32 способа привлечения клиентов: проверенные и нестандартные

Открываем ИП

получить статус ИП

Из документов для этого понадобится заявление, паспортные данные, оплата государственной пошлины (800 руб.), ИНН, заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения.

Владелец статуса ИП может делать минимальные отчисления в Пенсионный фонд, при этом не нужно составлять сложные налоговые отчеты.

Не забываем о том, что ваше производство еще до начала деятельности должны проверить такие органы, как СЭС, Пожарный надзор, Роспотребнадзор. Они будут изучать ваши документы на аренду помещения, договоры с поставщиками, трудовые книжки или контракты.

Кроме контроля документации, в их обязанность входит проверка технологии производства зеркал, состава вещества для обработки стекла, исправности оборудования, вентиляции, пожарной системы.

На все эти пункты существуют свои нормы и стандарты, которые часто меняются. Советуем перед стартом работ посетить лично все проверяющие органы и проконсультироваться, как подготовить свое производство до проверки по всем правилам.

Отходы стекла: где образуются, формы, виды

Производители стремятся создать универсальную стеклотару. Уже не действуют жесткие стандарты изготовления подобной продукции, как раньше. При этом изделия из стекла отличаются разнообразием форм. Теперь сдать тару этой категории можно только на завод, где она была изготовлена (правило действует для нестандартной продукции).

На переработку отправляется продукция разных видов:

цельная тара –принимается на большинстве перерабатывающих предприятий;
стеклобой – в таком виде продукция направляется на утилизацию редко, на территории России всего несколько заводов занимается переработкой боя стекла, что обусловлено сложностью подготовки (не всегда возможно полностью удалить сторонние материалы, вещества);
листы из стекла – отходы этой группы поступают на переработку реже, чем стеклотара, обычно они образуются при демонтаже окон, дверей, сюда же относят автомобильное стекло.

Перерабатывают мусор от объектов пищевой, медицинской, химической промышленности.

Отходы стекла зачастую представляют собой бой различных стеклянных изделий

Маркировка стекла в виде комбинации символов цвета и состояния

На переработку отправляется утиль, который был предварительно промаркирован. Это облегчает процесс обращения с ним –таким способом определяют форму продукции, ее основные характеристики. Обозначение содержит вид отходов:

Т – тарные;
С — стеклобой;
Л – листы.

Отличить материал можно по цвету:

К – коричневый;
З – зеленый;
Б – бесцветный;
ПТ – полубелый тарный;
ПЛ – полубелый листовой.

Стеклобой в мешке

Оборудование для производства зеркал

Стол для резки готового стекла — 50000 рублей (можно изготовить самостоятельно)
Шлифовальная машинка — от 10000 рублей
Емкости и чаши для серебрения — от 30000 рублей
Сушилка — от 5000 рублей (можно изготовить самостоятельно)
Весы — от 900 рублей

Не стоит забывать и о помещении ,в котором все будет происходить. Не исключаем вариант с так называемым «бизнесом в собственном гараже», но всё-таки:

Аренда помещения может обойтись минимум в 15-20 тысяч рублей в месяц в зависимости от региона;
Стоимость материала, стекла, составляет от 300 рублей за 1 квадратный метр в зависимости от толщины
Дополнительные расходы на химические вещества и реагенты тоже вносим в список расходов.

Стоит отдельно описать требования к приобретаемым средствам изготовления ,ведь не всё может подойти.

Так, например, емкость для покрытия слоем серебра должна из глины, фаянса или того же стекла. Ни в коем случае не допускается применение металлических сосудов.

Оценка качества общения конкурентов в соцсетях

На этом пункте следует остановиться более подробно. Проведите оценку общения конкурента по критериям: количество вариантов коммуникации, быстрота отклика, заинтересованность в клиентах.

Просмотрите, каким образом конкурент общается в соцсети и какие каналы использует:

отвечает с помощью чат-бота, открыт доступ в личные сообщения;
реагирует на комментарии;
дает ответ в разделе «Обсуждения» ВКонтакте;
не оставляет без внимания, если его имя или страницу упоминают в других профилях.

Возможность отследить упоминания бренда-конкурента можно с помощью сервисов YouScan, Babkee и других (это зависит от финансов).

Клиенты и деньги из соцсетей:

О тональности или тонализе общения с посетителями страницы судят по следующим моментам:

Как конкурент обращается к пользователям – на «ты» или на «вы».
Говорит с позиции родителя (поучает, указывает на ошибки), равного или ребенка (пытается понравиться).
Использует ли юмор, и если да, то какова тематика шуток.
Есть ли отличия в общении с аудиторией в разных соцсетях.

Это интересно!

Подробнее

Собранный материал удобно оформить в виде таблицы по типовому образцу. Обозначьте преимущества и выявленные недочеты в работе конкурентов. В этом поможет составление SWOT-анализа.

Совокупность этой информации и открытых статистических данных в соцсетях помогут составить представление о действиях игроков в вашей бизнес-нише.

После проведения всестороннего анализа пришло время применять лучшие методы и подходы к продвижению, чтобы уверенно побеждать в конкурентной борьбе.

Как изготовить самостоятельно

Наверняка многие задумывались, как своими руками сделать зеркало из простейшего сырья, не располагая многочисленной специальной техникой. В домашних условиях наиболее безопасный и простой способ – использование тонкого металлического листа «бумаги». Чтобы изготовить зеркало из фольги, потребуются следующие материалы:

максимально тонкий лист сырья;
рамка;
стекло;
спирт для обезжиривания;
скотч.

Как сделать зеркало своими руками пошагово:

Тщательно обезжирить поверхность стекла.
Нанести фольгу на обработанную поверхность и аккуратно закрепить по краям скотчем.
Зафиксировать конструкцию с помощью рамки.

После изготовления зеркала в домашних условиях его обрамление можно декорировать по своему вкусу.

Подготовить материалы
Обезжирить поверхность стекла
Нанести фольгу на поверхность и закрепить скотчем
Зафиксировать конструкцию с помощью рамки

Вводные кейса: особенности сайта и сферы бизнеса

SEO-баттл компании Sape — ежегодное соревнование по продвижению интернет-ресурсов за два месяца. Чем выше участники успеют продвинуть проекты по поисковым запросам, тем больше призовых баллов получат. Конкурентные запросы приносят больше баллов.

Оптимизатор Сергей Нижегородцев заявил на баттл сайт московской компании-приемщика металлолома. Ресурс создали буквально за пару месяцев до начала баттла и продвигать его пришлось с нуля.

Условия, в которых Сергей начинал продвижение сайта:

совершенно новый сайт с ИКС 20;
по конкурентным запросам сайт не заходил даже в топ-100 Google;
скупка металлолома — конкурентная сфера, в Москве много больших известных компаний. В топ-10 поисковых систем много старых сайтов, возрастом 15 лет и более, у них высокий траст и большие бюджеты на оптимизацию.

Из-за условий баттла высокая конкуренция могла сыграть Сергею на руку. В случае успеха он получал в 1,5 раза больше баллов за продвижение высококонкурентных запросов.

Какие документы нужны для работы?

Итак, прежде чем начинать это дело, следует подготовить пакет всех необходимых бумаг, благодаря которым вы сможете легализировать процесс. Вам понадобится:

Договор аренды помещения.
Сертификаты качества оборудования, которым вы будете пользоваться.
Разрешение государственных служб (СЭС, пожарной) на произведение работ, связанных с повышенной опасностью для здоровья человека.
Лицензия.
Договоры с поставщиками сырья.
План здания на случай эвакуации персонала.

Естественно, вы будете нанимать определенное количество сотрудников, которые будут обслуживать оборудование. Все они должны иметь трудовые и медицинские книжки, а также обязаны пройти врачебный осмотр. Также желательно оформить потребительский уголок, в котором будут находиться копии документов, подтверждающих ваше право заниматься данным видом деятельности.

Что касается персонала, то вам понадобится как минимум 15 человек. То есть 5 работников на одну смену.

Матирование стекла как бизнес

Итак, что такое матирование стекла? Это декоративная обработка зеркальной или стеклянной поверхности с помощью специальной пасты, которая выжигает на ней мелкозернистый, приятный на ощупь матовый рисунок, на котором не остается жирных отпечатков пальцев. После подобной обработки стоимость изделия возрастает в 1,5–2 раза. Также для матированной обработки стекла или зеркала используют специальные мази, гели, спреи. Возможно матировать поверхность и с помощью пескоструя.

Матирование стекла как бизнес относится к проектам, требующим минимальных финансовых затрат для начала своей реализации. Вам понадобится лишь знание технологии матирования стекол и стартовые вложения от 5 тысяч рублей. Конечно, желательно отдельное помещение для хранения стекла и специальной пасты. Для этих целей может подойти гараж или склад. Все зависит от размера изделий, предназначенных для матирования, и количества персональных заказов. Но на начальном этапе можно работать и дома.

Металлизация зеркал

Слои металла наносятся на подготовленное стекло несколькими способами, наиболее популярны два из них – серебрение и алюминирование.

При выполнении серебрения стекло покрывается 0,15-0,3 мкм слоем серебра. Для металлизации стекла серебрением необходим щелочной раствор азотнокислого серебра и восстановители – соли винной кислоты, формальдегид или инвертный сахар. При соединении этих компонентов во время гидролиза происходит образование глюкозы с некоторым количеством фруктозы, а также альдегидной группы. Серебро восстанавливается и оседает на зеркальном стекле благодаря глюкозе, кристаллизация обеспечивается хлористым оловом. Процесс металлизации серебрением занимает порядка 10 минут, для получения серебряной пленки достаточной плотности его необходимо повторить несколько раз. Чем более толстый слой серебра нанесен на зеркало, тем выше будет его стоимость.

Металлизацию небольших зеркал производят, опуская стеклянную заготовку одной стороной в раствор, содержащий описанные выше реагенты. Зеркала большой площади серебрят, положив их на стол и нанеся раствор на обращенную вверх плоскость.

Алюминирование выполняется иначе – в условиях высокой температуры и под давлением в 0,003 Па. Стеклянные заготовки перед такой металлизацией требуется особенно тщательно обезжирить, а после произвести их обработку электроразрядом. Затем стекло выставляется в вертикальную кассету и заводится в камеру вакуумной установки. Для испарения алюминия применяется проволочный жгут из жаропрочного никеля либо вольфрама – мельчайшие капли алюминия притягиваются к стеклу и оседают на нем, образуя пленку толщиной чуть более 0,12 мкм. Процесс алюминирования занимает максимально 20 минут. По его завершению кассеты со стеклянными заготовками зеркал извлекаются и изучаются – алюминиевая пленка не должна иметь разводы и участки задымления.

Зеркала, металлизированные алюминием, химически устойчивы к атмосферной влаге, сернистым соединениям и прочим веществам химического происхождения, присутствующим в воздухе. По сравнению с зеркалами, выполненными серебрением, алюминированные зеркала характеризуются более низкими спектральными характеристиками и менее качественным отражением, однако их стоимость значительно ниже. Поэтому галантерейные зеркала различной формы и размеров металлизируются алюминием, а их дорогие мебельные аналоги – серебром.

Как создаются безопасные зеркала

Безопасные зеркала изготавливаются из разных материалов. Существуют поверхности из акрила, специального небьющегося стекла, кроме того, есть зеркальные плиты на основе пластмассы из нескольких слоев.

Безопасные зеркала на акриловой основе применяют для домашнего использования, в детских садах, развлекательных центрах и игровых комнатах. Такие аксессуары изготавливают на заказ. Они не разбиваются, мало весят, не содержат вредных веществ и четко передают изображение. Подобные изделия могут производить в любой форме. Зеркальный акрил отлично поддается обработке. Он не боится влаги, потому его можно применять в ванных комнатах, бассейнах. Это один из лучших и безопасных вариантов для использования детьми.

Для комнаты ребенка необходимо выбирать зеркала, которые не имеют острых краев. Поверхность должна быть надежно закреплена. Лучше, если зеркальное полотно будет на основе пластмассы. Если такого найти не удалось, можно воспользоваться специальной интерьерной пленкой, которая покрывает зеркальную поверхность, а в случае ее повреждения удержит осколки, не давая им рассыпаться.

Преимущества рециклинга отходов из стекла

На российских заводах можно утилизировать разную стеклянную продукцию, получить сырье для производства других изделий. Прочие преимущества:

рециклинг стеклянного боя способствует уменьшению объема отходов и площадей свалок;
переработка позволяет сократить использование не возобновляемых природных ресурсов: при производстве неорганического стекла в песок добавляют различные компоненты, благодаря утилизации их объемы существенно уменьшаются;
требует малых затрат энергоресурсов и исходного минерального сырья: появляется возможность уменьшить объемы используемого первичного материала, а также снизить потребление электроэнергии.

Польза бизнеса по сбору и переработке отходов

Стеклянный мусор является практически не разлагаемым материалом. Природе необходимы сотни лет, чтобы превратить эти отходы в безопасную для окружающей среды кремниевую пыль.

положительные стороны

Рециклинг стеклянного боя весьма полезный технологический процесс с точки зрения экологической безопасности. К тому же, сокращение площадей, занимаемых свалками и полигонами, где размещаются отходы стекла, приводит к увеличению территорий для размещения необходимых инфраструктурных объектов.
Неорганическое минеральное стекло производится из смеси кварцевого песка (кремнезема), соды (оксида натрия), извести (оксида кальция) и других необходимых примесей. Вторичная переработка стеклянных отходов позволяет резко сократить использование этих не возобновляемых природных ресурсов.
Производство готовых изделий из стекольного боя требует меньших затрат энергоресурсов и исходного минерального сырья, что приводит к экономии природного газа и электроэнергии, а следовательно, к снижению себестоимости продукции. Это повышает конкурентоспособность готовых изделий.

Все эти преимущества рециклинга отходов стекла позволяют уверенно сказать, что этот вид деятельности не только приносит хороший доход, но и является общественно полезным делом, сохраняющим окружающую среду.

Ниже мы рассмотрим виды продукции, которые можно получать при переработке стеклянного боя.

Оценка бизнеса по производству стекла

Оценку бизнеса будем проводить по четырём параметрам – простота запуска, окупаемость бизнеса, уникальность и потенциальная прибыль, оценивать будем по 10-бальной шкале.

Простота запуска	1,3 из 10	Итого: 6,9 из 10
Простота запуска	7,7 из 10
Уникальность	9,5 из 10
Потенц. прибыль	8,9 из 10
Производство стекла – один из самых дорогостоящих бизнесов для открытия, тем не менее, разнообразие вариантов продукции является действительно уникальным для России. 86% стеклянной продукции производится десятью крупными компаниями и, если предприниматель сможет найти свою эксклюзивную нишу и поставщиков, такой бизнес способен окупиться за 3-4 года, после чего станет приносить стабильную прибыль в 6-12 миллионов рублей ежемесячно.

Первый опыт варки стекла с нуля.

Этапы производства стеклянных изделий

Процесс изготовления представленных изделий является достаточно сложным и многоступенчатым. В основном выделяются такие этапы производства стекла:

Подготовка и подача сырья в приемные бункеры. Тут же производится дозированное добавление всех необходимых компонентов.
Отправка подготовленной смеси в плавильную печь.
Варка массы. Производится она при очень высокой температуре (от 1200 градусов), поэтому работники, которые контролируют процесс, должны быть очень осторожными (не находиться рядом с печью и носить защитную одежду). На этом же этапе к смеси добавляются разные добавки и красители. Благодаря этим веществам стекломасса становится светлой, однородной, освобождается от газовых включений. Первые три этапа являются очень важными, так как допущенные ошибки обязательно скажутся на качестве продукции.
Подготовка смеси к формированию изделий. Для начала определенное количество стекломассы подается в черновую форму, где производится изготовление пульки и горловины. Далее заготовка проходит окончательную обработку. Производится это уже в чистовой форме.
Отжиг готовых изделий. Этот процесс обеспечивает прочность стекла и его сохранность в процессе дальнейшего использования.
Контроль качества и проверка прочности изделий. То есть бутылки или банки нужно внимательно осмотреть и провести с ними некоторые опыты на устойчивость к давлению, высокой температуре.
Упаковка продукции и ее складирование.

Рынок сбыта зеркал

Кому реализовать зеркала и в каком виде:

Простые зеркала без дополнительного дизайнерского оформления сейчас не в моде. Даже в розницу их нужно продавать с декорациями: в рамках, необычной формы и т.п.
Договоритесь о поставке зеркал на мебельные фабрики. Им они пригодятся для изготовления шкафов-купе, трюмо и т.д.
Предложите свои услуги коммерческим организациям, детским садам и школам, больницам, косметическим салонам.
Фирмы, которые производят витрины, могут также стать вашими потенциальными партнерами.
Часто зеркала используют при декоре аквариумов.

Чтобы рассказать о себе, посетите лично все организации города, которые могут стать вашими клиентами. Оставьте им рекламные буклеты и флаера, визитки.

При возможности запустите свой сайт. Это не только добавит удобства вашим, но также расширит круг потенциальных покупателей до всероссийского масштаба, если продвигать сайт в ТОПе поисковиков Яндекс и Гугл.

Бюджет на рекламу может варьироваться в зависимости от того, какой капитал вы вообще готовы вложить в производство. Но, как минимум, вам понадобится 20 000 рублей.

№	Вид рекламной продукции	Количество	Цена (руб.)
ИТОГО:			20 500 рублей
1.	Флаера	1000	1 500
2.	Визитки	1000	2 000
3.	Покупка сайта	1	5 000
4.	Вывеска на производство	3 кв. м.	12 000

Производство зеркал и зеркальной плитки как бизнес идея.

Технология изготовления.

https://youtube.com/watch?v=raTcCp5EPAA

Материал для зеркала

Как правило, это листовое стекло. Стекло делится на полированное и неполированное. Но и стекло требует изготовки. Оно изготавливается из: соды, известняка, песка, а так же железа с небольшим содержанием соли. Железо используется для придания стеклу зеленого цвета.Только такое стекло является качественным. О том, как изготовить качественное стекло, читайте в статье – бизнес плане “Производство стеклотары”.

Что же необходимо предпринять на первом этапе. Это регистрирование своего бизнеса, то есть открытие Общества с Ограниченной Ответственностью или как форма ИП. А вот с видом деятельности уже есть определенность – производство зеркал.

Изготовление зеркал и стекла на заказ

Фабрики предлагают следующие услуги:

изготовление эксклюзивных зеркал;
профессиональная резка и обработка стекла;
монтажные работы;
производство высококачественных стеклопакетов.

Фабрики, которые занимаются изготовлением зеркал на заказ:

«Московская зеркальная фабрика» (город Москва);
«Стекло стиль» (город Иркутск);
«Стекольный дом» в Екатеринбурге;
«Зеркальная мастерская» (город Владивосток);
«Зеркало мира» (город Тюмень).

Изготовление зеркал на заказ в Москве

В столице России, как и во многих других городах, существуют такие услуги, как изготовление зеркал на заказ.

При заказе зеркала можно выбрать:

цвет;
толщину стекла;
фирму-производитель зеркала;
форму;
стиль;
другие дополнительные характеристики.

Помимо изготовления зеркала под заказ, некоторые фирмы предоставляют услуги по доставке и установке оборудования.

Изготовление зеркал на заказ в Санкт-Петербурге

В Санкт-Петербурге фабрики-изготовители зеркал предоставляют клиентам возможность самостоятельно спроектировать модель будущего зеркала, которое они хотели бы видеть у себя дома или на работе.

Предприятия проводят изготовление зеркал, которые сочетают в себе классический стиль и новые дизайнерские решения.

Заказывая зеркало, можно выбрать не только его размер и стиль, но и указать для чего будет предназначено зеркало (установка в прихожей, спортивном зале, ресторане), исходя из этого, специалисты могут посоветовать дизайн, который больше всего будет подходить.

Особенности бизнеса

Производство и продажа зеркал не является уникальным видом бизнеса. Войти в него достаточно просто, а потому существует большая конкуренция. Предпринимателю, заинтересованному в реализации данной бизнес-идеи, следует заранее продумать и обеспечить конкурентные преимущества своей продукции.

При изготовлении необходимо строго соблюдать технологию. Поэтому самому предпринимателю и работникам нужно знать, каким образом осуществляется процесс, и качественно обрабатывать стекло перед серебрением.

Поскольку в сферах деятельности, характеризующихся высокой конкуренцией, всегда существует риск невостребованности товара, следует проводить регулярный мониторинг цен и уделять достаточное внимание рекламе продукта

С чего начать организацию переработки битого стекла

Наиболее сложным этапом в организации подобного бизнеса является подготовка документации и получение соответствующей лицензии от Минэкологии.

Она, как правило, выдается на весь срок работы завода по переработке стеклобоя.

После получения лицензии бизнесмену необходимо заняться поиском подходящего помещения для организации перерабатывающего производства.

Оно должно быть достаточно просторным, поскольку в нем нужно будет организовать вместительный склад для хранения собранного сырья, а также цех по его последующей переработке.

Бизнесмену нужно будет открыть несколько пунктов приемов стеклобоя.

Один из них можно разместить на территории самого завода, а другие в различных районах города.

Скупать битое стекло можно как у частных лиц, так и у различных организаций, магазинов, ресторанов и т.д.

Наиболее затратной частью в организации перерабатывающего предприятия является, несомненно, покупка оборудования.

Предприниматель может приобрести как усовершенствованную технологическую линию с высокой производительностью, так и недорогие станки (в зависимости от финансовых возможностей).

Для переработки собранных отходов в стеклянную крошку потребуются сепаратор и дробилка.

Обслуживать такую простую производственную линию смогут несколько рабочих.

Если предприниматель выберет в качестве специализации изготовление каких-либо изделий из стекла, ему потребуется многофункциональное оборудование.

Штат сотрудников в этом случае придется расширить до 10-15 человек.

Размер ожидаемой прибыли зависит от мощности производственного цеха и ценовой политики, которой будет придерживаться бизнесмен.

Реализовывать тонну стеклобоя можно минимум за 1500 рублей.

Итоги баттла и выводы по продвижению молодого сайта

За два месяца баттла оптимизатор смог продвинуть все выбранные ключевики более чем на 90 позиций. Высокая конкуренция принесла дополнительные баллы — Сергей с большим отрывом занял первое место в номинации «Коммерческие проекты», заработав главный приз баттла — 1000 долларов.

Выводы из анализа кейса:

Не стоит начинать с продвижения высококонкурентных ВЧ-запросов. Проще и выгоднее продвинуть низкочастнотые, особенно микро- и мини-. Если вывести их в топ, они подтянут за собой часть ВЧ- и уникальных пользовательских запросов.
Арендные ссылки помогают быстро продвинуть сайт в Google, но нужно отбирать качественных доноров. Лучше выбирать сайты с высокими ИКС, CF+TF и DR.
Ссылки начинают работать в Google уже через одну-две недели. Если прекратить наращивать ссылочную массу, сайт все равно будет расти какое-то время.

Сергей Нижегородцев и команда сервиса Sape