реальность, и она в ближайшее время не закончится. Выживет тот, кто сможет приспособиться, адаптироваться к этой реальности. Да, на внутреннем рынке спад, но он в первую очередь коснулся импорта, а это 60% рынка. Отечественным производителям 40% рынка вроде бы достаточно — теоретически, а на практике нет. Многие начали предпринимать активные действия, пытаясь адаптироваться к новым условиям. Одни производители изменили ценовой сегмент и запустили производство мебели класса эконом, другие начали заниматься той товарной группой, в которой раньше никогда не работали, третьи изменили целевую аудиторию, кто-то пытается переориентироваться на экспорт. Безусловно, и компания «Ангстрем» не может не реагировать на изменившуюся ситуацию.

Подготовила Ольга РЯБИНИНА

Бизнес-класс

Несколько дороже будет мебель среднего класса – материалы подороже, декор и дизайн поинтереснее, а продукция успешно выдерживает активную эксплуатацию. Но и чего-то особенного от такой мебели ждать не приходится. По сути, это стандартные фабричные модели более высокого качества, чем эконом-класс. Дизайн по-прежнему оставляет желать лучшего, но в сравнении с предыдущим сегментом явно выигрывает.

Но прежде, чем покупать такую мебель, нужно убедиться в её высоком качестве. Бывает, что производители комплектуют такую мебель дешевой фурнитурой и механизмами и выдают за высококачественную. В этой случае потребитель не получит желаемого результата.

IKEA — «Макдональдс» в мире мебели

Когда в России на фоне санкций начали активно закрываться «Макдональдсы», многие ценители здорового питания и образа жизни вздохнули с облегчением. Когда же о закрытии магазинов в РФ сообщил популярный шведский мебельный концерн IKEA, в рядах многочисленных покупателей случилась самая настоящая паника: недорогая и качественная мебель, которую продавали в этих торговых точках, в нашей стране пользовалась большим спросом. 

Тем не менее столь значимое событие на рынке далеко не все восприняли негативно. Напротив, многие российские мебельщики и чиновники посчитали, что уход из страны корпорации мирового уровня открывает перед отечественными производителями большие перспективы. 

Премиум-класс – мебель для настоящих ценителей

Мебель премиум класса – это комфорт, надёжность и долговечность. Производители не экономят на материалах, а над внешним видим и эргономичностью такой мебели работают профессиональные дизайнеры. Покупатель с свою очередь может вносить самые различные коррективы в понравившуюся модель – цвет, выбор ткани, качество древесины (могут использоваться даже очень редкие породы экзотических деревьев). Таким образом, мебель премиум-класса может создаваться по индивидуальному заказу.

Эксклюзивности и оригинальность дизайна – главная отличительная черта мебели этого класса. Можно выбрать классический вариант корпусной мебели или современные модульные образцы. И не нужно быть профессионалом на рынке мебели, чтобы отличить ширпотреб от премиум-мебели.

Немаловажно, что компании, которые выпускают премиум мебель, делают ставку на качество своей продукции. Такая мебель долговечна и даже при активном её использовании можно не тревожиться о поломке

Дело в том, что если производители дешёвой мебели нацелена на разовую прибыль (купил – использовал — выбросил), то залог известно качественно бренда – это всё для удобства и доверия покупателей. А это, конечно, положительным образом сказывается на долговечности мебели. Цены при этом у разных компаний могут отличаться в весьма широком диапазоне. Это зависит не только от качества продукции, но и от известности бренда.

Сегодня на российском рынка не пик популярности выходит натуральная дизайнерская скандинавская мебель из северных стран, в которой удивительным образом соединились непреходящая классика жанра и смелые современные решения. В каталоге компании Nordic Design можно найти барный стул из кожи, всевозможные тумбы, столы, зеркала, мебель для рабочего кабинета и для детской комнаты. Конечно, позволить себе мебель премиум класса могут только состоятельные люди. Ведь это не только роскошь и удобство, но и статусность. Впрочем, время от времени компании, торгующие мебелью премиум-класса, проводят распродажи, поэтому если повезёт можно приобрести что-то по весьма демократичной цене.

Что публиковать в Instagram мебельному бренду?

Примеры вовлекающего контента

Предложите пользователям выиграть приз за подписку на аккаунт магазина.

Интерактив

Проведите игру, в ходе которой пользователям нужно выполнить какое-то действие: например, написать комментарий на заданную тему или отметить бренд в сторис. Авторам самых оригинальных постов или комментариев — призы. Так вы раскачаете аудиторию, увеличите количество реакций и повысите охват.

Пример публикации с интерактивом

Чат

Предложите обсудить актуальную для аудитории тему. Этот вариант подходит брендам, у которых уже есть аудитория и пул активных подписчиков, которые часто лайкают и комментируют посты.

В таких темах бренду важно не отсиживаться в стороне, а участвовать в обсуждениях. Комментарии не менее важны, чем сами посты

При этом необходимо быть корректным и взвешивать каждое слово. Хамство от представителя бренда запомнят и обернут против вас.

Примеры прогревающего контента

Пример публикации с подборкой фурнитуры для мебели

Выложите фото или видео с отзывом покупателя о ваших товарах. Это позволит потенциальному покупателю увидеть, как вашу мебель оценивают другие покупатели. Для пользователей соцсетей важен опыт других людей, которые сделали покупку у вас. Исследования показывают, что более 80% пользователей доверяют отзывам.

Пример публикации с отзывом

Как обставить комнату?

Покажите пользователям, как мебель будет выглядеть в реальной обстановке, или помогите выбрать стиль интерьера. В продажах мебели важна наглядность, поэтому офлайновые магазины всегда зонируются по коллекциям и цвету мебели.

Подборки качественных фотографий с интересными интерьерами работают не хуже. Пользователь оценивает их в реальной обстановке. Это снимает возражение «мебель не подойдет».

Пример публикации с рекомендациями, как оформить интерьер в стиле прованс

Примеры продающего контента

Подборки

Тематические подборки презентуют ассортимент магазина. Например, можно показать примеры интерьера в разных стилях и предложить подписчикам варианты мебели для оформления своей квартиры.

Обзоры

Презентуйте новинки и лидеры продаж

Дополнительное внимание к ним поможет увеличить продажи.

Скидка

Скидки и акции помогают снять возражение «дорого» и дожать сомневающихся подписчиков.

Пример публикации-скидки

В контент-плане учитывайте не только темы постов, но и сторис. Большинство пользователей просматривают только ленту историй — это повышает охват. Больше людей видит публикации.

Для продвижения в Instagram важен качественный визуальный контент. Красиво и гармонично оформленные аккаунты вызывают больше доверия.

Пример оформления ленты мебельного магазина

Заключение

Подытожим, как мебельному бизнесу вести аккаунт в Instagram?

• Определите конкретные измеримые цели продвижения. От этого постройте стратегию. «Студия Чижова» рекомендует использовать схему: привлечение — прогрев — продажа.

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

• Составьте контент-план с конкретными темами публикаций и историй. Определитесь с оформлением аккаунта.

• Размещайте публикации и истории с вовлекающими играми, рассказами о компании, советами и обзорами товаров.

• Придумывайте разные форматы и механики подачи информации. Тестируйте их эффективность и масштабируйте удачные.

С чего начать продвижение в Instagram?

1. Вовлечение.
2. Прогрев.
3. Продажа.

Если представить в виде блок-схемы, то это выглядит так.

Сначала запускаем рекламу на целевую аудиторию.

Важно! Новая аудитория не знакома с брендом, поэтому объявления с предложением купить диван не сработают. Сначала привлеките пользователей при помощи конкурса с призами, акции или скидок.. Дальше прогревайте подписчиков: снимайте возражения, улучшайте репутацию, делитесь полезным контентом

И наконец, когда пользователи «готовы», продавайте при помощи обзоров, подборок товаров и другого продающего контента.

Дальше прогревайте подписчиков: снимайте возражения, улучшайте репутацию, делитесь полезным контентом. И наконец, когда пользователи «готовы», продавайте при помощи обзоров, подборок товаров и другого продающего контента.

Поговорим подробнее о том, как это работает.