Кризис как толчок к росту
Проанализировав этот кейс, мы поняли важную вещь: мы не справились не потому, что чего-то не умели, а потому что наша инфраструктура не соответствовала поставленной задаче, а значит, пришло время модернизировать процессы и ПО, определять новые цели и готовиться к более масштабным проектам. Что мы и сделали.
По итогам рекламной кампании к нам пришел известный международный бренд премиальной техники
Им тоже было важно портфолио, но в тот момент у нас уже было что показать. Был тендер, и мы его выиграли.
С точки зрения масштаба проекта это уже был не спичечный коробок, а big house: мы создавали настоящие «каменные» офлайн-магазины с качественным обслуживанием, шоу-румом и сервисным центром. Одна локация — 2 тысячи ремонтов в год. В минуты эмоциональной слабости я возвращаюсь на сайты с отзывами пользователей о наших магазинах, и меня это вдохновляет.
За несколько лет мы погрузились в рынок услуг для производителей товаров в сфере FMCG и научились делать практически все, что им может быть нужно.
Урок 4
Любой бизнес сначала надо «обкатать» на небольших объемах, а потом, набравшись экспертизы и опыта, выходить на новые уровни. Переход на принципиально иной этап не бывает случайным, только закономерным
Но важно не упустить его, когда придет время.
Сергей Галицкий
Первое место занимает российский бизнесмен Сергей Галицкий, являющийся директором торговой сети «Магнит». Свою карьеру Галицкий начинал со студенческой скамьи, помогая заместителю управляющего одного краснодарского банка. Такая непыльная должность позволила ему обзавестись полезными связями и влиятельными знакомыми.
Сумев получить начальный капитал в размере 30000 $, Галицкий предпочёл вложить их в покупку ходового на тот момент товара, а именно косметических средств и парфюмерии. Такое первое капиталовложение полностью оправдало себя и окупилось в полной мере, после чего Галицким было зарегистрировано первое дистрибьюторское предприятие «Транс-Азия», ставшее прототипом будущего «Магнита».
На сегодняшний момент общее состояние бизнесмена оценивается в 3 млрд $.
Умная техника
Тренд на умную технику тоже длится несколько лет. Во время пандемии люди проводили большую часть дома и инвестировали в комфорт: покупали умную технику, которая сделает за них домашние дела и сэкономит время и силы. Теперь они продолжают расширять возможности умного дома и дарят такие гаджеты близким.
М.Видео отметил, что рынок товаров для умного дома становится более продвинутым и растет быстрыми темпами, а на рынке расширяется ассортимент моделей. Только за первое полугодие 2022 года спрос на умную технику вырос почти в 7 раз в сравнении с первым полугодием прошлого года.
В 7 раз
вырос спрос на умную технику
Самый большой рост за это время произошел на маркетплейсах: оборот продаж умных товаров на СберМегаМаркете вырос на 578% по сравнению с первым полугодием 2021 года, а штучные продажи на Wildberries — на 150%.
Россияне стали чаще покупать товары для умного дома
Чаще всего люди интересуются:
- умными лампочками и розетками;
- датчиками для умного дома;
- колонками;
- электрокарнизами;
- комплексными системами, которые включают датчики движения, дыма, протечки воды.
Растут и продажи домашних ассистентов. Например, за май на Wildberries купили роботов-мойщиков на 36 млн рублей.
Умный гаджет помоет окна, даже если вы живете на 25-м этаже
Содержать автомобиль дорого
У меня есть автомобиль, содержать который становится все дороже и дороже. Не могли бы вы помочь разобраться, как можно сдавать машину в аренду, желательно не в такси? Нужно ли для этого открывать ИП? Как рассчитать стоимость услуги и обезопасить себя от недобросовестных клиентов? И стоит ли вообще это делать?
- Паспортные данные — ваши и арендатора.
- Данные автомобиля: марку, цвет, госномер, вин-номер и так далее. Их можно переписать из ПТС.
- То, что автомобиль передается в аренду, и срок аренды. Если срок не указан, договор может считаться бессрочным.
- Кто и за чей счет обслуживает и ремонтирует автомобиль и как именно — вплоть до того, на какой станции технического обслуживания это следует делать.
- Сумму, которую вам должен платить арендатор.
Другой вариант — выписать страховку в отношении неограниченного числа лиц, тогда арендатора вписывать в полис не нужно. Это удобнее, если вы планируете часто менять арендаторов: не придется каждый раз вносить изменения в полис. Полис без ограничений обычно стоит дороже.
Обязательно нужно заключить договор обязательного страхования гражданской ответственности — ОСАГО — и включить арендатора в полис. Если этого не сделать, водителя автомобиля могут оштрафовать на 500 рублей. А еще в случае ДТП могут возникнуть проблемы с возмещением ущерба.
Вы можете добавить в договор дополнительные условия: запретить использовать автомобиль как такси, запретить выезжать за пределы города, установить максимально разрешенный пробег за месяц. Все это можно указать на ваше усмотрение. Еще можете прописать санкции для арендатора за нарушение этих ограничений.
После завершения срока сдачи внаём грузовой автомобиль должен быть возвращён владельцу. Это событие официально оформляется путём составления акта возврата транспортного средства. Перед подписанием этого документа собственник должен убедиться в целостности и исправности машины. При обнаружении каких-либо дефектов, допущенных по вине арендатора, он имеет право требовать их устранения. Когда акт возврата подписан, предъявлять какие-либо претензии уже невозможно.
Когда арендодатель зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя, порядок уплаты налогов зависит от выбранной им системы налогообложения – на общих основаниях, УСН или ЕНВД. Обязанность по уплате транспортного налога всегда сохраняется за владельцем автомобиля, но он может включить его сумму в стоимость аренды.
Согласно действующему законодательству любой гражданин России имеет право сдавать внаём своё имущество и получать за это материальное вознаграждение – если он таким образом не осуществляет предпринимательскую деятельность. Поэтому свой грузовик, которым вы не пользуетесь, при желании можете сдать в аренду физическому лицу или предприятию. Обязательная регистрация в ФНС РФ в качестве индивидуального предпринимателя потребуется в следующих случаях:
- сдача в аренду грузового автомобиля имеет систематический характер и является основным источником дохода;
- транспортное средство изначально было приобретено для сдачи внаём;
- прослеживаются устойчивые связи с арендаторами и прочими контрагентами;
- ведётся учёт всех совершённых сделок;
- активная реклама своих услуг в интернете и СМИ.
Чтобы ответить на вопрос, кому сдать в аренду свой грузовой автомобиль, следует учитывать предназначение машины и ее характеристики. Например, бензовоз может понадобиться только предприятиям, которые занимаются перевозками горюче-смазочных материалов, а самосвал нужен тем, кто имеет дело с сыпучими материалами. Проще всего сдавать внаём более унифицированный транспорт, такой как бортовые автомобили, термобудки, фургоны, тралы, а также машины, оснащённые краном-манипулятором, гидробортами или съёмными тентами.
Законным собственником любого грузового автомобиля может являться как физическое, так и юридическое лицо. Никаких ограничений в этом направлении, за исключением техники военного назначения, на законодательном уровне не предусмотрено. Однако у предприятия для предоставления в аренду имеющихся транспортных средств должен быть открыт ОКВЭД 77.12.
Уголовное дело
Как рассказали RT в пресс-службе ГУ МВД России по Московской области, по данному факту было возбуждено уголовное дело о мошенничестве в особо крупном размере.
«В производстве Следственного управления МУ МВД России «Балашихинское» находится уголовное дело, возбужденное по признакам преступления, предусмотренного ч. 4 ст. 159 УК РФ, по факту хищения денежных средств у граждан», — сообщили RT в пресс-службе.
Раскрывать подробности уголовного дела в ведомстве отказались, сославшись на то, что следствие ещё не окончено.
По данным источников RT, в общей сложности от действий аферистов могли пострадать несколько десятков человек.
По словам Тужиковой, в деле есть только один подозреваемый — Блинов, которого следствие и считает организатором всей схемы. Знакомые Тужиковой Татьяна Филатова и Игорь Тихомиров также признаны потерпевшими.
«Я знаком с Блиновым более 15 лет и так же пострадал от этого. Машины у него я покупал себе и помогал покупать сыну, дочери. О том, что это обман, я узнал так же, как и все. Он забрал у нас все машины. Говорил, что всё будет хорошо и это всего лишь осмотр. Машину сына я вообще отгонял ему сам», — рассказал RT Тихомиров.
Связаться с Блиновым RT не удалось. Ранее он рассказывал журналистам, что якобы продавал автомобили по заданию генерального директора и менеджеров фирмы.
Тужиковы боятся, что дело не дойдёт до суда.
«Я боюсь, что без резонанса дело замнут и мы ничего не получим. А купить новую машину мы не сможем — трое детей, ипотека на 20 лет и надо выплачивать долги за эту машину, на которой мы и двух месяцев не покатались», — вздыхает Олеся.
Адвокат Марат Аманлиев считает, что получить деньги с виновного будет очень тяжело.
«Если у человека не было доверенности на продажу автомобилей и его имя не было вписано в ПТС, то свои машины потерпевшие уже не вернут. Деньги они смогут вернуть только после того, как человека признают виновным в совершении преступления. После приговора ему можно будет предъявить гражданский иск. Формально они получат решение о взыскании с него денежных средств, но в реальности они денег могут не увидеть», — считает адвокат.
По словам Аманлиева, виновный может обанкротиться как физическое лицо и обнулить свои долги.
Одежда
По данным исследования ЮMoney, этой весной вырос спрос на женскую и мужскую одежду по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. Ее покупали на 57% чаще, а средний чек вырос на 9%.
Как изменились весенние траты россиян
Интерес к покупкам одежды заметили и аналитики из CloudPayments. По их словам, в мае спрос на одежду вырос на 61%, а количество онлайн-покупок — на 41% в сравнении с маем 2021 года.
61%
рост спроса на одежду
Растет в том числе и спрос на одежду отечественного производства — только за май он увеличился на 90%.
Как растет спрос на одежду
Продавать одежду можно онлайн или в своем магазине. Как его открыть — рассказали в отдельной статье.
Как открыть магазин одежды с нуля
- Как начать продавать на Ozon с нуля.
- Как начать продавать на Wildberries.
- Как начать продавать на Яндекс Маркете.
Если не знаете, с каких товаров начать, рекомендуем выбирать базовые модели — оверсайз или ходовых размеров. Еще советуем присмотреться к домашней одежде. В период пандемии многие ушли на удаленную работу и продолжают работать из дома. Можно предлагать уютные пижамы, домашние костюмы, толстовки, мягкие тапочки.
Домашние костюмы и пижамы могут стать еще одной нишей, в которой можно начать бизнес
Если собираетесь выходить на маркетплейс, обратите внимание на его целевую аудиторию. Например, большинство клиентов Wildberries — девушки 25—35 лет
Мужскую одежду там берут редко, и даже тогда ее в основном покупают женщины.
Если хотите продавать одежду на своем сайте и планируете шить сами, можно повысить продажи и уменьшить неликвид с помощью конструктора вещей — предложите пользователям самим собирать, например, пуховик: выбрать форму капюшона, застежки, цвет, длину.
Как выбрать, что продавать
Убедиться, что выбранный товар для продажи популярен, можно несколькими способами:
- через поисковые запросы пользователей;
- через маркетплейсы;
- через сервисы аналитики.
Поисковые запросы пользователей. Их можно проверять в Яндекс Вордстат или Google Trends. В Вордстате нужно ввести название товара, а сервис подскажет, сколько раз его искали.
Спрос на умные часы примерно стабильный из года в год — это хороший показатель
В Google Trends тоже можно проанализировать товар. Здесь есть динамика популярности — от 0 до 100, где 100 — абсолютный тренд.
Динамика популярности по запросу «беспроводные наушники» в Москве держится на уровне от 42 до 88. Можно сказать, что товар пользуется спросом
Через маркетплейсы. Оценить спрос на товар с помощью Яндекс Маркета. Введите поисковый запрос и отсортируйте товар по популярности.
По запросу «умная техника» на первом месте стоят умные колонки
Еще одна подсказка для продавца — блок «Часто ищут». В нем собраны самые популярные запросы пользователей.
Яндекс Маркет подсказывает самые частые запросы покупателей. Если пользователи ищут эти товары, вероятно, они пользуются спросом
На Wildberries есть раздел «Хиты продаж», где можно найти самые популярные товары.
На Wildberries сейчас популярна техника
Еще на Авито и Ozon можно начать вводить запрос и посмотреть, что предложит площадка: там будут самые частые запросы пользователей. Но это скорее вспомогательный инструмент, который можно использовать в связке с остальными.
Авито подсказывает, что чаще всего покупатели ищут на площадке
На Ozon результаты поиска схожи с теми, что показала площадка «Авито»
Люди приходят на Pinterest, чтобы найти вдохновение. Они сохраняют понравившиеся картинки, а потом ищут похожие товары на маркетплейсе или в поисковиках. Это можно использовать при выборе товара для продажи.
На Pinterest можно искать модную или трендовую одежду. После многие идут искать эти товары в интернете
Сервисы аналитики. Это, например, Moneyplace, MarketGuru, Shopstat. В них можно посмотреть спрос на интересующий товар и количество продаж у конкурентов. Сервисы дают больше информации, и с ними проще понять, что будет лучше продаваться и по какой цене.
Зачем нужны сервисы аналитики
Moneyplace показывает развернутую аналитику: сколько раз пользователи искали продукт, количество продавцов на площадке с подобным товаром, средний чек, оборот, конверсию
При выборе товара для продажи лучше комбинировать все способы. Например, сначала посмотреть самые частые запросы пользователей в поисковиках самостоятельно, а затем проверить в сервисе аналитики.
Мне нравится статья
Сколько денег нужно для старта
В свой проект на старте я вложила 1 млн рублей — эта была та сумма, которую мне было не больно потерять.
Как финансист, я понимала, что сфера услуг — это не тот сегмент, который может выдержать стоимость заемных ресурсов. У нее низкая маржинальность, поэтому модель должна быть независимой от внешних вливаний.
Вложенных средств оказалось мало. Слишком много денег ушло на сайт: он был очень красивым, но не очень функциональным. Мы работали с небольшими ритейлерами и двигались очень медленно, доходы едва покрывали расходы. К тому же с ними было неинтересно. И дело не только в низкой доходности — дело в отсутствии необходимого для развития опыта.
Урок 2
Зарабатывать ощутимые деньги на услугах можно только при больших объемах, но на старте их не бывает. Если строите бизнес без расчета на инвестиции, вкладывайтесь по максимуму. Это позволит сократить время, чтобы встать на ноги и начать искать клиентов другой «весовой категории».
Гони гусей
В развитых державах страсть как любят гольф. Но дикие гуси на то и дикие, что пасутся где им угодно. Они облюбовали гольфийные поля и начали устраивать беспредел. Крупные пернатые выедают и вытаптывают газоны, оставляя после себя печальные следы.
Разумеется, это приносит убытки владельцам гольф-клубов. Но их вызвался выручить (не безвозмездно) некий Дэвид Марк. С помощью своей собаки он принялся изгонять бессовестных птиц с зеленых игровых лужаек.
Когда он окончательно убедился, что схема безукоризненно работает, было принято решение продать этот бизнес. Так в общей сумме Дэвид стал богаче на 2 млн долларов.
Продать несколько пикселей, отправить в конверте картошку, составить онлайн-компанию во время обеда и прогнать гусей с поля для гольфа — все это не требует больших усилий. Несколько сложнее сделать причудливый гроб. Но и то, и другое с лихвой окупает труд, а главное — идеи, которые не каждому придут в голову.
СМС-картошка
«Глупейшая затея! Ты и единственной картофелины не продашь!» — такими словами «поддержала» подруга техасца Алекса Крейга его идею отправки клубней с анонимными посланиями. Это не охладило энтузиазм 24-летнего парня и он начал выводить сообщения на овощном «писчем материале».
В первый же день продвижения проекта Potato Parcel на Reddit Алекс набрал заказов на 2 тыс. долларов. Это сулило немалую прибыль, которая потом вышла на уровень в 10 тыс. «баксов» ежемесячно.
Работа не пыльная (правда картофель сперва приходится хорошенько помыть): Крейгу передают текст, он наносит «SMS» на картофель, упаковывает в конверт и отправляет адресату. В зависимости от объема сообщения (до 100-140 слов) и, соответственно, размера клубня стоимость услуги колеблется от 8 до 10 долларов.
Концентрация или диверсификация
Когда мы выходили на рынок, он был еще достаточно свободен, но вскоре у нас стали появляться конкуренты, и мы решили отпозиционироваться и сфокусироваться на больших брендах (остальные были практически «всеядны»). Бренды уже активно приглядывались к онлайну как к дополнительному каналу продаж, но сами строить такие каналы не умели.
Наши доходы подросли, но не стремительно, потому что прямые каналы продаж в онлайне на тот момент еще не были для них стратегическим приоритетом.
Поначалу мы должны были собирать пару паллет в неделю на нашем складе, и с таким объемом мы вполне справлялись. А потом случилось непредвиденное: бизнес у заказчика стал развиваться экстенсивно, и вскоре нам пришлось собирать не 1–2 в неделю, а 7–8 паллет в день. С такой нагрузкой наш склад не справился, случился производственный кризис.
Урок 3
Выбрали фокус — держите его. Не стоит браться за выходящие за его рамки проекты, тем более, если инфраструктура не готова к новым задачам и масштабам
Важно трезво оценивать свои возможности и соотносить их с требованиями клиента.
Инвестировать можно, но не везде
При покупке гаража для инвестиций стоит хорошо обдумать характеристики предполагаемого объекта. Наиболее выгодно будет купить гараж на этапе строительства: чем раньше – тем лучше, понятно, что на месте дома еще котлован – цены на такие помещения минимальны. А вот инвестировать в уже готовый гараж в спальном районе – плохая идея: у людей с небольшими финансовыми возможностями подобный тип недвижимости спросом не пользуется, покупают ее редко, арендный же бизнес окупается слишком долго.
О нюансах инвестиционной покупки рассказывает Рустам Арсланов, директор департамента продаж ГК «Гранель»:
— Машино-место в многоуровневом или подземном паркинге жилого дома может быть объектом инвестиций. Однако в случае инвестиционной покупки этот объект недвижимости должен обладать рядом ключевых характеристик, кроме того, приобретать машино-место в инвестиционных целях рекомендуется на старте строительства, когда цены минимальны.
Необходимо учитывать, что в спальных районах города машино-места на территории бюджетных жилых комплексов продаются плохо. Практика показывает, что люди с ограниченным бюджетом, которым также предстоит делать ремонт в своей новой квартире, не готовы вкладываться в покупку машино-мест. В лучшем случае, они могут взять его в аренду. Стоит отметить, что доходность арендного бизнеса не сопоставима с размером прибыли, которую можно получить, перепродав машино-место к моменту готовности жилого комплекса. При аренде срок окупаемости увеличивается на несколько лет.
Коммерческий директор ГК «КОРТРОС» Василий Фетисов более радикален в оценках, он считает покупку машино-мест в домах эконом и комфорт-классов делом неперспективным:
– Определенное количество машино-мест остается нераспроданным, особенно в комплексах комфорт и эконом-класса. Исходя из этого, я бы не рекомендовал инвестировать деньги частным инвесторам в машино-места в больших комплексах комфорт и даже бизнес-класса, в них обычно всегда найдутся свободные места у застройщика, который всегда больше заинтересован продать их и предоставить скидку конечному покупателю.
Арас Агаларов
Второе место занял миллиардер Арас Агаларов. За короткий промежуток времени бизнесмен превратился из выпускника школы ВЦСПС во влиятельного генерального директора компании «Крокус».
Первый шаги в бизнесе Агаларов делал отправляя на экспорт сувенирную продукцию из России, взамен импортируя компьютерное оборудование и комплектующие. Несмотря на успехи в торговле, было решено прекратить этот вид деятельности, и основать уже новый, выставочный формат бизнеса.
Арас Агаларов является создателем первого московского бутика, располагающегося на Столешниковом переулке. На сегодняшний момент основным бизнесом приносящим Агаларову доход в размере 1,5 млрд $ является его компания по строительству крупных торговых центров.
Рустам Тарико
Третье место досталось алкогольному магнату с грузинскими корнями Рустаму Тарико, целеустремлённости которого можно только позавидовать (естественно, белой завистью). Занимая должность председателя совета директоров банка «Русский стандарт» он с успехом оказывал помощь итальянским туристическим операторам, поселяя туристов в недоступной на тот момент гостинице «Россия».
Появление новых влиятельных знакомых из числа итальянских бизнесменов, помогло Тарико заключить контракт на поставки элитного алкоголя Martini. Это был неслыханный успех, давший финансовый толчок для дальнейшего развития империи Тарико.
Состояние бизнесмена оценивается в 1,5 млрд $.
Косметика
По оценке Центра аналитики и экспертизы Промсвязьбанка, международные компании контролировали 70% российского рынка косметики. Многие зарубежные бренды — например, LUSH, L’Oreal и Lancôme — покинули рынок. Но люди все равно не готовы отказаться от косметики. Есть два способа это использовать.
Первый — ввозить косметику зарубежных брендов по параллельному импорту. В августе Минпромторг расширил список косметики, которую можно ввозить без разрешения владельцев торговых марок, — добавил в него популярные бренды концерна L’Oreal.
Минпромторг разрешил параллельный импорт косметики и парфюмерии
Второй — продавать товары отечественных брендов. Аналитики из CloudPayments выяснили, что спрос на российскую косметику в июне — июле 2022 года вырос на 58% по сравнению с тем же периодом 2021 года.
58%
рост спроса на косметику
Чаще всего покупали такие виды товаров:
Как изменился спрос
- гидролаты;
- натуральные дезодоранты;
- кремы для ног;
- средства после загара;
- румяна;
- минеральные пудры;
- BB- и CC-кремы.
При этом люди предпочитают заказывать косметику через интернет. По данным сервиса «СберМаркет», количество онлайн-заказов косметики выросло в 26 раз в заказах и в 28 раз в выручке за январь — март 2022 года по сравнению с тем же периодом 2021 года.
Продажи российской косметики увеличились в 30 раз
Чтобы посмотреть, на какие средства будет спрос, советуем закупить небольшую партию. Если товар покупают плохо — его будет нетрудно вывести из ассортимента. Со временем вы сможете выявить и добавить трендовые позиции, которые будут делать большую часть прибыли. Например, несколько лет назад были популярны расчески Tangle Teezer, а сейчас — скребок гуаша.
Дизайнерский гроб
Похороны для жителей африканской Ганы — это не печальное расставание с почившим человеком, а празднование его перехода в лучший мир. В середине прошлого столетия один из правителей страны заказал у плотников паланкин (ложе-носилки) в форме орла. И надо же такому случиться, заказ доставили в день его кончины.
Родственники не растерялись, быстро соорудили для паланкина крышку и похоронили в этом монарха. Местное население оценило новый тренд и вскоре завалило ремесленников необычными заказами гробов.
Дизайн последнего пристанища проектируется с учетом аспектов жизни человека. Водителя зачастую укладывают в гроб в виде автомобиля, швею — в швейную машинку и т.д.
Таким образом, увидев похоронную процессию с большой деревянной бутылкой, местные выпивохи сразу поймут, что не досчитались «коллеги».
Гробовых дел мастера за хорошую плату (в среднем фигурный гроб стоит 500-600 долларов) выполнят любой каприз. Цена, конечно, зависит от сложности изготовления последнего пристанища. Стоит отметить, что техническое оснащение производства «хромает». Но зато какие шедевры ручной работы получаются!
Слава о них распространилась по всему миру. Ганцы даже наладили поставки фигурных гробов в США и страны Европы.
Экономика перевозок
О работе с прямыми грузовладельцами частнику или небольшому перевозчику можно забыть сразу, так как прямым клиентам нужен сервис, включающий в себя вывоз большого количества грузов по фиксированной цене. Маленькая компания предоставить его не сможет при всём желании.
Сегодня небольшим компаниям и начинающим перевозчикам нет никакого смысла покупать новые фуры с полуприцепами. Стоимость сцепки легко может перевалить за 10 млн рублей, а текущие ставки на перевозки не позволят отбить даже лизинг, не говоря уже о прибыли. Даже если у вас есть необходимая сумма, и вы можете купить новый автопоезд, не влезая в кредиты, то доходность от его работы будет сравнима с доходностью банковского депозита – но плюсом к тому появится много проблем, которые нужно будет ежедневно решать. Крупные транспортные компании покупают новые грузовики для других целей (в основном, для списания НДС, чтобы быстро амортизировать машину, продать её и только потом получить прибыль).
Диспетчер (тот, кто подбирает оптимальные заказы для фуры, и обеспечивает ее постоянной работой) – от 5% до 15% от «вала» по заказам, опять же, если вы это делаете не сами. Хорошего диспетчера, который обеспечит машину работой без простоев найти достаточно тяжело, так как рука на пульсе у такого специалиста должна быть постоянно.
В идеальных условиях машина должна работать круглосуточно и приносить деньги ежедневно. Это возможно далеко не всегда, но к этому нужно стремиться. В среднем машина должна проезжать от 15 до 20 тыс. км. в месяц. Средняя цена за километр при хорошем подборе заказов составит 35-40 рублей без НДС. При таких условиях валом фура будет приносить 450-650 тыс. рублей в месяц.
Оптимальный вариант для частника – покупка бывшей в употреблении сцепки-иномарки стоимостью около 3 млн рублей. Такую машину необходимо очень тщательно проверить: для этого нужно привлечь толкового специалиста. В идеале, в этот бизнес нужно входить при условии, что вы сами любите технику, любите с ней ковыряться – иначе каждая поломка будет казаться форс-мажором и давить на психику.
Как найти идею
До 2009 я работала в финансовой отрасли, где выросла от менеджера, оформлявшего кредиты, до топ-менеджера, отвечающего за корпоративный бизнес в 42 филиалах. Это был этап, когда клиентоориентированности в банках еще не было. Все инструменты, которые сейчас являются стандартом обслуживания, тогда еще только зарождались.
Мне повезло, я работала в финансовой группе, которая раньше других поняла, как важно менять форматы работы. Нам удавалось привлекать клиентов, не опуская цену, только благодаря качеству, скорости и грамотным коммуникациям. . В какой-то момент, когда карьера шла в гору, я четко поняла, что хочу что-то свое
Что-то, что будет основано именно на этом факторе — качественном сервисе. Далее я сузила искомую нишу до ритейла (в банках я много занималась вопросами финансирования этой сферы). Третьим фактором стал весьма заметный в то время рост e-commerce.
В какой-то момент, когда карьера шла в гору, я четко поняла, что хочу что-то свое. Что-то, что будет основано именно на этом факторе — качественном сервисе. Далее я сузила искомую нишу до ритейла (в банках я много занималась вопросами финансирования этой сферы). Третьим фактором стал весьма заметный в то время рост e-commerce.
Чтобы клиент был доволен, недостаточно сделать магазин и найти поставщиков, — нужна слаженная работа «под капотом», чтобы покупатель захотел туда вернуться. Но все это магазины сами делать не умели.
Урок 1
Ищите идею на стыке своего профессионального и личного опыта. И тестируйте ее как пользователь, а не только как автор. Идите в ниши, где уже есть сформировавшийся, но еще не удовлетворенный спрос. Возможно, кроме вас его пока никто не видит — верьте своему профессиональному чутью.
Скорее оформляться!
Что нужно для того, чтобы деньги потекли рекой, а машина стала выгодным активом, который приносил бы стабильную прибыль? После того как выберете арендатора, обговорите с ним условия эксплуатации, сумму ежемесячных перечислений и сроки аренды. Заключая договор, будьте внимательны: необходимо озвучить действия в случае аварии, выхода машины из строя, угона или других непредвиденных обстоятельств. Затем необходимо будет оформить ИП не только водителю, но и владельцу машину. Ваши действия:
- подача заявления в налоговую инспекцию;
- уплата государственного налога;
- выбор системы налогообложения.
Налоговому инспектору нужно будет предоставить заявление, копию паспорта, квитанцию об уплате пошлины, и документ, подтверждающий переход на УСН.
Ожидаемый результат: разбитое корыто вместо новенького авто
Примерно через год я вернулся домой и с ужасом увидел, что мой Ниссан был в плачевном состоянии. Как уменьшить риск небрежного обращения водителя к вашему автомобилю и обезопасить свое имущество? Выход простой, жаль, что мне в свое время никто его не подсказал.
Вместо обыкновенной аренды можно сдавать машину с возможностью последующего выкупа. В таком случае водитель подсознательно будет относиться к машине бережно и аккуратно. Вы не только получите постоянного арендатора, но регулярный доход.
Арендаторы берут машину как минимум на три года. Но на деле мало кто выдерживает такой срок. Причем почти 85% таксистов расценивают свою работу как временную. Если водитель добросовестно отработал установленный срок, он выкупает автомобиль. В противном случае на его место на таких же условиях можно взять другого желающего заработать. А вы будете продолжать получать прибыль.
Гаражным комплексам лучше предпочесть жилищное строительство
Стало известно, что власти города выставят на торги четыре земельных участка под строительство различных объектов, вероятно, здесь появятся большие парковки или так называемые «народные гаражи» – многоуровневые стоянки недалеко от жилых домов, как правило, эконом-класса. По адресу: улица Базовская, владение 15, корпус 16, на участке площадью 2,12 гектара планируется построить гараж с сопутствующими функциями площадью 98,59 тысячи квадратных метров.
Гаражи площадью 28,9 тысячи квадратных метров будут построены на Производственной улице на западе Москвы. По адресу: Научный проезд, рядом с владением 6, запланировано строительство нескольких объектов. В настоящее время на земельном участке находится автомобильная стоянка.
Напомним, что машино-место под домом может стоить более 1,5 миллиона рублей, а в некоторых случаях и до 4 миллионов, это сравнимо с покупкой комнаты в коммунальной квартире либо «однушки» в Подмосковье. С точки зрения инвестиций паркинг может принести за аренду 7-10 тысяч рублей, а комната – уже 15-25 тысяч. Стоит ли тогда вообще задумываться о таких инвестициях?
Василий Фетисов:
— Что касается инвестирования в строительство отдельно стоящих гаражных комплексов в Москве, то на сегодняшний день эффективность инвестиций в них уступает эффективности инвестиций в жилищное строительство, тем не менее, небольшие площадки с выгодным расположением (как например, площадка в Научном проезде, вл. 6, в ЮЗАО) будут, безусловно, востребованы девелоперами.
Самвел Карапетян
Десятое место гордо занимает Самвел Карапетян, президент строительной компании «Ташир». Карапетян является выпускником Ереванского политехнического института. Своего первого финансового успеха достиг путём создания швейного кооператива «Зенит», специализирующегося на пошиве рабочей спецовки и модных на тот момент футболок с изображением эстрадных звёзд.
После переезда в Калугу из родного Калинино, Карапетян стал руководителем компании «Калугаглавснаб», именно на её базе была создана корпорация «Ташир». Профильными вопросами компании являются строительство и эксплуатация торговых центров и выставочных залов.
И напоследок Читая краткую историю карьеры каждого из 10 упомянутых людей, может сложиться впечатление, что процесс создания бизнеса с нуля — это элементарная процедура, не требующая заурядных умственных и финансовых возможностей. Только вот если финансовый вопрос можно решить при помощи оформления кредитов, со смекалкой не так всё просто. Определённо эти люди по-своему особенные, если смогли добиться подобных высот. Остаётся только пожелать им удачи и профессиональных успехов.
Элитные гаражи – перспективное вложение?
В центре столицы постоянно расширяется зона платной парковки, население медленно свыкается с тем, что за место для машины нужно платить, особенно проблема актуальна для тех, кто работает в пределах третьего транспортного кольца. Те, кто живет в центре, уже давно задумались над этой проблемой, как правило, они обеспечены и готовы вложиться в такую покупку, тем более что здесь не хватает больших многоуровневых парковок.
Рустам Арсланов видит вложение в машино-места элитных комплексов делом перспективным, но с оговорками, стоимость гаража здесь приближается к цене квартиры на окраинах города:
– Другая ситуация складывается в объектах высокобюджетной недвижимости, расположенных в центре столицы. Здесь машино-места востребованы как жителями новостроек в рамках, которых строятся паркинги, так и жильцами «старого» жилого фонда. Причина популярности проста – люди не только не хотят платить за парковку на улице, но и самих отведенных парковочных мест катастрофически не хватает. Ситуация усугубляется еще и тем, что в центре Москвы многоуровневых отдельно стоящих паркингов нет, поэтому спросом пользуются подземные парковочные места. Таким образом, покупка машино-места в инвестиционных целях в сегментах бизнес и элит-класса имеет смысл и может принести существенную прибыль. Однако стоимость такой недвижимости велика и сопоставима с ценой однокомнатной квартиры на этапе строительства в ближнем Подмосковье: максимальная стоимость парковочного места может составлять 4,5 миллиона рублей.
Однако и здесь не все так просто. «При растущем уровне продаж машино-мест в апарт-комплексах приобрести машино-место отдельно от квартиры не все застройщики позволят», — напоминает Василий Фетисов.
